低成本競爭戰(zhàn)略是指通過有效途徑，實現(xiàn)成本降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)努力取得規(guī)模經(jīng)濟，以經(jīng)驗曲線為基礎(chǔ)，嚴格控制生產(chǎn)成本和間接費用，以使企業(yè)的產(chǎn)品總成本降低到最低水平。處于成本地位的戰(zhàn)略經(jīng)營單位能夠防御競爭對手的進攻，因為較低的成本可使其通過削價與對手進行激烈競爭后，仍然能夠獲得贏利，從而在市場競爭中站住腳跟。

企業(yè)及其所屬事業(yè)部可以通過各種方式實施低成本競爭戰(zhàn)略。例如，簡化產(chǎn)品、改進設(shè)計、節(jié)約原材料、降低工資費用、實行生產(chǎn)革新和自動化、降低管理費用等。

低成本競爭戰(zhàn)略是一種重要的競爭戰(zhàn)略，但是，它也有一定的適用范圍。當具備下列條件時，采用低成本競爭戰(zhàn)略會更有效力。

(1)市場需求具有價格彈性。

(2)所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，從而使價格競爭決定了企業(yè)的市場地位。

(3)實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。

(4)多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品。

(5)用戶購物從一個銷售商改變?yōu)榱硪粋€銷售商時，不會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

采用低成本競爭戰(zhàn)略也會帶來一定的風(fēng)險。例如，技術(shù)變革和技術(shù)進步會使以往的投資和效率變得無效；競爭對手通過模仿或向高技術(shù)裝備進行投資，也可以做到低成本；只注意到生產(chǎn)成本的降低，而忽略了服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、市場營銷等方面的成本，以及忽略產(chǎn)品或市場的變化等。因此，運用低成本競爭戰(zhàn)略，一定要考慮技術(shù)革新和技術(shù)進步的影響，注意競爭對手的戰(zhàn)略反應(yīng)和產(chǎn)品、市場的變化。