生產(chǎn)資料市場是指為了生產(chǎn)或再生產(chǎn)的需求而購買或準備購買生產(chǎn)資料的消費者群體。生產(chǎn)資料與消費資料共同構(gòu)成社會物質(zhì)資料即社會總產(chǎn)品。

生產(chǎn)資料就其本來含義而言，是指人們在生產(chǎn)過程中所使用的勞動資料和勞動對象的總和。包括未經(jīng)人類勞動加工的自然資源，如土地、森林、河流、礦藏等；也包括經(jīng)過人類勞動加工的勞動對象和勞動設(shè)施，如原材料、能源、機器、廠房等。

然而，從生產(chǎn)資料市場角度而言，生產(chǎn)資料是指進入流通領(lǐng)域進行交換的、用于生產(chǎn)建設(shè)的物質(zhì)資料的總稱，通常表現(xiàn)為由工業(yè)部門生產(chǎn)加工的、提供于社會再生產(chǎn)使用的原料、材料、燃料、機器、設(shè)備、儀器、儀表、工具、量具、刀具等。生產(chǎn)資料是構(gòu)成生產(chǎn)力的物的要素，生產(chǎn)資料市場是實現(xiàn)社會再生產(chǎn)的前提條件，因此，開拓生產(chǎn)資料市場對促進整個國民經(jīng)濟的發(fā)展具有重要意義。

(1)根據(jù)生產(chǎn)資料商品的自然屬性，可以將生產(chǎn)資料市場劃分為金屬材料市場、非金屬材料市場和機電產(chǎn)品市場三種類型。金屬材料市場主要包括黑色金屬材料市場和有色金屬材料市場；非金屬材料市場又可以細分為燃料市場、建筑材料市場、木材市場、輕化產(chǎn)品市場等；機電產(chǎn)品市場則可以細分為礦山機械市場、通用機械產(chǎn)品市場、金屬切削機床市場、電機產(chǎn)品市場、工業(yè)軸承市場、汽車市場等。

(2)根據(jù)生產(chǎn)資料的來源，生產(chǎn)資料市場可以劃分為自然資源生產(chǎn)資料市場和再生資源生產(chǎn)資料市場兩種類型。自然資源生產(chǎn)資料市場主要是指用自然資源生產(chǎn)的生產(chǎn)資料商品交易場所。再生資源生產(chǎn)資料市場主要是指用生產(chǎn)、生活中廢棄物生產(chǎn)的生產(chǎn)資料商品交易場所，如廢鋼鐵回收市場、廢輪胎回收市場等。

(3)根據(jù)社會生產(chǎn)部門，生產(chǎn)資料市場可以劃分為工業(yè)生產(chǎn)資料市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場和第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)資料市場三種類型。其中，第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)資料市場主要是指用于流通和為生產(chǎn)、生活服務(wù)用的物質(zhì)要素的交易場所，包括交通運輸設(shè)備市場、郵電通訊設(shè)備市場、商業(yè)飲食設(shè)備市場、游樂設(shè)施設(shè)備市場等。

1.需求具有引申性

列寧曾指出：“生產(chǎn)消費（生產(chǎn)資料的消費）歸概到底總是同個人消費聯(lián)系著，總是以個人消費為轉(zhuǎn)移的”。因為個人或家庭需要洗衣機．才促使洗衣機制造商對鋼材、電機、設(shè)備等生產(chǎn)資料產(chǎn)生需求?？梢?，生產(chǎn)資料市場的需求，最終取決于生活資料市場的需求，生產(chǎn)資料市場的需求以生活資料市場的需求為基礎(chǔ)。生活資料市場需求的增減變化，往往會導(dǎo)致生產(chǎn)資料市場需求的相應(yīng)變化，甚至劇烈的變化。因此，一名優(yōu)秀的市場營銷人員，在經(jīng)營生產(chǎn)資料市場時．絕不會忽視生活資料市場的變化，而是時刻關(guān)注和預(yù)測生活資料市場的變化動向，準確判斷生產(chǎn)資料市場的相應(yīng)變化趨勢，超前開展有效的營銷活動。

構(gòu)成生產(chǎn)資料市場的消費者群主要是生產(chǎn)企業(yè)等法人團體，不像生活資料市場是以個人或家庭購買的形式出現(xiàn)。其購買的目的不同于生活資料市場用于個人或家庭消費，而是用購買的商品或勞務(wù)生產(chǎn)出其他商品或勞務(wù)，以實現(xiàn)購買團體的營銷目標。如自行車制造商購買鋼材、設(shè)備等生產(chǎn)資料就是出于生產(chǎn)自行車的需要。

2.生產(chǎn)資料市場具有相對的穩(wěn)定性

生產(chǎn)資料市場的穩(wěn)定性特征表現(xiàn)為短時間內(nèi)，市場波動不大，對經(jīng)濟、技術(shù)等因素的影響反應(yīng)較為遲鈍，需求價格彈性小。這是因為：

