音響影視演示法是指推銷人員利用錄音、錄像、光盤等現(xiàn)代工具進(jìn)行演示，來勸說顧客購買推銷品的洽談方法^[1]。越來越多地運(yùn)用現(xiàn)代推銷工具，是現(xiàn)代推銷的發(fā)展趨勢之一。

這種方法具有很強(qiáng)的說服力和感染力，是一種非常有效的演示方法，可以使顧客有身臨其境的感覺，例如：某旅行社推出的旅游線路電視介紹短片、產(chǎn)品生產(chǎn)流程片等等^[1]。

在許多百貨商場里，顧客經(jīng)常會(huì)聽見“各位顧客，您好！歡迎您惠顧本商場！本店一…樓家用電器部正在出售各種名牌等離子彩電，歡迎您前往選購，謝謝!”

許多制藥廠為自己的產(chǎn)品推銷拍攝健康系列講座，以及電視直銷、消費(fèi)向?qū)У?，都是在為自己?a href="/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81" title="產(chǎn)品">產(chǎn)品做推銷，效果都是不錯(cuò)的。

羽西、丁家宜、蘭蔻等化妝品生產(chǎn)公司都是通過在推銷過程中使用音響、影視等推銷演示方法來吸引顧客的興趣。例如，所拍攝的化妝系列講座，以及電視直銷、消費(fèi)向?qū)У?，都取得了很好的效果?

音響影視演示法利用音響、影視演示融推銷信息、推銷情景、推銷氣氛于一體，易使顧客產(chǎn)生陶醉、迷戀，留下深刻的印象，并具有很強(qiáng)的說服力和感染力。同時(shí)，這種方法還有利于消除顧客異議，提高推銷的成功率。