從理論上看，發(fā)展中國家的貿(mào)易戰(zhàn)略主要有初級產(chǎn)品出口戰(zhàn)略、出口替代戰(zhàn)略、進(jìn)口替代戰(zhàn)略和出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，如何科學(xué)正確地選擇并實(shí)施何種經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略是關(guān)系到發(fā)展中國家如何利用對外貿(mào)易發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)的重大決策。為了確保貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略能夠符合國情和國際環(huán)境，從而更好地服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)本民族的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為此我們有必要認(rèn)真研究貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的原則并認(rèn)真分析影響貿(mào)易戰(zhàn)略選擇的因素以制訂出更加符合本國國情的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)而更有效地促進(jìn)民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1.初級產(chǎn)品出口戰(zhàn)略

初級產(chǎn)品包括農(nóng)、副產(chǎn)品，礦產(chǎn)品或原材料等未經(jīng)過深加工的產(chǎn)品。美國、加拿大、澳大利亞和丹麥等國家都是通過出口初級產(chǎn)品走上經(jīng)濟(jì)起飛之路。

初級產(chǎn)品出口的發(fā)展戰(zhàn)略可以給出口帶來三方面的利益：

(a)提高對現(xiàn)有生產(chǎn)要素和資源的利用程度。

(b)提高生產(chǎn)要素的生產(chǎn)能力。

(c)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)中的相關(guān)影響，發(fā)展初級產(chǎn)品出口將刺激許多相關(guān)工業(yè)的發(fā)展，基本可分為向后和向前的相關(guān)影響兩大類。

2.出口替代戰(zhàn)略

又稱“外向發(fā)展戰(zhàn)略”。“進(jìn)口替代戰(zhàn)略”的對稱。是指發(fā)展中國家在對外貿(mào)易中所采取的積極鼓勵出口，發(fā)展本國在國際上有競爭能力的工業(yè)品，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的初級產(chǎn)品出口的一種政策策略。其目的主要是擴(kuò)大市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率的提高，加快工業(yè)化步伐，促進(jìn)整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

實(shí)行該戰(zhàn)略的發(fā)展中國家按其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和工業(yè)化進(jìn)程，可分為三種類型；原出口初級產(chǎn)品的國家加強(qiáng)對初級產(chǎn)品的加工出口；發(fā)展中國家的大國，借用進(jìn)口替代期間建立起來的工業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大出口生產(chǎn)；發(fā)展中國家的小國和地區(qū)，主要發(fā)展面向出口的勞動密集型的裝配加工工業(yè)。發(fā)展中國家可采取如下措施實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)戰(zhàn)略：

• 放松貿(mào)易保護(hù)，積極鼓勵出口；
• 優(yōu)先提供外匯，制定合理匯率；
• 對出口企業(yè)減免所得稅、營業(yè)稅等，以刺激對出口企業(yè)的投資；
• 給外國投資者提供各種優(yōu)惠和方便，吸引外資，以解決資金不足和技術(shù)缺乏問題。

3.進(jìn)口替代戰(zhàn)略

進(jìn)口替代戰(zhàn)略可以簡述如下：

(a)確定由進(jìn)口產(chǎn)品長年占領(lǐng)的最有潛力的國內(nèi)市場；

(b)確認(rèn)相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)可以由本國生產(chǎn)者掌握，或者外國投資者樂于提供有關(guān)的技術(shù)、管理或資金等；

(c)設(shè)置障礙，如征收進(jìn)口關(guān)稅或?qū)嵭羞M(jìn)口限量，使本國生產(chǎn)的初始成本過高的產(chǎn)品得到保護(hù)和補(bǔ)償，并使?jié)撛诘耐顿Y者在該行業(yè)中獲利的可能，最終用本國產(chǎn)品占領(lǐng)國內(nèi)市場，對進(jìn)口產(chǎn)品取而代之。

4.出口導(dǎo)向戰(zhàn)略

出口導(dǎo)向戰(zhàn)略主張優(yōu)先發(fā)展出口產(chǎn)業(yè)，通過擴(kuò)大出口增加資金積累，擴(kuò)大市場和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，帶動整個國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

