工業(yè)品
1.什么是工業(yè)品
工業(yè)品(Industrial Goods)是指各種組織,如企業(yè)、機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院為生產(chǎn)或維持組織運作需要購買的商品和服務(wù)。
2.工業(yè)品的分類
(一)對工業(yè)品,可以根據(jù)它們參與生產(chǎn)過程的程度和價值大小劃分
(1)材料和部件(Material and parts)。材料和部件指完全參與生產(chǎn)過程,其價值全部轉(zhuǎn)移到最終產(chǎn)品的那些物品,又可以分為原材料以及半制成品和部件兩大類。
(2)資本項目(Capital items)。資本項目指輔助生產(chǎn)進行,其實體不形成最終產(chǎn)品,價值通過折舊、攤銷的方式部分轉(zhuǎn)移到最終產(chǎn)品之中的那些物品,包括裝備和附屬設(shè)備。
(3)供應(yīng)品和服務(wù)(Supplies and services)。供應(yīng)品和服務(wù)指不行成最終產(chǎn)品,價值較低、消耗較快的那類物品。
(二)根據(jù)工業(yè)品的功能及用途將其劃分
(1)主要裝備。由于這類工業(yè)品的價格往往較昂貴,且使用壽命較長,因此,在制定營銷策略時應(yīng)更多的考慮直接銷售、定制銷售等方式。運送、安裝及良好的銷售服務(wù)也是一些影響銷售策略的重要因素;
(2)附屬設(shè)備。在此類工業(yè)品中,許多產(chǎn)品屬于標準制品,通用性較強,其銷售環(huán)節(jié)大多通過中間商來進行;
(3)原料。由于生產(chǎn)來源相對集中,而且在規(guī)格、質(zhì)量等方面較為統(tǒng)一和標準化,它們的價格在各供應(yīng)廠家之間相差不大。因此營銷的關(guān)鍵在于長期合約、準時交貨和價格的優(yōu)惠,顯然,該類工業(yè)品在其營銷方式中,儲運與銷售渠道的通暢要比廣告和促銷活動重要得多;