關(guān)聯(lián)商品
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1.什么是關(guān)聯(lián)商品
所謂關(guān)聯(lián)商品是指同主力商品或輔助商品共同購買、共同消費(fèi)的商品。
2.關(guān)聯(lián)商品的特點(diǎn)
關(guān)聯(lián)商品具有方便顧客購買,增加主力商品的銷售量的作用。關(guān)聯(lián)商品的配備能夠迎合顧客購買中圖便利的消費(fèi)傾向。
3.主力商品、輔助商品和關(guān)聯(lián)商品的配備
一般來說,主力商品要占絕大部分,而輔助商品和關(guān)聯(lián)商品的比重則應(yīng)小一些。主力商品的數(shù)量和銷售額,要占商品總量和全部銷售額的70—80%,輔助商品和關(guān)聯(lián)商品約占20—30%,其中關(guān)聯(lián)商品應(yīng)確實(shí)與主力商品具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性,若發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營過程中,商品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,應(yīng)迅速調(diào)整,使之趨于合理。
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