經(jīng)理人分享

哀兵策略成交法是指利用客戶在年齡上或者頭銜上超過(guò)銷售人員的特點(diǎn)，使用哀兵策略以低姿態(tài)博得他人的同情。

保證成交法是指銷售人員直接向客戶提出成交保證，使客戶立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對(duì)客戶所允諾擔(dān)負(fù)交 …

所謂鮑威爾成交法，是指利用美國(guó)國(guó)務(wù)院鮑威爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話（拖延一項(xiàng)決定比做錯(cuò)誤決定浪費(fèi)更多美國(guó)人民企業(yè)政府的時(shí)間和金錢 …

不確定締結(jié)法是當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶猶豫不決時(shí)，用不確定商品是否還有貨的借口來(lái)促成客戶購(gòu)買決定。這種方法是把客戶要不要買產(chǎn)品轉(zhuǎn)換 …

不景氣成交法是指當(dāng)客戶以“市場(chǎng)不景氣”為由拒絕銷售人員時(shí)，銷售人員要明確，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)把市場(chǎng)不景氣當(dāng)作困擾 …