動機(jī)理論，是指心理學(xué)家對動機(jī)一概念所作的理論性與系統(tǒng)解釋。用以解釋行為動機(jī)的本質(zhì)及其產(chǎn)生機(jī)制的理論和學(xué)說。早期的動機(jī)理論，實(shí)質(zhì)上都是關(guān)于人性論的引申。

在中國古代，性善性惡的爭論，對“志”與“氣”、“性”與 “情”關(guān)系的不同觀點(diǎn)，都可以看作是對動機(jī)的不同解釋。在西方哲學(xué)史上，長期以來把自由意志看作為動機(jī)，直到R.笛卡爾才用機(jī)械觀解釋動物的行為，人對人的動機(jī)的解釋，卻仍然繼承了意志自由的主張。J.密爾的功利主義貌似唯物，實(shí)質(zhì)上還是古希臘理智至上的反映。

動機(jī)領(lǐng)域在理論上非常復(fù)雜，不僅存在多種觀點(diǎn)，多種比喻，而且在這一領(lǐng)域還具有許多論題，有許多不同的研究方向，可以解釋各種現(xiàn)象。因此，對于將來的動機(jī)領(lǐng)域，我們可以用多元性，而非包羅萬象的理論來描述^[2]。然而，目前有許多心理學(xué)者正努力尋找一種普遍的動機(jī)理論，把人是機(jī)器的比喻，與人是神的比喻相結(jié)合。既注重人的身體方面，又注重人的心理方面；既注重外在誘因、社會環(huán)境的影響，又注重個體自身的內(nèi)在原因；既注重人的認(rèn)知，又注重人的情感，總之是要尋求一條整合的動機(jī)理論途徑^[3]。

然而，要建立一種普遍的動機(jī)理論是很困難的^[2]:

㈠動機(jī)理論必須建立可靠的（可重復(fù)的）經(jīng)驗關(guān)系。

㈡動機(jī)理論必須建立在普遍法則的基礎(chǔ)上，而不是建立在個體差異的基礎(chǔ)上。

㈢動機(jī)理論必須包括自我。

㈣動機(jī)理論必須包括認(rèn)知過程的整個領(lǐng)域。

㈤動機(jī)理論必須包括整個情感領(lǐng)域。

㈥動機(jī)理論必須包括序列的（歷史的）因果關(guān)系。

㈦動機(jī)理論必須能夠解釋成就追求和交往目標(biāo)。

㈧動機(jī)理論必須思考一些附加的常識性概念。

總的來說，動機(jī)這一心理學(xué)主題，自從20世紀(jì)30年代以來，就出現(xiàn)很多差異化的的理論、觀點(diǎn)和比喻看法，這一方面說明了這些年來動機(jī)理論研究有了不少新進(jìn)展———目前已經(jīng)成為心理學(xué)的一個熱門領(lǐng)域。但現(xiàn)在的問題是各家意見不一，所以有關(guān)整合的動機(jī)理論的研究就很迫切。

近代的動機(jī)理論多種多樣，其中比較有代表性的主要有：

㈠本能論

本能理論是最早出現(xiàn)的行為動力理論。本能理論的基本觀點(diǎn)是，人的行為主要是受人體內(nèi)在的生物模式驅(qū)動，不受理性支配。最早提出本能概念的是生物進(jìn)化論的創(chuàng)始人達(dá)爾文（C．Daywin）。而在動機(jī)心理研究方面進(jìn)行深入研究的則是詹姆斯、麥獨(dú)孤（W．McDougall）和弗洛伊德。 

詹姆斯在1890年出版的《心理學(xué)原理》中，把本能定義為無須事先經(jīng)過教育就能自動完成的這樣一種方式的動作官能。他把饑渴、性等本能概念稱為生物本能，又把模仿、競爭、恐懼、同情、建設(shè)、清潔、母性等稱為社會本能。他認(rèn)為，社會生活的樣式是由人的本能決定的。 