1、貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略必須立足于提高國家競爭力

所謂國家競爭力，是指一國產(chǎn)業(yè)在與其他國家生產(chǎn)者進(jìn)行公開競爭時的創(chuàng)新與升級能力，即以競爭優(yōu)勢表現(xiàn)出來的該國產(chǎn)業(yè)獲得較高生產(chǎn)力水平并使之持續(xù)提高的能力。以國家競爭力為基準(zhǔn)制定貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，有利于利用對外貿(mào)易促使國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展打破瓶頸進(jìn)入良性循環(huán)，這對發(fā)展中國家來說尤其重要。如果貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施提高了國家競爭力，推動本國產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與升級，本國產(chǎn)品在世界市場上就有競爭優(yōu)勢，進(jìn)而促使貿(mào)易結(jié)構(gòu)的高級比，從而帶動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的長期發(fā)展。可見，貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵不在于采取進(jìn)口替代戰(zhàn)略還是出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，而在于戰(zhàn)略的選擇能否提高國家競爭力，從而推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)。

為了說明國家競爭力對制定貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的基準(zhǔn)作用，這里用制造業(yè)產(chǎn)值比重與其產(chǎn)品的出口比重之比，來衡量工業(yè)制成成品的國際競爭力，用公式表示就是： C=M/E，其中，C為制造業(yè)的比較國際競爭力，M為制造業(yè)產(chǎn)值比重，E為制造業(yè)出口比重。根據(jù)M與E的各自變動及相互結(jié)合，可以得出制造業(yè)國際競爭力的三種狀態(tài)以及應(yīng)采取的貿(mào)易戰(zhàn)略：

（1）M>E或C>1的狀態(tài)。這種情況意味著國內(nèi)市場需求較大，與其他國家同類產(chǎn)品的生產(chǎn)過程比較，該國工業(yè)制成品還不具備競爭優(yōu)勢，難以外銷。這時該國應(yīng)采用必要的貿(mào)易保護(hù)政策，減少國內(nèi)制造業(yè)所面臨的進(jìn)口品的競爭，貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略相應(yīng)為內(nèi)向型進(jìn)口替代戰(zhàn)略；

（2） M>E或C=1的狀態(tài)。這是一種產(chǎn)值比重與出口比重相對稱的狀態(tài)，它表明制造業(yè)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，其產(chǎn)品的國內(nèi)市場需求相對飽和，國際市場的競爭力不斷增強(qiáng)。此時該國應(yīng)降低貿(mào)易保護(hù)程度，減少對進(jìn)口的限制，促進(jìn)制成品參與國際競爭，其貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略屬于出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的初期階段；

（3）M<E或C<1的狀態(tài)。這說明，國內(nèi)市場需求已飽和，該國的這類產(chǎn)品在國際市場上有明顯的競爭優(yōu)勢，因而其出口比重會大于其產(chǎn)值不出所料。在這種狀態(tài)下，該國進(jìn)入出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的中后期階段，產(chǎn)品可以全面參與國際競爭。

理由研究和實(shí)證分析都表明，只有從競爭力優(yōu)勢出發(fā)制定的外貿(mào)戰(zhàn)略和政策，才既能體現(xiàn)參加自由競爭的自由貿(mào)易政策的要求，又能包含必要的保護(hù)貿(mào)易的實(shí)施，既能保護(hù)幼稚工業(yè)，又不保護(hù)落后。從競爭力優(yōu)勢出發(fā)制定的對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，不是片面強(qiáng)調(diào)出口導(dǎo)向或進(jìn)口替代，而是使這兩種外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，兼容兩者的優(yōu)點(diǎn)，避開兩者的缺點(diǎn)，可以真正使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)。

2、堅持靜態(tài)利益和動態(tài)利益相結(jié)合的原則

制定貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略時，不僅要能獲得靜態(tài)貿(mào)易利益，更要著重于國際貿(mào)易的動態(tài)利益，要注重通過國際貿(mào)易參與國際分工，引進(jìn)新的生產(chǎn)要素，刺激國內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新，從而促進(jìn)本國生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力的提高，由此獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展利益。

3、貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的制定必須符合國際慣例

隨著國際分工的深化和世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的加強(qiáng)，當(dāng)今幾乎每個國家都被納入到世界經(jīng)濟(jì)體系中。因此，一國制定貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略時必須適應(yīng)國際環(huán)境，借助貿(mào)易戰(zhàn)略發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)的措施需要符合國際慣例，“孤立主義”或損人利己的做法是行不通的。即是說，貿(mào)易戰(zhàn)略的制定必須放在開放的背景下，過去借助嚴(yán)格保護(hù)來發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境已不復(fù)存在。例如，一個發(fā)展中國家如果想通過關(guān)稅保護(hù)來發(fā)展本國的進(jìn)口替代工業(yè)，則其關(guān)稅率的制定不可能像李斯特保護(hù)貿(mào)易理論中所說的，以本國經(jīng)濟(jì)所處的發(fā)展階段為依據(jù)，而要以同等發(fā)展水平國家的一般稅率為標(biāo)準(zhǔn)。否則，就會遭到別國的報復(fù)，貿(mào)易戰(zhàn)略必將難以貫徹。

