后動優(yōu)勢(late-mover advantage；Second-mover advantage；又稱為次動優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢、先動劣勢)是指相對于行業(yè)的先進入企業(yè)，后進入者由于較晚進入行業(yè)而獲得的較先動企業(yè)不具有的競爭優(yōu)勢，通過觀察先動者的行動及效果來減少自身面臨的不確定性而采取相應行動，獲得更多的市場份額。例如：研發(fā)成本優(yōu)勢、行業(yè)風險把握優(yōu)勢等。

　　在經濟領域中，存在著市場進入次序優(yōu)勢，包括先動優(yōu)勢和后動優(yōu)勢。

　　先動優(yōu)勢是指企業(yè)比競爭對手搶先一步進入市場就可以獲得較多的市場份額或競爭優(yōu)勢。

1990 年Lieberman 和Montgomery 指出后動優(yōu)勢主要存在于三個方面：

（1）后動者的“免費搭乘”效應：后動者可能會在產品和工藝研究與開發(fā)、顧客教育、員工培訓、政府審批、基礎投資等很多方面比先動者節(jié)省大量的投資，卻可以從中獲益。

（2）先動者鎖定了錯誤的技術或營銷戰(zhàn)略：由于市場初期，技術和顧客需求的不確定性和“非連續(xù)性”(discontinuities)往往導致先動者的錯誤決策，而后動者可以從先動者的錯誤中吸取這些教訓，不再犯先動者曾經犯過的錯誤。

（3）在位者慣性：由于沉沒成本的存在，組織僵化，企業(yè)不愿引進新產品或改進產品，不愿改革，而后動者作為一個追趕者，時刻都想抓住機遇從而取代先動者的地位，因而對企業(yè)的組織結構、技術、產品等都進行大量的革新，從而在與先動者的競爭中占有優(yōu)勢。

湯姆森等人也對后動優(yōu)勢進行了研究分析，他們把后動優(yōu)勢的來源歸結為以下四個方面：

（1）具有開拓性的先動者地位比后動者地位所要付出的成本和代價要大得多，而且先動者幾乎沒有獲得什么經驗曲線效應。

（2）由于技術變革速度很快，早期投資的設備和技術會很快過時，而后動者可以采用最先進的技術和設備。

（3）由于顧客對先動者的忠誠度很弱，后動者很容易就能打開市場。

（4）先動者付出巨大代價獲得的技術和經驗可能輕易地被模仿甚至超過。

除了上面所說的幾個主要觀點以外，其他還有很多學者對后動優(yōu)勢作了研究和歸納，但大多數(shù)都是圍繞以上幾個主要的因素。在次序經濟理論發(fā)展的過程中，有些學者也提出了一些修正因素，這些修正因素對理論的完善起了很大的作用。

Kerin，Varadarajan 和Peterson 在1992 年指出：先動優(yōu)勢的實現(xiàn)還要取決于產品——市場中的權變因素（contingencies），這些權變因素對先動優(yōu)勢因素會產生調節(jié)效應（moderating effect），從而直接影響先動優(yōu)勢的大小甚至使先動優(yōu)勢變?yōu)橄葎恿觿?。這些權變因素包括:

（1）影響經濟因素的權變因素：需求不確定性和進入規(guī)模、有效規(guī)模與市場容量之比、廣告密度、后動者反應時間、范圍經濟。

（2）影響先取因素的權變因素：產品的特性、需求不確定性和先占性投資。

（3）影響技術因素的權變因素：技術創(chuàng)新的特征，技術變化和技術的非連續(xù)性。

（4）影響行為因素的權變因素：產品的特性、市場類型以及顧客對共有的特殊資產(cospecialized assets)的投資、市場演變。

Jili 等人在2003 年也指出：所謂的先動者優(yōu)勢要視企業(yè)的資源而定。倘若不考慮企業(yè)資源的差異，就很難準確地考察先動戰(zhàn)略的真實影響。同時，控制或考慮外部環(huán)境因素和制度因素也很重要。換句話說，就是在研究過程中，必須把非進入次序因素上的差異“剔除掉”，在保持其他因素不變的情況下，考察進入次序對競爭優(yōu)勢的影響。

Lieberman 和Montgomery 在1998 年則正式提出了與資源基礎論（Resource-based View）結合起來的研究方法，資源基礎論的框架結構有助于市場進入次序方面更復雜更全面的研究設計，從而可獲得更真實的進入次序效應（Entry order effect）。