麥獨(dú)孤認(rèn)為，人類的一切行為都來源于本能。社會只是一種結(jié)果，是人們與生俱來的、大體相似的本能趨向的結(jié)果。本能是行為的非理性的策動力。本能都具有目的性，因而由本能所策動的行為都在于奮力達(dá)到一定的目的。因此，他的這種心理學(xué)理論系統(tǒng)最初就名為“目的心理學(xué)”。 

弗洛伊德認(rèn)為，人有兩大類本能。一種是生的本能，他稱之為力比多（libido），并用力比多這個詞來概括一系列行為和動機(jī)現(xiàn)象。像飲食、性、自愛、他愛等個人所從事的任何愉快的活動，都是生的本能。另一種是死的本能，他稱之為薩那托斯（thanatos，即希臘神話中的死神），像仇恨、侵犯和自殺等都是死的本能。由于這兩種本能在現(xiàn)實(shí)生活中都不能自由發(fā)展，常常受到壓抑而進(jìn)入無意識領(lǐng)域，并在無意識中并立共存，驅(qū)使我們的行動。人的每一種動機(jī)都是無意識的生的本能和死的本能的混合物。 

應(yīng)當(dāng)指出，本能論過分強(qiáng)調(diào)先天和生物因素，忽略了后天的學(xué)習(xí)和理性因素。實(shí)際上，本能在人類的動機(jī)行為尤其是社會動機(jī)行為中不起主要作用。雖然本能對自然動機(jī)起著主導(dǎo)作用，是自然動機(jī)的源泉，但由于自然動機(jī)不具有重要的社會意義，而且在現(xiàn)實(shí)生活中人類純粹的自然動機(jī)幾乎是不能獨(dú)立存在的，它無一不受社會因素的影響或社會動機(jī)的調(diào)節(jié)，所以，本能論只具有從理論上對自然動機(jī)進(jìn)行解釋的意義，而不具有重要的社會意義。例如，社會發(fā)展到今天，人們的吃飯行為已不純粹是一種本能行為，人們一般是定時定點(diǎn)在食堂就餐，而不是餓了就吃。在很多情況下，吃飯行為并不是由軀體的饑餓感引起的。因此，我們說本能論者沒有把握住人類行為的社會本質(zhì)。用本能這種不具有重要社會意義的動機(jī)來解釋人類廣泛的復(fù)雜的社會行為，必然會犯生物決定論的錯誤。

本能論在20世紀(jì)初葉風(fēng)靡一時，據(jù)L.L.伯納德1924年計算，當(dāng)時提出的有上千種本能，實(shí)際上是有什么行為，便有什么樣的本能與其相應(yīng)。例如戰(zhàn)爭是由于好斗的本能，聚斂是由于儲蓄的本能。這樣的解釋，在本質(zhì)上還是在文字上進(jìn)行變化，在學(xué)術(shù)上沒有太多的價值，因此也遭到后來研究者的廣泛抨擊。中國心理學(xué)家郭任遠(yuǎn)就提出了“放棄本能”的主張，這比美國的行為主義者J.B.華生還要走得更遠(yuǎn)。

㈡本能與學(xué)習(xí)相結(jié)合的動機(jī)理論

И.П.巴甫洛夫的無條件刺激的強(qiáng)化作用，和E.L.桑代克的效果律，以及華生的后天習(xí)得說，都在肯定本能作用的基礎(chǔ)上，重視了練習(xí)的效果。B.F.斯金納的操作條件反射理論強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化的作用，認(rèn)為任何活動只要隨后緊跟著積極的獎勵，便得到強(qiáng)化，沒有獎勵活動便會消失。而斯金納認(rèn)為，本能是一種不能得到驗證的假設(shè)，因此他根本否認(rèn)這個概念。

