銷(xiāo)售包裝又稱(chēng)內(nèi)包裝。是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者或用戶(hù)直接見(jiàn)面的包裝。

1.便于陳列展銷(xiāo)的包裝。

2.便于識(shí)別商品的包裝。

3.便于攜帶和使用的包裝。

求便心理

顧客購(gòu)物都求方便，例如透明或開(kāi)窗式包裝的食品可以方便挑選；組合式包裝的禮品籃可以方便使用；軟包裝飲料方便攜帶等等，包裝的方便易用增添了商品的吸引力。國(guó)外流行的“無(wú)障礙”包裝，如接觸式判斷識(shí)別包中用鋸齒狀標(biāo)識(shí)區(qū)分洗滌劑的類(lèi)型；在罐裝食品中設(shè)置“蓋中部凹陷狀證明未過(guò)保質(zhì)期”的自動(dòng)識(shí)別標(biāo)志等等，它們?cè)瓉?lái)是為迎合高齡老人和殘疾人而開(kāi)發(fā)的，結(jié)果深得消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)，可見(jiàn)求方便是所有人的消費(fèi)心理。

求實(shí)心理

產(chǎn)品，包括包裝，它的設(shè)計(jì)必須能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的核心需求，也就是必須有實(shí)在的價(jià)值。在所有年齡的文化群體中老年人最講求質(zhì)樸、實(shí)在，但是現(xiàn)在五花八門(mén)的老年人健康滋補(bǔ)品卻普遍是“形式大于內(nèi)容”的過(guò)度包裝。這些產(chǎn)品即使能夠吸引到偶然的禮品購(gòu)買(mǎi)，也難以贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。

求新心理

特別是對(duì)于科技含量比較高的產(chǎn)品，包裝的選材、工藝、款式和裝潢設(shè)計(jì)都應(yīng)該體現(xiàn)出技術(shù)的先進(jìn)性。例如采用凹凸工藝制作的立體式包裝、無(wú)菌包裝和防盜包裝等等，就可以通過(guò)新穎獨(dú)特的包裝來(lái)反映科學(xué)技術(shù)的優(yōu)異成果，映襯產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

求信心理

在產(chǎn)品上突出了廠(chǎng)名、商標(biāo)，有助于減輕購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑心理。特別是有一定知名度的企業(yè)，這樣做對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳一舉兩得。美國(guó)百威公司的銀冰啤酒的包裝上有一個(gè)企鵝和廠(chǎng)牌圖案組成的品質(zhì)標(biāo)志，只有當(dāng)啤酒冷藏溫度最適宜的時(shí)候，活潑的小企鵝才會(huì)顯示出來(lái)，向消費(fèi)者保證是貨真價(jià)實(shí)，風(fēng)味最佳，滿(mǎn)足他們的求信心理。

求美心理

品的包裝設(shè)計(jì)是裝飾藝術(shù)的結(jié)晶。精美的包裝能激起消費(fèi)者高層次的社會(huì)性需求，深具藝術(shù)魅力的包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)者而言是一種美的享受，是促使潛在消費(fèi)者變?yōu)轱@在消費(fèi)者，變?yōu)殚L(zhǎng)久型、習(xí)慣型消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)力量。大凡是世界名酒，其包裝都十分考究。從瓶到盒都煥發(fā)著藝術(shù)的光彩———這是一種最優(yōu)雅且最成功的包裝促銷(xiāo)。

求趣心理

人們?cè)诰o張的生活中尤其需要輕松和幽默。美國(guó)的一家公司在所生產(chǎn)的餅干的罐蓋上印上各種有趣的謎

消費(fèi)者的心是營(yíng)銷(xiāo)的終極市場(chǎng)。人們消費(fèi)心理的多維性和差異性決定了商品包裝必須有多維的情感訴求才能吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購(gòu)買(mǎi)行為。銷(xiāo)售包裝是推銷(xiāo)策略的縮影，包裝設(shè)計(jì)的心理策略是非常邏輯化的促銷(xiāo)創(chuàng)意，它不僅要從視覺(jué)上吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購(gòu)買(mǎi)行為，更要從心理上捕捉消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購(gòu)買(mǎi)欲。

求異心理　

特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自我。以這類(lèi)消費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝可以大膽采用禁忌用色，在造型上突破傳統(tǒng)，在標(biāo)識(shí)語(yǔ)中大肆宣揚(yáng)“新一代的選擇”，以求引導(dǎo)潮流，創(chuàng)造時(shí)尚。但是這類(lèi)消費(fèi)者的心理不穩(wěn)定又難以捉摸，潮流變幻無(wú)常，因此對(duì)其包裝促銷(xiāo)是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的嘗試。

消費(fèi)者的心理還可以按生態(tài)心理和性別心理等標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分。消費(fèi)者心理市場(chǎng)細(xì)分的多層次性決定了包裝促銷(xiāo)也要從多角度進(jìn)行。隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地發(fā)展。今天的時(shí)尚，可能明天就會(huì)過(guò)時(shí)，所以商品的銷(xiāo)售包裝必須不斷改進(jìn)，在繼承傳統(tǒng)與創(chuàng)意中尋求平衡、和諧與統(tǒng)一。

