經(jīng)紀(jì)人是指為市場上買賣雙方提供中介服務(wù)從中收取傭金的人。經(jīng)紀(jì)人可分交易商經(jīng)紀(jì)(inter-dealer brokers)和代理經(jīng)紀(jì)(client or agency brokers)兩大類，前者只為專業(yè)的做市商服務(wù)，后者則為機構(gòu)或個人投資者服務(wù)。

經(jīng)紀(jì)人,按我國"辭海"說法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》指出: "本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指依照本辦法的規(guī)定，在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟組織。一般的講：經(jīng)紀(jì)人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時充當(dāng)訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機會、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個人。

經(jīng)紀(jì)人最基本的工作就是通過中介業(yè)務(wù)來促成交易。

• 首先：對委托方的業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的、正確的評估。通常委托方在出售一項業(yè)務(wù)時，對業(yè)務(wù)的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業(yè)務(wù)的實際價值和價格。而經(jīng)紀(jì)人都是某一行業(yè)的專家，他們能夠理性的評估一項業(yè)務(wù)。
• 第二：與委托方簽定經(jīng)紀(jì)人合同，確立雙方的權(quán)利和義務(wù)。
• 第三：根據(jù)委托方的具體要求，以及合同規(guī)定，為委托方尋找買家。
• 第四：促成雙方交易的成功。
• 第五：獲得傭金。

1、必須通過經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)定：即確認(rèn)是否具有成為經(jīng)紀(jì)人的資格。根據(jù)經(jīng)紀(jì)人管理辦法" 第六條申請從事經(jīng)紀(jì)活動人員必須具備以下條件：

• 具有完全民事行為能力；
• 具有從事經(jīng)紀(jì)活動所需要的知識和技能；
• 有固定的住所；
• 掌握國家有關(guān)的法律，法規(guī)和政策；
• 申請經(jīng)紀(jì)資格之前連續(xù)三年沒有犯罪和經(jīng)濟違法行為。具備以上條件的人員經(jīng)工商行政管理機關(guān)考核批準(zhǔn)，取得經(jīng)紀(jì)資格證書后，方可申請從事經(jīng)紀(jì)活動。

2、必須通過考核。根據(jù)國家工商行政管理局發(fā)布的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》和有關(guān)省市的具體規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考核發(fā)證由縣以上工商行政管理機關(guān)組織實施，也可以委托有關(guān)單位進(jìn)行。培訓(xùn)考核的內(nèi)容為從事經(jīng)紀(jì)活動所需要的知識和技能以及有關(guān)法律，法規(guī)，職業(yè)道德等。經(jīng)培訓(xùn)考核合格發(fā)給證明，憑考核合格證明，向發(fā)照的工商行政管理機關(guān)申請，經(jīng)核準(zhǔn)后發(fā)給《經(jīng)紀(jì)人資格證書》。申請科技，房地產(chǎn)，以及法律，行政法規(guī)規(guī)定的其他特殊行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部門會同有關(guān)行政部門培訓(xùn)，審核，考核發(fā)證。

3、獲得《經(jīng)紀(jì)人員資格證書》的人員，可以依法申請設(shè)立經(jīng)紀(jì)企業(yè)，合伙的經(jīng)紀(jì)組織，申請登記注冊為獨立經(jīng)紀(jì)人。

經(jīng)紀(jì)人可劃分為一般經(jīng)紀(jì)人和特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)人。特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產(chǎn)等行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，必須通過專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格獲得專業(yè)經(jīng)紀(jì)人員資格證書后才能上崗。