㈢精神分析學(xué)說

S.弗洛伊德認(rèn)為，人有兩大類本能：一種是生存本能，如飲食和性等；另一種是死亡本能，如殘暴和自殺等。但這兩種本能在現(xiàn)實(shí)生活中都不能自由發(fā)展，而常常會受到壓抑。這些被壓抑下去的無意識沖動，在夢、失言和筆誤等以及許多神經(jīng)癥狀中，會顯露出來，在日常生活中，也會以升華或以其他文飾的方式出現(xiàn)。

弗洛伊德用本我、自我和超我3個層次，來解釋心理的動力關(guān)系。這樣弗洛伊德的無意識動機(jī)，也就從強(qiáng)調(diào)本能轉(zhuǎn)移到了注意社會因素的影響。這種動向，在新精神分析的許多學(xué)派中，成了動機(jī)理論的核心。

㈣驅(qū)力學(xué)說

美國生理學(xué)家W.B.坎農(nóng)提出穩(wěn)態(tài)的概念，認(rèn)為生物必須保持機(jī)體內(nèi)環(huán)境的平衡。不論體溫、血液、激素、營養(yǎng)等代謝因素，失去平衡都需要調(diào)整。自主神經(jīng)系統(tǒng)是這類調(diào)整的機(jī)構(gòu)，它的活動是不自覺的。但正如生物反饋技術(shù)所證明的那樣，這些過程也可置之于中樞神經(jīng)系統(tǒng)的控制之下，成為有意識的行為。

C.赫爾認(rèn)為機(jī)體的需要產(chǎn)生驅(qū)力，驅(qū)力迫使機(jī)體活動，但引起哪種活動或反應(yīng)，要依環(huán)境中的對象來決定。只要驅(qū)力狀態(tài)存在，外部的適當(dāng)刺激就會引起一定的反應(yīng)。這種反應(yīng)與刺激之間的連結(jié)是與生俱來的。如果反應(yīng)減弱了驅(qū)力的緊張狀態(tài)，反應(yīng)與刺激之間的連結(jié)，就會和條件反射的機(jī)制一樣得到加強(qiáng)。由于多次加強(qiáng)的累積作用，習(xí)慣本身也獲得了驅(qū)力。所以，赫爾認(rèn)為行為的強(qiáng)度，是先天的刺激-反應(yīng)間的連結(jié) ，和后天獲得的習(xí)慣共同決定的。為了解釋環(huán)境的賞罰作用，赫爾在其動機(jī)理論的結(jié)構(gòu)中，又提出了誘因這一概念。赫爾還認(rèn)為巴甫洛夫提出的條件抑制，可以抵消驅(qū)力興奮的作用。

赫爾認(rèn)為，要形成學(xué)習(xí)行為，必須降低需要或由需要而產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力；為了使被強(qiáng)化的習(xí)慣產(chǎn)生行動，必須要有與之相適應(yīng)的誘因，而且必須引起內(nèi)驅(qū)力。因此，產(chǎn)生某種行為的反應(yīng)潛能（_SE_R）等于內(nèi)驅(qū)力（D）、誘因（K）和習(xí)慣強(qiáng)度（_SE_R）的乘積。這樣，赫爾的理論體系可用下列公式來表示： 

_SE_R＝D×K×_SE_R 

這個公式表明，反應(yīng)潛能是由內(nèi)驅(qū)力、誘因、習(xí)慣強(qiáng)度的多元的乘積決定的。如果D=0或K=0，則sER也等于零而不發(fā)生反應(yīng)。同時，不論驅(qū)力水平有多高，在未形成習(xí)慣的情況下也是沒有行為反應(yīng)的。相反，不論習(xí)慣強(qiáng)度多高，驅(qū)力水平低，反應(yīng)潛能也低。可見，使驅(qū)力降低是行為發(fā)生的主要原因。

㈤本能發(fā)展的理論

從本能的發(fā)展過程講，弗洛伊德把力比多（libido）的發(fā)展分為五個階段：口唇期(0～1歲)；肛門期(1～3歲)；前生殖器期(3～6歲)；潛伏期(6～11歲)；青春期(11歲或13歲開始)。在某一發(fā)展階段，對本能的過分放縱，或使本能受到剝奪，而得不到滿足，都會使其停滯在該階段，稱為固著。本能的挫折，甚至引起殘暴的攻擊行為。這種挫折-攻擊理論，在現(xiàn)代社會心理學(xué)和精神病學(xué)中，得到了廣泛的流傳。