銷(xiāo)售包裝是保護(hù)功能和藝術(shù)美感的融合，是實(shí)用性和新穎性的創(chuàng)新結(jié)合。成功的包裝促銷(xiāo)是生產(chǎn)者的意念心理，創(chuàng)造者的思維心理和購(gòu)買(mǎi)者的需求心理的共鳴。商品銷(xiāo)售包裝只有把握消費(fèi)者的心理，迎合消費(fèi)者的喜好，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。

1.能保護(hù)商品，延長(zhǎng)貨物壽命。

2.能方便消費(fèi)者使用。

3.有獨(dú)特的個(gè)性和吸引力。

4.符合銷(xiāo)售國(guó)的法令。

5.成本經(jīng)濟(jì)合理。

6.減少或不造成環(huán)境污染。

（１）包裝的畫(huà)面

銷(xiāo)售包裝的畫(huà)面要美觀大方，富有藝術(shù)上的吸引力，并突出商品特點(diǎn)，圖案和色彩應(yīng)適應(yīng)有關(guān)國(guó)家的民族習(xí)慣和愛(ài)好，在設(shè)計(jì)畫(huà)面時(shí)，應(yīng)投其所好，以利擴(kuò)大。

（２）文字說(shuō)明

在銷(xiāo)售包裝上應(yīng)有必要的文字說(shuō)明，如商標(biāo)，品名，產(chǎn)地，數(shù)量，規(guī)格，成分，用途和使用方法等，文字說(shuō)明要同畫(huà)面緊密結(jié)合，互相襯托，彼此補(bǔ)充，以達(dá)到宣傳和促銷(xiāo)的目的，使用的文字必須簡(jiǎn)明扼要，并讓銷(xiāo)售市場(chǎng)的顧客能看懂，必要時(shí)也可以中外文同時(shí)并用。在銷(xiāo)售包裝上使用文字說(shuō)明或制作標(biāo)簽時(shí)，還應(yīng)注意有關(guān)國(guó)家的標(biāo)簽管理?xiàng)l件的規(guī)定。

（３）條形碼

商品包裝上的條形碼是上一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，這是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特歹殊的代碼語(yǔ)言。目前，世界許多國(guó)家都在商品上使用條形碼。只要將條形碼對(duì)準(zhǔn)光電掃描器，計(jì)算機(jī)就能自動(dòng)地識(shí)別條形碼，只要將條形碼對(duì)準(zhǔn)光電掃描器，計(jì)算機(jī)就能自動(dòng)地識(shí)別條形碼的信息，確定品名，品種，數(shù)量，生產(chǎn)日期，制造廠(chǎng)商，產(chǎn)地等，并據(jù)此在數(shù)據(jù)庫(kù)中查詢(xún)其單價(jià)，進(jìn)行貨款算，打出購(gòu)貨清單，這就有效地提高了的效益和準(zhǔn)確性，也了顧客，目前，許多國(guó)家的超級(jí)市場(chǎng)都使用條形碼技術(shù)進(jìn)行自動(dòng)掃描，如商品裝上沒(méi)有條形碼，即使是名優(yōu)商品，也不能進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)而只能當(dāng)作低檔商品進(jìn)入廉價(jià)商店。

適應(yīng)商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和滿(mǎn)足多層次消費(fèi)要求，不斷向銷(xiāo)售包裝發(fā)出要求改進(jìn)與創(chuàng)新的信息。這些信息不僅僅是針對(duì)銷(xiāo)售包裝的，其實(shí)也是泛指整個(gè)包裝工業(yè)的；沒(méi)有各個(gè)包裝專(zhuān)業(yè)的同步發(fā)展與提高，銷(xiāo)售包裝就會(huì)處于“無(wú)米之炊”的境地。

當(dāng)前，我們已融入全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)進(jìn)步在助長(zhǎng)著包裝材料、制作技術(shù)設(shè)備的日新月異。給銷(xiāo)售包裝的改進(jìn)與創(chuàng)新創(chuàng)造了條件。但我國(guó)參加世貿(mào)組織后，將面對(duì)國(guó)內(nèi)外二個(gè)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，這就給起主流、動(dòng)力作用的銷(xiāo)售包裝，帶來(lái)新的更艱巨的任務(wù)。

為此，我們要開(kāi)闊眼界，及時(shí)了解和運(yùn)用新材料、新工藝，觀察分析新趨勢(shì)，不失時(shí)機(jī)地開(kāi)創(chuàng)新產(chǎn)品和新的銷(xiāo)售包裝。在包裝的發(fā)展趨向上。銷(xiāo)售包裝今后傾向于多規(guī)格、系列化和特色化。在包裝材料方面傾向于多功能、輕型化和綠色化，在包裝機(jī)械方面，則是要求多用途、組合化和自動(dòng)化。特別當(dāng)前要求我們堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路，要求注意保持生態(tài)平衡，重視資源的節(jié)約和環(huán)境保護(hù)等等。于是，我們?cè)趦?yōu)化和創(chuàng)新銷(xiāo)售包裝：過(guò)程中，更要抓住包裝設(shè)計(jì)這個(gè)源頭，使銷(xiāo)售包裝在沒(méi)計(jì)開(kāi)始就不僅適應(yīng)市場(chǎng)與消費(fèi)需求，也能符合新時(shí)代自然環(huán)境提出的責(zé)任要求。