競爭結(jié)構(gòu)是指市場競爭對手力量的變化。不像諸如質(zhì)量、品種、價格等因素那樣可由企業(yè)自己控制。

市場競爭結(jié)構(gòu)主要包括五方面的內(nèi)容。

一是國家發(fā)展工業(yè)部署，生產(chǎn)力布局。

二是科技進(jìn)步對發(fā)展新產(chǎn)品、新材料、新工藝的影響。

三是同行業(yè)企業(yè)狀況。如企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品方向，技術(shù)水平和銷售潛力等。

四是同行業(yè)企業(yè)經(jīng)營策略。如訂價、銷售網(wǎng)點(diǎn)、銷售服務(wù)方式等。

五是競爭產(chǎn)品的內(nèi)在與外觀質(zhì)量。

推銷員應(yīng)當(dāng)通過廣泛調(diào)查，了解市場競爭結(jié)構(gòu)，明白本企業(yè)在競爭中所處的環(huán)境與地位，以便采取相應(yīng)措施，提高競爭能力。

競爭結(jié)構(gòu)是市場競爭的因素，也就是影響競爭能力的客觀因素。影響競爭能力的因素可以分為主觀因素和客觀因素兩方面。主觀因素就是市場的可控因素，即質(zhì)量、品種、價格等?？陀^因素就是市場競爭結(jié)構(gòu)，它包括國家發(fā)展工業(yè)的部署和生產(chǎn)力布局，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步對發(fā)展新產(chǎn)品、新材料、新工藝的影響，同行業(yè)企業(yè)的狀況，同行業(yè)企業(yè)所采用的營銷策略，競爭產(chǎn)品的特性等五個方面。企業(yè)通過調(diào)查市場競爭結(jié)構(gòu)，就可采取有針對性的競爭措施，提高自己的競爭能力。