本能發(fā)展的習(xí)性學(xué)理論，特別是K.Z.洛倫茨和N.廷伯根的許多研究，近來受到很大的注意。他們主張滿足需要的行為，可以是本能的，也可以是對某一特殊對象習(xí)得的定向。如果沒有特殊指向性的目標(biāo)，行為就是隨機(jī)的，只有當(dāng)找到適當(dāng)?shù)姆柎碳r，行為才會有固定的模式（見固定動作模式）。激素等內(nèi)部刺激和外在動機(jī)，都可以產(chǎn)生能量，而這種能量需要有外部的符號刺激（環(huán)境線索），才能釋放出來。此后，行為便隨環(huán)境的要求而改變。如果環(huán)境中出現(xiàn)兩個矛盾的符號刺激，那么固定的行為模式就會改變，廷伯根稱之為易位。面對兩種矛盾的符號刺激，行為會易位到另一個動機(jī)的本能系統(tǒng)。習(xí)性學(xué)派重視本能發(fā)展的關(guān)鍵期，認(rèn)為在關(guān)鍵期的敏感階段，如果用不尋常的符號刺激來代替本能的刺激，前者也能取代后者，成為強(qiáng)烈的激發(fā)對象。但這與條件反射有些不同，它側(cè)重于在關(guān)鍵期對符號刺激比較敏感，而錯過關(guān)鍵期，就會造成功能失效。這種印刻論，在現(xiàn)代某些發(fā)展理論和教育實(shí)踐中都受到重視。

㈥認(rèn)知論的動機(jī)理論

美國心理學(xué)家E.托爾曼通過對動物的實(shí)驗研究，提出行為的目的性，即行為的動機(jī)是指望得到某些東西，或者企圖躲避某些討厭的事物。憑借經(jīng)驗，我們還期望通過某些途徑或手段，來達(dá)到我們行動的目的。這就是期望理論的出發(fā)點(diǎn)。但是，動機(jī)理論不僅要解釋人是如何被推動的，更要解釋，他為什么這樣活動而不那樣活動。達(dá)到目的的活動，可以采取多種形式，有許多不同的途徑，但一個人為什么采取這一條，而不選取另一條？這就要追究他是怎樣看待事物的因果關(guān)系了。因為人們是根據(jù)他們對因果關(guān)系的了解，而采取達(dá)到目的的手段的。這就是歸因理論。所以期望理論和歸因理論可以說是認(rèn)知的動機(jī)理論的連理枝。

期望理論原想解決動機(jī)的兩個問題：期望什么，即實(shí)現(xiàn)目的的可能性有多大，以及目的的價值如何。E.弗羅姆為了解決這兩個問題提出了期望、效價的(似然率)、(效價)數(shù)字模型。簡單地說,一個人的努力大小是達(dá)到目的的似然率和該目的的效價的函數(shù)。因為效價和似然率成反比,所以似然率等于0.5是最優(yōu)的。一個成就動機(jī)高的人，往往就采取難度適中的目標(biāo)。

E.洛克認(rèn)為目標(biāo)是動機(jī)的決定力量，要高標(biāo)準(zhǔn)才有最高的成就。不過這個目標(biāo)一定要是自覺提出的，而且要求具體。如果只是提出“盡力為之” 這樣的籠統(tǒng)目標(biāo)，結(jié)果就不會有提出具體指標(biāo)時所取得的成績。這樣，洛克的理論就包含了弗羅姆期望理論中的“工具性”這一要素。因此，這兩種理論并不完全沖突。