此外，維護(hù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展、捍衛(wèi)國家的獨(dú)立自主等等，都是一國制定貿(mào)易戰(zhàn)略時需要堅持的原則。

各種貿(mào)易戰(zhàn)略都只適用于一定的經(jīng)濟(jì)條件，其成功與否受多種因素的制約。因此，一國在選擇貿(mào)易戰(zhàn)略時，除了要堅持以上幾個原則外，還要綜合考慮國內(nèi)外諸多因素，在仔細(xì)權(quán)衡后作出符合國內(nèi)外情勢的抉擇。

1、影響貿(mào)易戰(zhàn)略選擇的國內(nèi)因素

在影響貿(mào)易戰(zhàn)略選擇的因素中，起決定作用的是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況。它主要包括以下幾個方面：

（1）一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。經(jīng)濟(jì)水平的衡量指標(biāo)有兩種：一種是縱向的，指一國經(jīng)濟(jì)所處的發(fā)展階段，比如處于羅斯托所講的傳統(tǒng)階段，為起飛創(chuàng)造條件的階段、起飛階段、向成熟推進(jìn)階段、高額群眾消費(fèi)階段和追求生活質(zhì)量階段中的哪一個階段；第二種是橫向指標(biāo)，即以人均GNP等指標(biāo)與其他國家相比，本國在世界經(jīng)濟(jì)中所處的地位。毫無疑問，如果一國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段序列中越靠前，在世界經(jīng)濟(jì)中地位越落后，則其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越低，國際競爭力也越弱。它所面臨的主要任務(wù)是建立健全國內(nèi)工業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)體系，提高國內(nèi)供給水平。因而比較可行的初始貿(mào)易戰(zhàn)略是發(fā)展資本技術(shù)含量較低的勞動密集型進(jìn)口替代產(chǎn)業(yè)，而選擇出口替代戰(zhàn)略不僅不可能，也不可行。相反地，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平很高的國家則可以發(fā)展具有較強(qiáng)國際競爭力的資本技術(shù)密集型的出口替代產(chǎn)業(yè)，而決不可能發(fā)展進(jìn)口替代產(chǎn)業(yè)。至于那些中等發(fā)達(dá)國家，則可能一方面發(fā)展進(jìn)口替代產(chǎn)業(yè)，以提高這些產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，一方面可以發(fā)展已具備國際競爭力的出口替代產(chǎn)業(yè)，實(shí)行所謂的平衡發(fā)展戰(zhàn)略，保持進(jìn)出口的基本平衡。

（2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模。這里的經(jīng)濟(jì)規(guī)模不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)概念，而是指錢納里等發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家以一國的疆域、人口等作為衡量指標(biāo)的一國經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大小。

小國經(jīng)濟(jì)，顧名思義，就是指國家疆域狹小、人口較少條件下的經(jīng)濟(jì)。這種經(jīng)濟(jì)比較容易受到外部市場和國際資金流動的影響，可以借助于對外經(jīng)濟(jì)聯(lián)系來求得本國的經(jīng)濟(jì)增長。據(jù)一些發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家統(tǒng)計，在小國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，如果出口水平小于GNP的20%，就幾乎不可能得到滿意的經(jīng)濟(jì)增長速度。而當(dāng)出口水平占GNP的比重在20%～30%時，則可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。當(dāng)然，選擇貿(mào)易戰(zhàn)略也應(yīng)考慮小國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。一般地，在小國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，可實(shí)行進(jìn)口替代戰(zhàn)略。等經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平，具備一定的國際競爭力以后，可以迅速轉(zhuǎn)向出口替代戰(zhàn)略，而跳過平衡發(fā)展階段。