除了以上所列的國外學者對次序經濟理論的研究成果以外，還有大量的研究成果在理論的發(fā)展中起著推動作用，例如：美國經濟學家列維（Levy）在1966年提出的后發(fā)優(yōu)勢和后發(fā)劣勢并存論、阿伯拉莫維茨（Abramovitz）的潛在后發(fā)優(yōu)勢論、日本的南亮進的“后進利益”論、伯利茲（Brezis）的技術蛙跳模型以及范艾肯（Van Elkan）的技術—經濟趨同論等等。

國內的次序經濟理論研究還處在一個初級階段，相關的理論和方法都還是國外的一些原型，還沒有真正的運用到國內實際問題中去。基于中國經濟的快速發(fā)展的現(xiàn)實，近幾年我國學術界對次序經濟理論的研究也迅速升溫，國內也有大量的學者已經進行了較為仔細的研究，并得到了一些較為重要的結論，這些都是次序經濟理論在國內研究發(fā)展的新方向。北京大學的陳遊芳博士研究了后動優(yōu)勢的來源最后歸納為四個：

（1）后動企業(yè)可以從先驅企業(yè)的錯誤中學習，進而可以獲得差別化和成本優(yōu)勢。

（2）后動企業(yè)可以通過“搭便車”，來降低產品成本，獲得成本優(yōu)勢。

（3）后動企業(yè)可以通過創(chuàng)新，改變游戲規(guī)則，獲得競爭優(yōu)勢。

（4）市場情況發(fā)生變化時，后動企業(yè)有可能獲得優(yōu)勢。

武漢大學的宋嵐對先動優(yōu)勢進行了研究，并做了三個方面的分析，分別是：

資源先取優(yōu)勢，成本優(yōu)勢和創(chuàng)造轉換成本的優(yōu)勢；四川大學的黃璐研究了動態(tài)競爭中的次動者優(yōu)勢，分析了次動者優(yōu)勢日益明顯的原因主要是由于企業(yè)R&D投入的相繼增加、創(chuàng)新風險的日趨加劇、市場開拓成本的不斷增加和新舊技術的加速更替；合肥工業(yè)大學的黃志斌和朱孝忠從產業(yè)經濟學的角度研究的市場進入次序優(yōu)勢；武漢理工大學謝科范教授從風險的角度研究了次序經濟理論。1993 年羅榮渠歸納了后發(fā)優(yōu)勢與后發(fā)劣勢的表現(xiàn)形式，并論證了他們在現(xiàn)代化發(fā)展歷程中的重要作用和重要影響。1999 年傅家驥和施培公兩人探討了作為后發(fā)優(yōu)勢重要表現(xiàn)的技術模仿創(chuàng)新問題，從資源積累的角度對模仿創(chuàng)新造就后發(fā)優(yōu)勢的內在機理進行了探討。2000 年郭熙保從發(fā)展經濟學的基本理論出發(fā)，深入研究了西方經濟追趕理論，對涉及后發(fā)優(yōu)勢與后發(fā)劣勢的各種流派和觀點進行了總結和歸納，并對全球化與信息化條件下后發(fā)優(yōu)勢與后法劣勢的新變化作了有益的探索。

這些研究都代表了目前國內在次序經濟領域研究的最新成果，但是研究還停留在理論的層面上，對于實際問題還沒有做具體的實證分析，清華大學吳貴生教授以中國通信設備制造業(yè)為例研究了在位者失敗和后來者追趕，為以后的研究指明了方向。

進入次序優(yōu)勢研究開始只針對先動優(yōu)勢，后來才逐漸注意到并加強了先動劣勢或者說后動優(yōu)勢的研究，因此正面研究的不多，涉及的基礎理論總結一下主要有:

（1）免費搭乘效應：免費搭乘者指的是得到某種收益卻回避了為此支付的消費者或企業(yè)。該理論在基礎經濟學中主要用于公共物品的分析。在本研究領域中，這可以看作是先進入企業(yè)投資的一種外溢效應（spillover）。后進入企業(yè)可能會在產品和工藝研發(fā)、顧客教育、員工培訓、政府審批、基礎投資等多方面比先進入企業(yè)節(jié)省大量投資卻同樣可以受益。這大大削弱了先進入企業(yè)的競爭力和利潤，也削弱了先進入企業(yè)進行早期投資的動力（Lieberman 和Montgomery 1988，1990）。