如果期望理論可以解釋一個人這樣做而不那樣做，人們又不得不問:期望又是怎樣形成的?歸因理論對此作出了解釋。F.海德認(rèn)為，日常的因果概念并不來自邏輯的推理。他從完形學(xué)派現(xiàn)象論的觀點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為一般人的因果觀念來自對復(fù)雜現(xiàn)象簡單化、籠統(tǒng)化的常識理解。例如一個人工作成功了，他可以歸因于自己的努力或能力，失敗了則歸因于環(huán)境的條件或他人的過錯。所以歸因可以分為內(nèi)源的(如自己的努力或能力)和外源的(如環(huán)境條件或機(jī)遇)。內(nèi)外源的歸因，還可以分為穩(wěn)定的和不穩(wěn)定的兩種。同為內(nèi)源,稟賦是屬于穩(wěn)定的歸因,而努力則屬于不穩(wěn)定的歸因。例如一個人把失敗歸因于不努力，另一個人則歸因于稟賦，這樣就會形成兩種結(jié)果完全不同的動機(jī)。歸因于不努力可以用振奮精神來挽回敗局；歸因于天生一副笨腦袋,便不肯努力了。顯然,歸因不一定是真正的原因，但只有主觀上所歸結(jié)的成功或失敗的原因，才會規(guī)定一個人去怎樣做。

㈦認(rèn)知失調(diào)理論

L.費(fèi)斯廷格把認(rèn)知失調(diào)作為一種動力,認(rèn)為它迫使人們改變態(tài)度以換取認(rèn)知的平衡,有些類似精神分析學(xué)派的文飾作用。狐貍望著甜葡萄發(fā)饞，可是高不可攀，便說葡萄是酸的，以此來安慰自己。通過矛盾在認(rèn)識上的通融，需要的驅(qū)力便得到緩解。所以認(rèn)知失調(diào)理論事實(shí)上也是一種動機(jī)理論。

㈧動機(jī)的神經(jīng)機(jī)制

網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)是活動的激發(fā)機(jī)關(guān)，它的活動顯然具有驅(qū)力的性質(zhì)。對活動來說，激發(fā)狀態(tài)過低，環(huán)境線索不容易引起注意；激發(fā)狀態(tài)過高，無關(guān)的環(huán)境線索也會超出閾限，反而干擾注意的集中。因而環(huán)境的線索能否引起活動與網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的激發(fā)狀態(tài)有很密切的關(guān)系。同時，網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)所具有的這種不同水平的激發(fā)狀態(tài)只表現(xiàn)為對所有的刺激的反應(yīng)都強(qiáng)烈或都微弱，并不是對有的刺激敏感而對另一些刺激遲鈍。這和動機(jī)的推動力所表現(xiàn)出的作用普遍的強(qiáng)或普遍的弱的性質(zhì)也是一致的。邊緣系統(tǒng)也和動機(jī)有密切的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn),刺激邊緣系統(tǒng)的內(nèi)側(cè)前腦束會比飲食和性刺激引起更強(qiáng)烈的積極行為，因此有人稱其為快樂中心(類似弗洛伊德的生存本能)。刺激邊緣系統(tǒng)的室周束也會比其他消極的刺激引起更強(qiáng)烈的逃避行為,因之稱其為懲罰中心(類似弗洛伊德的死亡本能)。從生化方面講,刺激內(nèi)側(cè)前腦束，能誘發(fā)神經(jīng)傳遞物質(zhì)兒茶酚胺的去甲腎上腺素和多巴胺的分泌。這些都是引起交感神經(jīng)興奮的遞質(zhì)。刺激室周束則激發(fā)乙酰膽素的分泌，引起副交感神經(jīng)的興奮，對交感神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)生頡頏作用。

