現(xiàn)場促銷
1.什么是現(xiàn)場促銷
現(xiàn)場促銷是門店在一定時期內(nèi)，針對多數(shù)預(yù)期顧客，以擴(kuò)大銷售為目的的所進(jìn)行的促銷活動。現(xiàn)場促銷通常會結(jié)合人員促銷，并通過這種特殊形式，直接達(dá)到擴(kuò)大銷售額的目的。
在現(xiàn)場促銷活動中，通常要注意：時間和節(jié)奏的控制；把握不同方式的促銷賣點(diǎn)和特性。
2.現(xiàn)場促銷的優(yōu)勢
1、能夠直接擴(kuò)大銷售額。
2、大力推動促銷商品的銷售以及商品品牌的潛意識滲透。
3、有利于門店與消費(fèi)者之間的情感溝通。
4、造成“一點(diǎn)帶動一線，一線帶動一面”的聯(lián)動局面。
3.現(xiàn)場促銷的方式
1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動。
2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。
3、贈品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動。
4.現(xiàn)場促銷的特點(diǎn)
1、以企業(yè)門店為主體。
2、以實(shí)際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。
5.現(xiàn)場促銷的階段
促銷一般分為兩個階段：準(zhǔn)備階段和實(shí)施階段。
1、準(zhǔn)備階段
1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2）按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。
4）制定現(xiàn)場促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。