潛在能力指?jìng)€(gè)人能力發(fā)展的可能性，這種可能性在外部環(huán)境或教育條件許可時(shí)，可以通過(guò)一定的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展成為現(xiàn)實(shí)能力。

競(jìng)爭(zhēng)者的潛在能力包括以下幾個(gè)方面：

(1)核心潛力

競(jìng)爭(zhēng)者在各個(gè)職能領(lǐng)域內(nèi)的潛在能力如何?其最佳能力在哪個(gè)職能部門(mén)?最差能力在哪個(gè)職能部門(mén)?

競(jìng)爭(zhēng)者如何符合其戰(zhàn)略一致性檢驗(yàn)的要求?

隨著競(jìng)爭(zhēng)者的日趨成熟，在那些潛在能力中有無(wú)可能出現(xiàn)一些變化?這些變化將隨著時(shí)間而增長(zhǎng)還是減少?

(2)增長(zhǎng)能力

如果競(jìng)爭(zhēng)者增長(zhǎng)，其潛在能力將會(huì)增長(zhǎng)還是縮小?在哪些領(lǐng)域?

在人員、技能和工廠的生產(chǎn)能力方面，競(jìng)爭(zhēng)者的增長(zhǎng)能力如何?

在財(cái)政方面競(jìng)爭(zhēng)者能承受的增長(zhǎng)如何?假定以杜邦分析系統(tǒng)作分析，它能隨行業(yè)而增長(zhǎng)嗎?它能增長(zhǎng)市場(chǎng)占有率嗎?能承受增長(zhǎng)對(duì)籌集外部資金的敏感性如何?想要取得良好的短期財(cái)務(wù)成果嗎?

(3)迅速反應(yīng)的能力

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)作出迅速反應(yīng)的能力或發(fā)動(dòng)即時(shí)進(jìn)攻的能力如何?這種能力由下列因素來(lái)確定：

• 未支配的現(xiàn)金儲(chǔ)備

• 儲(chǔ)備的借貸能力

• 過(guò)剩的工廠生產(chǎn)能力

• 尚未推出的但已不能流行的新產(chǎn)品

(4)適應(yīng)變化的能力

競(jìng)爭(zhēng)者的固定成本相對(duì)于變動(dòng)成本的情況如何?其未利用的成本潛力如何?這些情況將影響其對(duì)變化可能作出的反應(yīng)。

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)各個(gè)職能領(lǐng)域內(nèi)變化的條件的適應(yīng)和反應(yīng)能力如何?例如，競(jìng)爭(zhēng)者能否適應(yīng)：

• 成本方面的競(jìng)爭(zhēng)?

• 增加新的產(chǎn)品?

• 服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)？

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的逐步升級(jí)？

• 競(jìng)爭(zhēng)者能否對(duì)外部可能發(fā)生的事件作出反應(yīng)?

• 持續(xù)高漲的通貨膨脹率?

• 使現(xiàn)有廠礦過(guò)時(shí)的技術(shù)變化?

• 經(jīng)濟(jì)衰退?

• 工資率的增長(zhǎng)?

• 將會(huì)影響本企業(yè)的政府最有可能采用的規(guī)章形式?

• 競(jìng)爭(zhēng)者有否退出障礙，這種障礙將趨向于阻止其按比率縮減或剝奪其在行業(yè)中的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?

• 競(jìng)爭(zhēng)者是否與其母公司的其他單位分享制造設(shè)施、銷(xiāo)售人員，或其他設(shè)施或人員?這些情況會(huì)對(duì)適應(yīng)性造成抑制且可能妨礙成本控制。

(5)持久耐力

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)維持一場(chǎng)長(zhǎng)期的較量的能力如何，這種能力可能會(huì)對(duì)收益或現(xiàn)金流通施加壓力嗎?這種能力將是下列要考慮的一種職能：

• 現(xiàn)金儲(chǔ)備

• 管理部門(mén)之間的一致性

• 其財(cái)務(wù)目標(biāo)中的長(zhǎng)時(shí)間水平