產(chǎn)品型銷售組織又稱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式銷售組織，是將企業(yè)的產(chǎn)品分成若干類，每一個(gè)銷售人員或者每幾個(gè)銷售人員為一組，負(fù)責(zé)銷售其中的一種或幾種產(chǎn)品的銷售組織形式。這種組織形式適用于產(chǎn)品類型較多、而且技術(shù)性較強(qiáng)、產(chǎn)品間無(wú)關(guān)聯(lián)的情況下的產(chǎn)品推銷。對(duì)于相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，應(yīng)由同一推銷員同時(shí)推銷，以便于顧客購(gòu)買，避免幾個(gè)推銷員同時(shí)拜訪同一顧客而使顧客產(chǎn)生反感。

如果公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)相互間并無(wú)關(guān)連的產(chǎn)品線都被相同的顧客所購(gòu)買，那么，這種按專業(yè)分工的做法不一定是最好的辦法。例如，美國(guó)醫(yī)療用品供應(yīng)公司有幾個(gè)產(chǎn)品部，每個(gè)部都配備各自的銷售人員。這樣，該公司的幾位銷售代表有可能在同一天去拜訪同一所醫(yī)院。這意味著公司的銷售代表重復(fù)走了相同的線路，每個(gè)代表都要坐著等待顧客的采購(gòu)代理人接見。因此必須權(quán)衡一下，這些額外費(fèi)用與使用產(chǎn)品說(shuō)明書相比，哪個(gè)更合適。

產(chǎn)品型銷售組織具有如下優(yōu)點(diǎn)：每類產(chǎn)品都能得到充分的專業(yè)化關(guān)注，易于更好地滿足顧客日益專門化和復(fù)雜化的需求；對(duì)于擁有復(fù)雜產(chǎn)品線的企業(yè)，能夠使每一產(chǎn)品銷售隊(duì)伍的效率得以充分發(fā)揮；有利于銷售職權(quán)與責(zé)任的分解，更有效地解決具體問(wèn)題；銷售人員更易于成為產(chǎn)品專家，提高專業(yè)技能等。

該類型銷售組織的缺陷在于：管理層重疊，導(dǎo)致管理成本上升；同一區(qū)域同一顧客可能會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)公司的不同銷售員為其服務(wù)，使顧客產(chǎn)生抱怨，也難以保持公司的統(tǒng)一形象；產(chǎn)品經(jīng)理和銷售人員的銷售活動(dòng)受限，綜合能力降低等。