（2）沉沒成本理論：沉沒成本是己經發(fā)生而無法收回的費用。其“沉沒”的主要原因在于資產的專用性。在市場初期，技術和顧客需求的不確定性往往導致先進入企業(yè)鎖定錯誤的戰(zhàn)略，而后進入企業(yè)可以從先進入企業(yè)的錯誤中吸取教訓。尤其是非連續(xù)性的技術變革（technological discontinuities），會使先進入企業(yè)的早期投資很快過時，從而使后進入企業(yè)在下一代產品中采用更先進的技術和更有效率的生產工藝獲取競爭優(yōu)勢（湯姆森 2000）。

（3）態(tài)度轉變理論：態(tài)度形成后雖然具有相對的一致性，但并不是永恒固定的，它能夠被改變。態(tài)度轉變與態(tài)度形成具有同樣的重要性。態(tài)度改變策略一般有：（1）改變消費者的基本動機函數(shù)；（2）將產品與理想的產品組（group）和事件（event）聯(lián)系起來；（3）化解兩種矛盾的態(tài)度；（4）改變多屬性模型（multi－attribute model）的組成部分；（5）改變消費者對競爭者品牌的看法（Leon and Leslie 2001）。后進入者可以通過改變消費者偏好而不僅僅是應對消費者偏好的策略來克服先動優(yōu)勢，Carpenter 和Nakamoto（1990）己經證明，一個能夠嫻熟地影響和改變消費者偏好的后進入者能夠獲得差異化優(yōu)勢。

（4）資源基礎理論：資源基礎論認為企業(yè)所擁有的資源和能力是競爭優(yōu)勢的最終來源。先動優(yōu)勢的持續(xù)性依賴于先驅企業(yè)擁有的初始資源和以后發(fā)展的資源及能力的支撐。如果先驅企業(yè)在資源能力的數(shù)量和質量方面難以與后來者匹敵，則先動優(yōu)勢很難保持。Chandler（1990）指出，進行大規(guī)模生產資源投資的企業(yè)，不一定是先驅企業(yè)，往往領導市場。因此具有豐富資源和優(yōu)勢能力的企業(yè)，特別是具有制造和營銷核心能力的大企業(yè)，常常后進入市場，但能輕而易舉地戰(zhàn)勝較小的先進入企業(yè)，獲得市場主導地位。

（5）組織慣性理論：組織發(fā)展到一定程度，或多或少都會產生一些慣性。

一般來說，組織產生時間越長，慣性往往越大。先進入企業(yè)往往由于慣性不能適應環(huán)境和機遇的變化，依然固守于最初的技術和營銷戰(zhàn)略。企業(yè)組織可能會變得官僚化，企業(yè)運作變得程式化，與其他組織的交流關系和分銷關系固定化，缺乏技術遠見和新思想，不愿改進產品和引進新產品，不愿淘汰舊的生產工藝和技術。

最為嚴重的是組織盲癥，有時先進入企業(yè)雖然己經認識到了威脅，也采取了改革行動，但由于組織因素，往往導致改革失敗。這些都嚴重損害了先進入企業(yè)的競爭力。（Lieberman 和Montgomery 1990）

除上述五個理論之外，用來解釋先動劣勢的還有其他一些觀點和理論雛形，比如先進入企業(yè)定位不正確且重新定位成本很高；或者先進入企業(yè)不能適應環(huán)境和需求的變化以及應對競爭威脅等，他們也無法維持長期競爭優(yōu)勢（Abell 1978）。這些觀點和理論雛形還有待我們進一步的探求和總結。

在"智者博弈"中，小豬的優(yōu)勢策略就是坐等大豬去按按鈕，然后從中受益。換句話說，小豬在這個博弈中具有后動優(yōu)勢，大豬按不按鈕，小豬的損失都不如大豬的多。大豬不按，雙方都沒有吃；大豬按按鈕，小豬可以多吃。這樣的后動優(yōu)勢在歷史上也是屢見不鮮的，朱元璋接受謀士朱升的"高筑墻、廣積糧、緩稱王"的策略就屬于一種后發(fā)制人的策略，也是"智者博弈"的生動再現(xiàn)。