中國心理學(xué)界60年代對心理過程的內(nèi)因(內(nèi)部矛盾)的討論,實(shí)質(zhì)上反映了對動機(jī)的原動力或機(jī)制的解釋。許多人都承認(rèn)需要(包括個體的和社會的)和現(xiàn)成的滿足需要的手段的差距是心理的內(nèi)因。活動與需要之間的關(guān)系是辯證的,為滿足需要就要進(jìn)行活動,滿足需要的活動又會產(chǎn)生新的需要。因此活動就具有積極的創(chuàng)造力。關(guān)于需要，既不能把它局限于生理的需要，也不能把人的需要都說成是社會的?，F(xiàn)代人的衣、食、住不同于茹毛飲血、穴居巢處，但社會化的條件也不能完全改變活動的根本性質(zhì)。事實(shí)上人的生理需要和心理的或社會的需要是難以完全分開的。需要也是發(fā)展的，在滿足原始的需要后，又會產(chǎn)生新的需要，這是永無止境的。正因為此，需要就不是固定的、天賦的，許多社會動機(jī)也就必然是后天獲得的。

人性不是抽象的，所以動機(jī)也不是抽象的。在特定的社會里，生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的基本模式?jīng)Q定著動機(jī)的基本模式。滿足需要的手段更是如此，即使是最基本的需要，在不同的社會里也有不同的滿足手段。自然，不同的滿足手段又會進(jìn)一步引起不同的動機(jī)。

動機(jī)是驅(qū)使人從事各種活動的內(nèi)部原因。有外部動機(jī)和內(nèi)部動機(jī)之分。外部動機(jī)指的是個體在外界的要求或壓力的作用下所產(chǎn)生的動機(jī)，內(nèi)部動機(jī)則是指由個體的內(nèi)在需要所引起的動機(jī)。馬斯洛的動機(jī)研究主要集中在內(nèi)部動機(jī)即由基本需要引起的動機(jī)上。

馬斯洛之前，動機(jī)問題已成為心理學(xué)研究的一個重要領(lǐng)域。自達(dá)爾文生物進(jìn)化論提出后，心理學(xué)家如詹姆斯、麥獨(dú)孤(W．McDougall，1871-1938)、弗洛伊德等試圖以本能論來闡釋人類行為的動機(jī)，為動機(jī)心理學(xué)領(lǐng)域積累了不少事實(shí)材料和研究成果。但同時也暴露出不少問題。這些問題既有方法論上的，如人與動物不分、還原論等；也有具體觀點(diǎn)上的，如忽略人的需要的多樣性及其動態(tài)聯(lián)系等。這些問題的存在，便馬斯洛感到有必要在進(jìn)行動機(jī)研究之前設(shè)定一些基本的前提。

馬斯洛認(rèn)為，任何一個合理的動機(jī)理論，都必須考慮到下述命題：

㈠個人是一個統(tǒng)一的、有組織的整體。在動機(jī)理論中，這個命題包含著許多具體的要點(diǎn)。例如，受到驅(qū)動的是一個完整的人而非個人的某個部分。不存在諸如肚子、嘴或生殖器的需要，而只是這個人的需要。是約翰·史密斯而不是他的肚子要吃東西。并且，感到滿足的是整個人，而不僅僅是他的一部分。當(dāng)一個人感到饑餓時，他不僅在腸胃功能方面有所變化，而且在許多方面，甚至在他所具的大部分功能方面如感覺、記憶、情緒、思想等都有所變化。

㈡動機(jī)理論的研究應(yīng)注意選擇一般的而非特殊的動機(jī)實(shí)例。心理學(xué)不應(yīng)選擇饑餓作為所有其他動機(jī)狀態(tài)的典型，因為饑餓驅(qū)力并非一般的而只是特殊的動機(jī)的實(shí)例。對人而言，典型的欲望更加明顯的是整個人的需要。選擇這類沖動作為研究的范例會好得多。例如，透徹研究饑餓沖動與全面了解愛的需要相比，我們能夠通過后者更多地了解普遍的人類動機(jī)(包括饑餓驅(qū)力本身)。

