傭金率即支付給每一單位成果的傭金數(shù)額。即使在同一家公司里，不同產(chǎn)品或不同區(qū)域都可能有不同的傭金率。

下列因素將影響到傭金率的選擇：

(1)為銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的收入水平；

(2)給定產(chǎn)品的盈利性；

(3)產(chǎn)品銷售的難度；

(4)顧客的層次。

傭金率在銷售額處于各個(gè)階段時(shí)可以是固定的，也可以是變化的，隨著銷售額遞增或遞減。當(dāng)銷量增加，累進(jìn)率也上升。例如，一項(xiàng)業(yè)務(wù)在每季度(三個(gè)月)的銷售額為20000美元以下時(shí)傭金為5％，下一個(gè)80000美元(20000至100000美元的銷售額)的傭金是7％，銷售額超出100000美元的部分傭金是10％。銷售人員本季度完成銷售額130000美元將得到9600美元的傭金，計(jì)算如下：

20000美元的5％1000美元

80000美元(200000至100000美元)的7％3000美元

30000美元的10％　 5600美元

　9600美元

累進(jìn)的傭金率意味著賣得越多從每份銷售額中得到的越多，所以它給銷售代表提供了很大的激勵(lì)。通常企業(yè)能夠承擔(dān)得起這種傭金率，因?yàn)橹挥锌勺兂杀倦S銷售額增長(zhǎng)。銷售額越大，單位銷量分?jǐn)偟?a href="/wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%B4%B9%E7%94%A8" title="管理費(fèi)用">管理費(fèi)用越少。累進(jìn)的傭金率需要謹(jǐn)慎的管理以防止銷售代表利用這種制度。銷售代表可能會(huì)推遲或提前訂單以堆積在一個(gè)時(shí)期內(nèi)。這樣他們就人為地提高了一段時(shí)期的銷售量，從而享受更高的傭金率。

累退的傭金率則相反。給定時(shí)期內(nèi)第一個(gè)20000美元銷售額有7％的傭金率，下一個(gè)20000美元是5％，超過40000美元的部分是3％。累退的傭金率適合于這種情況，即爭(zhēng)得初次訂貨很困難，而后續(xù)訂貨則頻繁且自發(fā)地進(jìn)行。累退的傭金率也可以用來平衡所有銷售人員的收入，或降低意外銷售的影響。累退的傭金率也需要謹(jǐn)慎的管理以防止銷售人員在本期的傭金率降低時(shí)將訂單推遲至下期(見下圖)。