一般經(jīng)紀(jì)人:所謂一般經(jīng)紀(jì)人，是指從事國家允許公開交易，又不屬于特殊行業(yè)的商品交易的中間商。一般經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)濟活動，就是為商品的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經(jīng)紀(jì)人在國外經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，亦稱為商業(yè)經(jīng)紀(jì)人，就其意而言，就是為用戶提供商品交易提供中介服務(wù)，包括房地產(chǎn)買賣、生產(chǎn)資料、生活資料等交易、轉(zhuǎn)讓、閑置設(shè)備出租或出售、運輸?shù)确矫娴闹薪榉?wù)。一名優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)紀(jì)人（一般經(jīng)紀(jì)人）或一家優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)紀(jì)公司，不僅擁有非常良好的社會關(guān)系，而且還具有非常好的信譽和社會公共形象，他們嚴(yán)格按照原則辦事，為委托方（用戶）積極尋找買家。同時，他們也是一個行業(yè)的專家，有著豐富的專業(yè)知識和對行業(yè)的了解。因此，對于一個用戶來說，發(fā)現(xiàn)并找到一家或一個好的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人，無疑就是發(fā)現(xiàn)并找到了一坐" 金山"。

期貨經(jīng)紀(jì)人:由于期貨交易的特點，期貨經(jīng)紀(jì)人一般分為兩類：經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)人:技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是指以收取傭金為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事居間，經(jīng)紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟組織。

勞動力經(jīng)紀(jì)人:以獲取傭金為目的，從事勞務(wù)中介的機構(gòu)，公司，個人等。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是代表客戶進(jìn)行房地產(chǎn)投資或交易，以取得傭金收入的中介人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般分為兩類：法人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和個人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。專家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和一般房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

文體經(jīng)紀(jì)人:文體經(jīng)紀(jì)人是指文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人和體育經(jīng)紀(jì)人。文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象是文化藝術(shù)界的人。體育經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象是體育界的人。

經(jīng)紀(jì)人是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟，促進(jìn)流通，繁榮市場等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經(jīng)紀(jì)人有別于其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經(jīng)紀(jì)人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：

• 社會關(guān)系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業(yè)解決供求矛盾，打開市場銷路。
• 市場體系包括生產(chǎn)資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務(wù)、資金、房地產(chǎn)等市場，都需要一大批經(jīng)紀(jì)人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。
• 幫助企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗，擴大出口貿(mào)易。
• 促進(jìn)文化體育事業(yè)的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。

“四必須”

• 經(jīng)紀(jì)人必須誠實、信用，具有良好的品德；
• 經(jīng)紀(jì)人必須忠實保護客戶的利益；
• 經(jīng)紀(jì)人必須遵章守紀(jì)，其經(jīng)營活動必須符合法律、法規(guī)以及行業(yè)管理的規(guī)定和要求；
• 經(jīng)紀(jì)人必須業(yè)務(wù)精、能力強，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

“八不能”

• 經(jīng)紀(jì)人不能從事或參與涉及國家?？厣唐芬约吧婕皣覚C密的經(jīng)紀(jì)活動；
• 經(jīng)紀(jì)人不能從事走私、違禁品、假冒偽劣商品的經(jīng)紀(jì)活動；
• 經(jīng)紀(jì)人不能從事國際社會禁止的經(jīng)紀(jì)活動；
• 經(jīng)紀(jì)人不能超越客戶的委托范圍和權(quán)限，越權(quán)進(jìn)行有關(guān)的經(jīng)紀(jì)活動；
• 經(jīng)紀(jì)人不能私自設(shè)立和收取帳外傭金或索要額外報酬；6.經(jīng)紀(jì)人不能承辦或接受能力以外的的經(jīng)紀(jì)活動；
• 經(jīng)紀(jì)人不能超越中介服務(wù)地位，進(jìn)行實物買賣或私下交易；
• 經(jīng)紀(jì)人不能違反國家的有關(guān)稅法，進(jìn)行騙稅、逃稅活動。

在國際經(jīng)紀(jì)業(yè)中，一個業(yè)務(wù)的成功一般需要十步，需要委托人和經(jīng)紀(jì)人共同合作完成。

成功業(yè)務(wù)十步驟：

1、擁有一個好的理由來銷售您的業(yè)務(wù)。例如：糟糕的一天或雇員怠工并不是好的理由。同時，也不要輕易的說出一個價格，決定銷售您的業(yè)務(wù)。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業(yè)務(wù)的原因，找到更多的正當(dāng)?shù)睦碛珊秃侠淼脑颍J(rèn)真的對待您的買家是為上策。

