多國(guó)本土化戰(zhàn)略
目錄
1.什么是多國(guó)本土化戰(zhàn)略
多國(guó)本土化戰(zhàn)略又稱(chēng)多國(guó)戰(zhàn)略，是根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供更能滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)施多國(guó)本土化戰(zhàn)略的公司首先在其自己的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品提供給國(guó)外的子公司進(jìn)行銷(xiāo)售或改造。
為了滿(mǎn)足所在國(guó)的市場(chǎng)要求，企業(yè)可以采用多國(guó)本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國(guó)際化戰(zhàn)略的不同之處在于，要根據(jù)不同國(guó)家的不同的市場(chǎng)，提供更能滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)；相同點(diǎn)是，這種戰(zhàn)略也是將自己國(guó)家所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國(guó)外市場(chǎng)，而且在重要的東道國(guó)市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無(wú)法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效益和區(qū)位效益。
在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82" title="需求">需求提供產(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國(guó)本土化戰(zhàn)略。
但是，由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時(shí)，實(shí)行多國(guó)本土化，會(huì)使得在每一個(gè)東道國(guó)的子公司過(guò)于獨(dú)立，企業(yè)最終有可能會(huì)失去對(duì)于公司的控制。
2.多國(guó)本土化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)
多國(guó)本土化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是可以將公司的競(jìng)爭(zhēng)策略同東道國(guó)的環(huán)境匹配起來(lái)。下列情況適合實(shí)施多國(guó)本土化戰(zhàn)略:
（1）顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)者習(xí)慣在國(guó)家之間存在著重大的差異;
（2）某一個(gè)國(guó)家的購(gòu)買(mǎi)者堅(jiān)持要求特別訂單或定制產(chǎn)品;
（3）管理?xiàng)l例要求在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的產(chǎn)品必須滿(mǎn)足嚴(yán)格的制造規(guī)格或性能標(biāo)準(zhǔn);
（4）貿(mào)易限制五花八門(mén),非常復(fù)雜,以至于公司不可能采取統(tǒng)一協(xié)調(diào)的全球市場(chǎng)策略。
多國(guó)本土化戰(zhàn)略有兩個(gè)很大的缺陷:
（1）很難跨越國(guó)家的邊境,利用和轉(zhuǎn)移公司的能力和資源;
（2）不會(huì)促進(jìn)建立一致的統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.多國(guó)本土化戰(zhàn)略與全球戰(zhàn)略的對(duì)比
| 項(xiàng)目 | 多國(guó)本土化戰(zhàn)略 | 全球戰(zhàn)略 |
|---|---|---|
| 戰(zhàn)略實(shí)施地域 | 經(jīng)過(guò)精選的國(guó)家、地區(qū) | 購(gòu)買(mǎi)其企業(yè)產(chǎn)品的許多國(guó)家，直到面向全球 |
| 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 | 使戰(zhàn)略適合于各個(gè)東道國(guó)的具體情況，不進(jìn)行或極少進(jìn)行戰(zhàn)略的跨國(guó)協(xié)調(diào) | 在全球范圍內(nèi)招待統(tǒng)一協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略，必要時(shí)國(guó)與國(guó)之間有微小差別 |
| 產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略 | 適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枰?/td> | 大多是品質(zhì)相同，只是款式、型號(hào)有點(diǎn)差別 |
| 生產(chǎn)戰(zhàn)略 | 在許多東道國(guó)設(shè)廠(chǎng) | 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化的原則來(lái)設(shè)廠(chǎng)（如在低成本國(guó)家，接近市場(chǎng)) |
| 供應(yīng)品來(lái)源 | 盡量使用東道國(guó)供應(yīng)商（本地設(shè)施滿(mǎn)足本地需要，或東道國(guó)政府有此要求） | 在全球范圍內(nèi)尋找有吸引力的供應(yīng)商 |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo) | 適應(yīng)每個(gè)東道國(guó)的文化和慣例 | 側(cè)重在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)，必要時(shí)有微小差別 |
| 公司組織 | 在每個(gè)東道國(guó)設(shè)立子公司，程度不同地主動(dòng)、自主經(jīng)營(yíng)，適應(yīng)所在國(guó)情況 | 一切主要的戰(zhàn)略決策均由全球總部來(lái)協(xié)調(diào)，全球性的組織結(jié)構(gòu)用于統(tǒng)一在各國(guó)的活動(dòng) |
4.多國(guó)本土化戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略的區(qū)別
多國(guó)戰(zhàn)略針對(duì)東道國(guó)的環(huán)境而對(duì)跨國(guó)公司的管理提出了特殊要求。為適應(yīng)東道國(guó)的需要，國(guó)外子公司相應(yīng)調(diào)整了其結(jié)構(gòu)和工藝流程，提供差異化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)以滿(mǎn)足東道國(guó)的當(dāng)?shù)匦枨?，?shí)行差異化公司政策以符合各不相同的東道國(guó)政府的要求[1]。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國(guó)本土化戰(zhàn)略。 由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時(shí)，實(shí)行多國(guó)本土化，會(huì)使得在每一個(gè)東道國(guó)的子公司過(guò)于獨(dú)立，企業(yè)最終有可能會(huì)失去對(duì)于公司的控制。
跨國(guó)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和市場(chǎng)的多樣性?？鐕?guó)戰(zhàn)略不是側(cè)重于某一單一方面，而是集中利用每一個(gè)目標(biāo)與方法組合，來(lái)同時(shí)提高效率、靈活性和學(xué)習(xí)能力。因此，它不同于傳統(tǒng)多國(guó)公司結(jié)構(gòu)，注重資產(chǎn)、資源和能力的復(fù)雜組合?？鐕?guó)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)既是“全球協(xié)調(diào)”的結(jié)果，也是“當(dāng)?shù)剡m應(yīng)”的結(jié)果。這種戰(zhàn)略充分考慮到東道國(guó)的當(dāng)?shù)匦枨螅瑫r(shí)要保證跨國(guó)公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)。在一定意義上．跨國(guó)戰(zhàn)略綜合了國(guó)際戰(zhàn)略、多國(guó)戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略這三種模式。