低成本競爭戰(zhàn)略是指通過有效途徑，實(shí)現(xiàn)成本降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)努力取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)驗(yàn)曲線為基礎(chǔ)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和間接費(fèi)用，以使企業(yè)的產(chǎn)品總成本降低到最低水平。處于成本地位的戰(zhàn)略經(jīng)營單位能夠防御競爭對手的進(jìn)攻，因?yàn)檩^低的成本可使其通過削價(jià)與對手進(jìn)行激烈競爭后，仍然能夠獲得贏利，從而在市場競爭中站住腳跟。

企業(yè)及其所屬事業(yè)部可以通過各種方式實(shí)施低成本競爭戰(zhàn)略。例如，簡化產(chǎn)品、改進(jìn)設(shè)計(jì)、節(jié)約原材料、降低工資費(fèi)用、實(shí)行生產(chǎn)革新和自動化、降低管理費(fèi)用等。

低成本競爭戰(zhàn)略是一種重要的競爭戰(zhàn)略，但是，它也有一定的適用范圍。當(dāng)具備下列條件時(shí)，采用低成本競爭戰(zhàn)略會更有效力。

(1)市場需求具有價(jià)格彈性。

(2)所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而使價(jià)格競爭決定了企業(yè)的市場地位。

(3)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。

(4)多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品。

(5)用戶購物從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硪粋€(gè)銷售商時(shí)，不會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

采用低成本競爭戰(zhàn)略也會帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。例如，技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會使以往的投資和效率變得無效；競爭對手通過模仿或向高技術(shù)裝備進(jìn)行投資，也可以做到低成本；只注意到生產(chǎn)成本的降低，而忽略了服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、市場營銷等方面的成本，以及忽略產(chǎn)品或市場的變化等。因此，運(yùn)用低成本競爭戰(zhàn)略，一定要考慮技術(shù)革新和技術(shù)進(jìn)步的影響，注意競爭對手的戰(zhàn)略反應(yīng)和產(chǎn)品、市場的變化。