大國經(jīng)濟(jì)則因地域廣闊，人口眾多，國內(nèi)市場容量大，因而經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力主要來自國內(nèi)市場需求，初始貿(mào)易戰(zhàn)略可相應(yīng)地采取內(nèi)向型的進(jìn)口替代戰(zhàn)略來建立較為齊全的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系（當(dāng)然這階段也不排除一些出口替代產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，但這主要是為了出口創(chuàng)匯以支持進(jìn)口替代產(chǎn)業(yè)。這樣的出口替代產(chǎn)業(yè)往往與國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相偏離）。等經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后，大國經(jīng)濟(jì)可以實(shí)行平衡貿(mào)易戰(zhàn)略，使進(jìn)口替代產(chǎn)業(yè)和出口替代產(chǎn)業(yè)互相補(bǔ)充、互相支持。是否轉(zhuǎn)入出口替代為主的貿(mào)易戰(zhàn)略則可視本國產(chǎn)品的國際競爭力、國內(nèi)外的需求狀況而定。一般說來，在大國和小國的國民收入水平相當(dāng)時，前者的出口專業(yè)化比重，無論是初級產(chǎn)品，還是制造業(yè)產(chǎn)品，都比后者為低。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家梅基用對外貿(mào)易份額下降第一規(guī)律來概括了大國經(jīng)濟(jì)與對外貿(mào)易份額的這種反比關(guān)系：一國規(guī)模越大，其對外貿(mào)易份額在該國GNP中所占比重越小。

（3）供求狀況。一個國家國內(nèi)供給與需求狀況與其貿(mào)易戰(zhàn)略的制定具有很大關(guān)系。如果一國經(jīng)濟(jì)水平落后，資源比較貧乏或資源豐富但開發(fā)水平滯后，以致供給小于需求，這種短缺狀況下的貿(mào)易戰(zhàn)略一定是內(nèi)需型的進(jìn)口替代戰(zhàn)略。相反，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、國內(nèi)供給大于需求的“過剩型”經(jīng)濟(jì)下的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略一定是外向型的出口替代戰(zhàn)略；至于介于兩者之間的供需基本平衡條件下的貿(mào)易戰(zhàn)略則可能是有進(jìn)有出的平衡貿(mào)易戰(zhàn)略。

（4）利益集團(tuán)的影響。對外貿(mào)易戰(zhàn)略主要由一國的政府負(fù)責(zé)制定和實(shí)施。政府決策不可避免地受到一些大的利益集團(tuán)的影響，有的甚至為利益集團(tuán)所左右。利益集團(tuán)的這種影響作用在小國會更為突出。假如一個國家跨國公司在經(jīng)濟(jì)生活中居于重要地位，它們必定會要求政府采取外向型的貿(mào)易戰(zhàn)略。

2、影響貿(mào)易戰(zhàn)略選擇的國際因素

國際貿(mào)易是一項(xiàng)在國家間進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動，貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略必然受到國際因素的影響。這類因素主要有以下這些。

（1）別國貿(mào)易政策的制約。國際貿(mào)易的相互性，意味著一國的進(jìn)出口在給本國帶來貿(mào)易利益的同時，也會給別的國家造成影響；這種貿(mào)易可能增進(jìn)雙方的利益，也可能是此長彼消的。當(dāng)一國的進(jìn)出口給伙伴國帶來不利的影響時，對方一定會運(yùn)用某種貿(mào)易政策加以抑制。因此，單純的進(jìn)口替代或出口替代都容易招致別國的貿(mào)易報復(fù)，必須審慎運(yùn)用。

（2）世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。一般地說，當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平普遍較低時，各國為本國產(chǎn)品尋找海外市場的壓力較小，這時實(shí)行進(jìn)口替代所面臨的外部壓力就相應(yīng)地低；而當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平普遍較高，眾多國家都要為本國的剩余產(chǎn)品尋找國際市場時，某個國家實(shí)行進(jìn)口替代的壓力就比較大，會面臨外部要求其開放市場的威脅；單純的出口替代則會因?qū)M(jìn)口國市場的沖擊而產(chǎn)生伙伴國要求限制出口的壓力甚至引起報復(fù)。這就是為什么20世紀(jì)50、60年代，一些國家運(yùn)用進(jìn)口替代和出口替代貿(mào)易戰(zhàn)略使本國經(jīng)濟(jì)取得了成功，而今天卻行不通的基本原因，因?yàn)楫?dāng)時許多國家都致力于戰(zhàn)后重建，而今天世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境已與以前大為不同了。

（3）國際政治的影響。政治和經(jīng)濟(jì)是相生相伴的。一個政治的大國與小國在實(shí)施本國貿(mào)易戰(zhàn)略時抗御外國壓力的能力之差異是不言而喻的。當(dāng)然，決定一國國際政治地位高低的因素不只是國土的大小，人口的多寡，而是綜合國力的強(qiáng)弱。1949年前后的中國，其國際政治地位的差異可以說天壤之別。也正因?yàn)槿绱?，解放前中國根本談不上什么貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。而現(xiàn)在，中國則能根據(jù)國情，制定和實(shí)行符合中國實(shí)際的出口導(dǎo)向貿(mào)易戰(zhàn)略。