（1）生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和消費相對穩(wěn)定。

（2）價格機制對生產(chǎn)資料市場的調(diào)節(jié)效應(yīng)低。

3.購買集中，量大次數(shù)少

受生產(chǎn)企業(yè)的周期性及規(guī)?；攸c的影響，生產(chǎn)資料市場的購買頻率低，次數(shù)少，批量大，購買者相對集中。

4.交易方式往往以合同形式進行

為了避免雙方利益受損，維護購銷活動的正常進行，生產(chǎn)資料的購者與銷者之間，經(jīng)常以合同的形式締結(jié)購銷合同，確保各自的營銷在一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定。

5.理智購買，專家決策

生產(chǎn)資料市場具有購買數(shù)量大、技術(shù)復(fù)雜、金額大的特征，決定了生產(chǎn)資料購買者不能像消費品市場購買者那么沖動或盲目，而是在充分進行市場調(diào)查和市場比較，熟悉待購商品的技術(shù)與性能的基礎(chǔ)上，由專家和行家拍板決策，理智購買。因為決策失誤，不僅造成大量投入資金的浪費，而且影響企業(yè)生產(chǎn)的有效進行及最終產(chǎn)品的質(zhì)量、成本與定價，影響企業(yè)最終經(jīng)濟效益，嚴重的失誤會使企業(yè)因此而破產(chǎn)。因此，生產(chǎn)資料市場的購買需要相當(dāng)慎重與理智。

6.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的消費需求具有季節(jié)性和地區(qū)性

這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特征決定的。即要求以農(nóng)作物生長的自然規(guī)律為轉(zhuǎn)移，保證不違農(nóng)時，滿足供應(yīng)。同時，不同地區(qū)受不同氣候、土壤、地勢等地理條件的限制，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的需求與供應(yīng)的方式和時間都會有所不同。

(1)生產(chǎn)資料市場的發(fā)展有利于其他要素市場的發(fā)展。生產(chǎn)資料市場是現(xiàn)代市場體系的重要組成部分，它是商品生產(chǎn)者取得生產(chǎn)所需的各種物質(zhì)要素的關(guān)鍵場所，它不僅不同于資本市場，也不同于勞動力市場以及其他要素市場，生產(chǎn)資料市場的作用是其他市場所無法替代的。在經(jīng)濟發(fā)展過程中，只有生產(chǎn)資料市場獲得較快發(fā)展，才能促進勞動力市場的發(fā)育，并且進一步的實現(xiàn)相應(yīng)的資金融通和資金調(diào)劑，從而促進資本市場的培育和發(fā)展。

(2)生產(chǎn)資料市場是企業(yè)增強活力，提高經(jīng)濟效益的重要條件。豐富而活躍的生產(chǎn)資料市場可使企業(yè)及時地得到不同品種、檔次和質(zhì)量的生產(chǎn)資料，使企業(yè)能以較少的資金占用獲得相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)速度，從而獲得良好的經(jīng)濟效益。

(3)生產(chǎn)資料市場是保證社會再生產(chǎn)順利進行的必要條件。在社會再生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)資料不僅是物質(zhì)資料生產(chǎn)的結(jié)果，又是進行社會物質(zhì)資料生產(chǎn)的基本要素。作為社會再生產(chǎn)的中介，生產(chǎn)資料市場將生產(chǎn)資料商品的生產(chǎn)與消費兩個相對獨立的過程直接聯(lián)系起來。因而，生產(chǎn)資料市場的發(fā)展程度直接制約著物質(zhì)資料生產(chǎn)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)。只有生產(chǎn)資料市場快速發(fā)展，生產(chǎn)的規(guī)模不斷擴張，生產(chǎn)社會化程度才能提高；反之，如果生產(chǎn)資料市場發(fā)育受阻甚至萎縮，就會影響到生產(chǎn)規(guī)模的擴張，甚至?xí)股鐣唵卧偕a(chǎn)無法正常進行。因此，生產(chǎn)資料市場越發(fā)達，生產(chǎn)資料商品交易就越活躍，社會再生產(chǎn)才能順利進行。

(4)生產(chǎn)資料市場是推動經(jīng)濟體制深入改革的重要環(huán)節(jié)。作為經(jīng)濟管理體制的兩大支柱的投資管理體制和物資管理體制，它的發(fā)展?fàn)顟B(tài)對推動經(jīng)濟體制的改革發(fā)揮著重要的作用。而物資管理體制改革的核心問題之一，即是建立有政府宏觀調(diào)控的生產(chǎn)資料市場。生產(chǎn)資料市場的發(fā)育對發(fā)展和完善市場體系、建立現(xiàn)代企業(yè)制度和完善宏觀調(diào)控體系等均有著重要的意義。因此，生產(chǎn)資料市場的建立和發(fā)育過程，也就是促使經(jīng)濟體制改革深入進行的過程。