2、不要等到您不得不出售的時候才出售您的業(yè)務(wù)，也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業(yè)務(wù)，最好的銷售時間是你比較忙的時候，讓買家能夠看到您的活力。

3、要對外出的人員保密您的銷售過程，一個經(jīng)紀(jì)人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業(yè)決定，這樣做將能為您的業(yè)務(wù)得到一個更高的價格，您的經(jīng)紀(jì)人也將堅決的保守機密，以保護您和您的業(yè)務(wù)。您的經(jīng)紀(jì)人將在以下幾個方面給以您最大的幫助：

• 建立一個公正的市場調(diào)查結(jié)果；
• 聯(lián)系并說服買家；
• 大概的市場策略；
• 在不同的買家面前有區(qū)別的顯示您的業(yè)務(wù)及特征；
• 顯示您的談判技巧；

4、當(dāng)您決定把您的決定告訴您的經(jīng)紀(jì)人之后，您還要將市場的一些信息和您的業(yè)務(wù)，盡可能多的告訴您的經(jīng)紀(jì)人，要正確的對待您的經(jīng)紀(jì)人，要知道您有什么和將要透露什么。

5、牢記您的市場目標(biāo)，協(xié)助您的經(jīng)紀(jì)人按照原有的步驟一天一天的去實現(xiàn)，并及時的回答您的經(jīng)紀(jì)人的問題；

6、工作當(dāng)中要精誠合作，在買家面前保守好商業(yè)機密；

7、要經(jīng)常一一個旁觀者的身份出現(xiàn)在您的場所，這將有利于您的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；

8、盡可能的將您要出售的業(yè)務(wù)包裝的更好一些；

9、價格是最敏感的，一個機敏的買家通常會以一個更低的價格和出價更低的賣家來為他自己獲得一個更低的價格，此時您千萬不要去刺激出價低的賣家，您應(yīng)該學(xué)會如何接近他。

10、記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。

中國是一個歷史悠久的古國，在兩千多年前就出現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)活動。在西漢，經(jīng)紀(jì)人被稱為 "駒儈" ；唐代，稱經(jīng)紀(jì)人為牙人，牙郎；到了宋，元時期，出現(xiàn)了外貿(mào)經(jīng)紀(jì)人，宋代稱 "牙儈" ，元代稱" 舶牙"明清時期，經(jīng)紀(jì)人稱 "牙人" ，明代還把牙人分為官牙和私牙，同時還出現(xiàn)了牙行，即細(xì)指代客商撮合買賣的店鋪。清代，在對外貿(mào)易中，經(jīng)紀(jì)人被稱為 "外洋行" 。清代后期還出現(xiàn)了專門的對外貿(mào)易的經(jīng)紀(jì)人 "買辦" 。到了民國時期，隨著經(jīng)營股票和債券買賣的出現(xiàn)，在中國歷史上第一次出現(xiàn)了債券經(jīng)紀(jì)人。解放初，我國對經(jīng)紀(jì)人采取限制，取締政策，同時規(guī)定經(jīng)紀(jì)人在指定的場所，設(shè)立了全民和集體所有制的信托，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，兼營購銷雙方的居間業(yè)務(wù)。1958年，取締經(jīng)紀(jì)人。但在農(nóng)村的集市貿(mào)易當(dāng)中，允許公民個人為促成農(nóng)副產(chǎn)品交易而進(jìn)行居間活動。1980年以后，經(jīng)紀(jì)活動開始復(fù)蘇，但經(jīng)紀(jì)人活動僅為處在不公開的 "地下" 居間活動。1985年后，經(jīng)紀(jì)人由" 地下"走到地上，以公開，合法的身份從事經(jīng)紀(jì)活動。1992年以來，經(jīng)紀(jì)人處在逐步發(fā)展階段，國家對經(jīng)紀(jì)人采取 "支持，管理，引導(dǎo) "的方針，使經(jīng)紀(jì)活動逐步走上了正規(guī)。