銷售單位法
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1.什么是銷售單位法
銷售單位法是按照一個銷售單位(如每件商品)所投入的廣告費進(jìn)行廣告預(yù)算的預(yù)算方法。這種方法實際是銷售額百分比法的一種變形。
2.銷售單位法的特點:
把每件商品作為一個特定的廣告單位,對每個特定單位以一定金額作為廣告費,再乘以計劃銷售量得出廣告費用投入的總額。
3.銷售單位法的優(yōu)缺點
優(yōu)點:計算簡單,容易掌握。
缺點:顛倒廣告與銷售的因果關(guān)系,不易適應(yīng)市場變化。
4.銷售單位法的計算公式
廣告預(yù)算=(上年廣告費/上年產(chǎn)品銷售件數(shù))×本年產(chǎn)品計劃銷售件數(shù)
5.銷售單位法的適用性
采用銷售單位法的主要是以下兩種類型的商品:
一種是價格較高的耐用消費品,如機(jī)械設(shè)備、汽車、冰箱、電視機(jī)等;
另一種是銷售單位明確的商品,如水果、酒類、化妝品等。
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