㈢動機(jī)的研究在某種程度上必須是人類的終極目的、欲望或需要的研究。日常生活中的普通欲望有干百種，但仔細(xì)審查后即可發(fā)現(xiàn)，它們通常是達(dá)到目的的手段而非目的本身。心理學(xué)應(yīng)透過這些手段去追溯人類真正渴望滿足的一些基本目標(biāo)或需求。這些需求的數(shù)目是有限的。并且，由于個體在意識中很難覺察這些基本目標(biāo)或需求的存在，因此，合理的動機(jī)理論不能不顧及個體的潛意識生活。

㈣文化人類學(xué)已有充分的證據(jù)表明，人類滿足各種需求的方式雖有極大的文化差異，但人類所追求的基本或終極目標(biāo)都是相當(dāng)一致的。以自尊心的滿足為例，在一個社會中，一個人靠成為好獵手來滿足自尊心，而在另一個社會中，卻要靠當(dāng)一個偉大的醫(yī)生、勇猛的武士或者一個十足的鐵石心腸的人等等。因此，JL＼理學(xué)應(yīng)透過文化的差異去研究人類共同追求的基本目標(biāo)或需要。

㈤動機(jī)是復(fù)雜多樣的。人類行為常常是由多種動機(jī)所引發(fā)的。一個有意識的欲望或一個有動機(jī)的行為，可能起到一種渠道的作用，通過這個渠道，其他意欲得以表現(xiàn)自己。例如，性行為與有意識的性欲并不僅僅是對性滿足的追求，其所暗含的、無意識的目的可能是極為復(fù)雜的。甲的性欲可能實(shí)際上是確立自己男子自信的欲望的表現(xiàn)，而其他人的性欲則可能根本上代表了吸引注意力的欲望，或者對于親密感、友誼、安全、愛的欲望，或者這些欲望的任何一種組合。因此，動機(jī)理論應(yīng)認(rèn)真對待欲望或行為在根本上代表的東西，看到動機(jī)的復(fù)雜多樣性。

㈥合理的動機(jī)理論應(yīng)該這樣設(shè)想，動機(jī)是連續(xù)不斷的、無休止的、起伏的，也是復(fù)雜朗。因為從動力心理學(xué)的觀點(diǎn)來看，在一定意義上，幾乎有機(jī)體的任何一個事態(tài)本身又是一個促動狀態(tài)。例如，個體遭受拒絕的感受，必然會影響他的身心組織，使他感到緊張或不快樂。這種狀態(tài)還會轉(zhuǎn)而導(dǎo)致其他事件的發(fā)生，例如采取種種自我防衛(wèi)方式、壓抑?jǐn)骋獾取?/p>

㈦合理的動機(jī)理論必須考慮到以下兩個事實(shí)：第一，除了以相對的或遞進(jìn)的方式外，人類從不會感到滿足。人是一種不斷追求的動物，當(dāng)他的一個欲望滿足后，另一個會迅速出現(xiàn)并取代它的位置；當(dāng)這個欲望被滿足了，又會有一個站到突出位置上來；第二，所有動機(jī)均存在著一定的聯(lián)系。動機(jī)的出現(xiàn)實(shí)際上總是取決于整個有機(jī)體所可能具有的其他所有動機(jī)的滿足或非滿足狀態(tài)，即取決于這樣或那樣的優(yōu)勢欲望已經(jīng)達(dá)到相對滿足的狀態(tài)。因此，需要似乎按某種優(yōu)勢等級自動排列。

㈧動機(jī)理論應(yīng)徹底放棄為內(nèi)驅(qū)力或需要制作分解式一覽表的企圖。這種一覽表常給人這樣的印象，似乎各種內(nèi)驅(qū)力是均等的、不相干的，而事實(shí)并非如此。并且，它還忽視丁內(nèi)驅(qū)力的全部動力性質(zhì)，混淆了各種具體特征的層次關(guān)系。動機(jī)理論應(yīng)將基本的欲望清楚地理解為分屆不同的系列、不同的基本類型或者基本范疇。亦即，基本目標(biāo)或需要的列舉應(yīng)是抽象的分類而不是編成目錄的一覽表。

