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矩陣制

1.矩陣制的定義

矩陣制是由職能部門系列和為完成某一臨時任務(wù)而組建的項目小組系列組成,它的最大特點在于具有雙道命令系統(tǒng)。

矩陣制組織形式是在直線職能制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,再增加一種橫向的領(lǐng)導系統(tǒng),可稱之為“非長期固定性組織”。

2.矩陣制簡介

矩陣制的英文是 Matrix ,它創(chuàng)始于上世紀80年代中期,近期已引起業(yè)界廣泛關(guān)注,其設(shè)計思想符合人性,講解簡單、容易推廣、獲利豐厚。“矩陣制”擺脫了原“層級制”本質(zhì)的缺陷,是多層次直銷獎金制度的一種革命性進步。與矩陣制相像的制度為“階層制(Uni_level )”,經(jīng)典的矩陣制的設(shè)計是在固定前排寬度、固定代數(shù)內(nèi)提取固定百分比的獎金比率(如15代1%)。矩陣的精神是靠少量業(yè)績穩(wěn)定忠實消費者,以具有相當深度的穩(wěn)定的組織網(wǎng)的重復消費獲得高額獎金,矩陣制與傳統(tǒng)太陽線級差制相比,優(yōu)勢極其明顯:

矩陣:不用囤貨;無需爬階;不怕超越;只要維持個人基本業(yè)績傳統(tǒng)級差:為領(lǐng)獎金得達到固定業(yè)績之上,有囤貨危險;可能會因為部門晉升高階而領(lǐng)不到差額百分比;部門升上高階,造成組織脫離;每月都有高額小組責任業(yè)績與當前流行的雙向制相比,它同樣具有顯著優(yōu)勢:

矩陣:相對均富,時間越長收入越多;做的越早,收入越高 。獎金撥出比率相對固定;公平合理,難以投機;主要業(yè)績來自個人重復消費;前期增長較慢但發(fā)展穩(wěn)定。

雙向制:撥出比率浮動,靠安全閥控制撥出,后期沒有吸引力;可以一點多單進行投機,套取高額獎金;主要業(yè)績來自新人加入;前期業(yè)績暴增,后勁不足。

3.矩陣制設(shè)計精神

在上個世紀80年代,一種全新的制度開始流行,就是矩陣制。這種制度設(shè)計的精神主要有以下幾點:

1、穩(wěn)定忠實消費者;

2、更高的收入來自更深的穩(wěn)定組織網(wǎng);

3、穩(wěn)定的收入來自固定重復消費的組織網(wǎng);

4、消費者互助,強者幫助弱者。

矩陣制的精神和其他制度不同的地方在于,它把運作重點放在整個組織的結(jié)構(gòu)上,而非其他制度著重與如何取得較高的獎金比例。矩陣制強調(diào)的是一個完全消費導向的組織網(wǎng)。

4.矩陣制的獎金分類

1、消費者回饋獎金。矩陣制鼓勵消費者加入,而非經(jīng)營者不斷零售。因此,在其他制度中的零售利潤或銷售獎金,在矩陣制中多半被稱為“消費者回饋獎金”,也就是成為會員后每次購買都可以得到一定的折扣

2、組織網(wǎng)代數(shù)獎金。這可以說是矩陣制中最主要的獎金收入來源。矩陣制獎金都集中在代數(shù)獎金上,如果是一個5*7的結(jié)構(gòu),則可以領(lǐng)到七代的獎金,而且通常每一代都是相同的百分比。

矩陣制有一個不同與其他制度的特色,就是低額的個人責任制。矩陣制以消費者作為建構(gòu)基礎(chǔ),通常沒有“小組責任額”,為了讓消費者能夠維持經(jīng)營,所以責任額往往很低。因此,要能在矩陣制中賺取高收入,必須發(fā)展大量的消費者

5.矩陣制的優(yōu)點

1、加強了橫向聯(lián)系,專業(yè)設(shè)備和人員得到了充分利用;

2、具有較大的機動性;

3、促進各種專業(yè)人員互相幫助,互相激發(fā),相得益彰。

6.矩陣制的缺點

1、成員位置不固定,有臨時觀念,有時責任心不夠強;

2、人員受雙重領(lǐng)導,有時不易分清責任。

7.矩陣制的適用范圍[1]

①因技術(shù)發(fā)展迅速、產(chǎn)品品種多而創(chuàng)新性強、管理復雜,企業(yè)外界環(huán)境具有較大的復雜性和不確定性的協(xié)作項目。

②需要組織關(guān)注產(chǎn)品和專業(yè)技能整體的項目

③需要資源共享的項目。

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