價(jià)格組合是指組合各種各樣的產(chǎn)品價(jià)格，將它們組合在一起從而使企業(yè)價(jià)格水平保持科學(xué)規(guī)范的狀態(tài)，取得整體上的效益。

1．低定價(jià)+低折扣

這種價(jià)格組合能給人一種價(jià)格實(shí)在，價(jià)格水分少，即使經(jīng)過(guò)艱苦的討價(jià)還價(jià)，也不會(huì)便宜很多的價(jià)格形象。另外，這種價(jià)格組合也為以后的價(jià)格調(diào)整留有較大余地。例如，當(dāng)價(jià)格需要上調(diào)時(shí)，直接調(diào)高售價(jià)，不僅不會(huì)造成已購(gòu)房者的心理不平衡，還會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售“緊俏”的利好心理；相反，當(dāng)價(jià)格需要下調(diào)時(shí)，在不降低售價(jià)的基礎(chǔ)上，可加大折扣力度，起到促銷(xiāo)的效果。

2．高定價(jià)+低折扣

這種價(jià)格組合給人的印象是住宅品質(zhì)優(yōu)良，“一分錢(qián)一分貨”，價(jià)格堅(jiān)挺，且市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)好。但這種價(jià)格組合一般只適合品牌房地產(chǎn)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)或市場(chǎng)供不應(yīng)求，而且項(xiàng)目自身規(guī)模又不大的情況下，企業(yè)完全可以采取突出住宅的優(yōu)秀品質(zhì)，營(yíng)造項(xiàng)目形象和知名度，高價(jià)報(bào)盤(pán)、高價(jià)成交的手段，在短期內(nèi)迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。當(dāng)住宅項(xiàng)目不符合以上條件時(shí)，不適合采用這種價(jià)格組合策略，否則會(huì)陷入無(wú)人問(wèn)津的境地。

3．高定價(jià)+高折扣

企業(yè)采用這種價(jià)格組合時(shí)，容易使人聯(lián)想到市場(chǎng)上一種價(jià)格欺騙的做法：首先抬高價(jià)格，然后打著高折扣的幌子，吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu)。另外．當(dāng)價(jià)格需要調(diào)整時(shí)，也很難處理。例如，當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)普遍看好，售價(jià)需上調(diào)時(shí)，容易出現(xiàn)“天價(jià)”，嚇跑消費(fèi)者；相反，在本已實(shí)行高折扣的基礎(chǔ)上，再降低售價(jià)，會(huì)使消費(fèi)者更加懷疑其價(jià)格的真實(shí)性，嚴(yán)重影響企業(yè)形象的塑造。

4．低定價(jià)+高折扣

這種價(jià)格組合是企業(yè)不得已而為之的做法。如尾盤(pán)的銷(xiāo)售、急于收回投資等。一般情況下，不適宜采用。