㈨動機(jī)分類的基礎(chǔ)，應(yīng)是人類所共同追求的基本的目標(biāo)或需要，而不是任何一被刺激意義上的內(nèi)驅(qū)力一覽表(是“吸引”而不是“推動”)。

㈩動機(jī)理論必須以人為中心，而不是以動物為中心。應(yīng)該看到，當(dāng)我們沿著種系階梯上升，我們所理解的本能有逐步消失的傾向，對作為適應(yīng)工具的文化的依賴將越來越大。口味變得越來越重要，饑餓變得越來越不重要。因此，當(dāng)不得不使用動物資料時，應(yīng)盡可能選擇接近于人類的動物如猴子而不是白鼠作為實(shí)驗對象。

(十一)動機(jī)理論必須考慮到環(huán)境與文化對有機(jī)體及其動機(jī)滿足的影響，但決不可成為純粹的情境理論。它還應(yīng)看到有機(jī)體有其天生的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，并且能主動創(chuàng)造心理環(huán)境等事實(shí)。

(十二)動機(jī)理論還應(yīng)看到，有機(jī)體通常表現(xiàn)為一個整體，但有時則不然。孤立、局部、分裂的反應(yīng)在一定情況下是可能的。這類現(xiàn)象不一定是虛弱、病態(tài)或者不好的，相反，它們經(jīng)常被看作是有機(jī)體的一個最重要的能力的證明，即有機(jī)體以不完整的、獨(dú)特的或分散的方式對付局部的、熟悉的事物或者易于解決的問題。這樣，有機(jī)體的主要能力就可用于解決更重要的或更具挑戰(zhàn)性的問題。

(十三)并非所有行為或反應(yīng)都是有動機(jī)的，至少并非都是一般意義上的對需要的滿足的追求，即尋求需要的或醫(yī)乏的東西。成熟、表現(xiàn)、成長以及自我實(shí)現(xiàn)等現(xiàn)象皆是自然流露的表現(xiàn)性行為而非對環(huán)境的應(yīng)付性行為，因而可以看作無動機(jī)的或超動機(jī)的行為。

(十四)動機(jī)理論不應(yīng)像心理分析學(xué)家那樣僅僅關(guān)注無意識的欲望，還應(yīng)重視達(dá)到目的的可能性這個因素。這對于理解我們文化中各個階級、等級之間的動機(jī)差別，理解我們的文化與其他較為貧窮的國家和文化在動機(jī)上的不同是至關(guān)重要的。

(十五)動機(jī)理論必須合理地看待現(xiàn)實(shí)對于有機(jī)體內(nèi)部沖動的影響。內(nèi)部沖動與現(xiàn)實(shí)之間不一定是截然對立的關(guān)系。

(十六)動機(jī)理論除討論有缺陷的人的防御手段外，還必須討淪健康強(qiáng)健的人的最高能力。同時還必須解釋人類歷史上最偉大、最杰出的人物所關(guān)心的全部最重要的事情。應(yīng)將注意力轉(zhuǎn)移到健康人。動機(jī)理論必須具有更積極的研究傾向。

總之，以馬斯洛看來，動機(jī)理論的研究在方法論上，應(yīng)以人本主義心理學(xué)的方法論為指導(dǎo)：堅持以人為中心，以健康人為對象，重視健康動機(jī)的研究；堅持整體動力論，務(wù)必闡明動機(jī)與有機(jī)體和環(huán)境以及動機(jī)與動機(jī)之間內(nèi)在的整體動力的關(guān)聯(lián)。而在研究的重心上，動機(jī)理論則應(yīng)損棄文化的差異，撥開作為手段的欲望的迷霧，直接對人類共有的基本目標(biāo)或需要進(jìn)行研究。正是基于上述考慮，馬斯洛在建構(gòu)自己的動機(jī)理論時，從一開始就試圖使之立足于基本需要及其層次發(fā)展的研究之上。同時，這一切也預(yù)示著，馬斯洛動機(jī)理論必將與既往動機(jī)理論有著很大的不同。