主力商品是指所完成銷售量或銷售金額在商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)中占舉足輕重地位的商品，指在店鋪經(jīng)營(yíng)中，無(wú)論是烽量還是銷售額均占重要比重的商品。百貨商店主力商品的增加或減少，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞直接影響商店經(jīng)濟(jì)效益的高低，決定著商店的命運(yùn)。它的選擇體現(xiàn)了商場(chǎng)在市場(chǎng)中的定位以及整個(gè)商場(chǎng)在人們心目中的定位。

一個(gè)店鋪企業(yè)的主力商品體現(xiàn)了它的經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)以及該店鋪企業(yè)的性質(zhì)?？梢哉f(shuō)，主力商品的經(jīng)營(yíng)效果決定著店鋪經(jīng)營(yíng)的成敗。如果主力商品周轉(zhuǎn)慢，就很難完成店鋪的銷售目標(biāo)；如果主力商品周轉(zhuǎn)快，就可以保證店鋪取得較好的經(jīng)營(yíng)成果。

在選擇主力商品時(shí)，店鋪經(jīng)營(yíng)者應(yīng)選擇在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)的商品或名牌、暢銷商品。這就要求經(jīng)營(yíng)者必須掌握所經(jīng)營(yíng)的主力商品的發(fā)展趨勢(shì)、增長(zhǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)還應(yīng)注意掌握顧客的需求動(dòng)向和購(gòu)買習(xí)慣的變化。店鋪企業(yè)掌握了主力商品的變化情況，也就掌握了經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。如果在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)主力商品的某些品種滯銷，就必須及時(shí)采取措施加以調(diào)整，防止由于某些品種的影響而使店鋪的銷售額下降。

(1)感覺(jué)的商品。在商品的設(shè)計(jì)上、格調(diào)上都要與商場(chǎng)形象相吻合并且要予以重視。

(2)季節(jié)的商品。配合季節(jié)的需要，能夠多銷的商品。

(3)選購(gòu)性商品。與競(jìng)爭(zhēng)者相比較，易被選擇的商品。

百貨商店在經(jīng)營(yíng)主力商品之外，還得保留百貨商店的特色經(jīng)營(yíng)其他商品。這不僅可以彌補(bǔ)主力商品的不足，增加主力商品的銷售，而且還可以從不同的方面樹(shù)立企業(yè)的形象。如：遼寧盤錦市興隆大廈就在經(jīng)營(yíng)主力商品銷售的同時(shí)，注意其他商品的銷售，甚至小到一枚鈕扣和針。他們提出一個(gè)口號(hào)“別人有的我也有；別人沒(méi)有的我也有?！彼麄冞@種“小而全”的商品并不一定能帶來(lái)多大利潤(rùn)，但最重要的是贏得了顧客，樹(shù)立了形象。