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商品采購渠道

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1.什么是商品采購渠道

商品采購渠道是指將商品從廠家轉(zhuǎn)移到自家銷售環(huán)節(jié)所經(jīng)過的路線。商品所經(jīng)過層次越多,渠道越長。反之,渠道越短。正確選擇和確定商品采購渠道,是超市的商品營銷計劃工作的一項重要內(nèi)容,做好這項工作,有利于加強購銷銜接,銷需聯(lián)系,擴大商品銷路,增加競爭力,提高經(jīng)濟效益。對一個超市來說,商品采購渠道應(yīng)能充分發(fā)揮銷需之間的紐帶作用,有利于溝通經(jīng)營的各個環(huán)節(jié),促進整體能力的提高和管理水平的強化。

2.選擇商品采購渠道應(yīng)注意的問題

但是,一般情況下,選擇商品采購渠道時要注意以下幾點:

①環(huán)節(jié)精簡:盡量壓縮進貨環(huán)節(jié),加快采購速度。

②路線最短原則:在商品價格相近的情況下,就近采購。

③省時原則:盡量減少中轉(zhuǎn)手續(xù),節(jié)約時間。

④經(jīng)濟節(jié)約:從各方面節(jié)省采購成本。

3.商品采購渠道的種類

商品采購渠道有許多種,這里介紹其中常見的幾種:

①商業(yè)系統(tǒng)批發(fā)企業(yè):比如煙、酒等商品,要向煙草專賣系統(tǒng)和糖酒專賣系統(tǒng)采購。由于零售企業(yè)采購的商品較多,有時要向多個不同系統(tǒng)組織進貨。

②生產(chǎn)企業(yè):直接與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系進貨,可以減少中間環(huán)節(jié),降低流通費用,同時又可以擴大貨源,增加商品的可選擇性。

批發(fā)交易市場:這里集中了大量商品,優(yōu)點是選擇性強,品種齊全;缺點是質(zhì)量難以保證。

④商品配送中心:這是近些年才在我國興起的一種商品配送體制,即配送中心從供貨商手中接受各種大批量的商品,再根據(jù)各訂貨商家的要求,將中心的商品進行分裝、分類、配貨、運送。因此配送中心實際上也是一個進行物流活動的場所。零售企業(yè)可以直接向商品配送中心進貨;但若是大規(guī)模連鎖零售店,建立自己的配送中心更加經(jīng)濟合算。

4.商品采購渠道選擇策略

這是因為渠道選擇受多種因素影響,主要有商品因素、市場因素、供貨方因素和企業(yè)自身因素等,企業(yè)要根據(jù)具體情況采取不同的進貨渠道策略。因此選擇進貨渠道是一個較為復(fù)雜的決策過程。選擇進貨渠道策略主要有以下幾種:

1、直接渠道策略

直接渠道策略就是要找到商品的原生產(chǎn)廠家,直接從廠家進貨。這一渠道策略的優(yōu)點是:可以降低進貨價格,防止假冒偽劣商品進入自己的企業(yè)。但采用直接渠道策略要考慮到原生產(chǎn)廠家距離的遠近,若因距離過遠造成商品運輸成本過大則要調(diào)整策略。

2、固定渠道策略.

固定渠道策略就是要選擇資信好、生產(chǎn)能力強、商品質(zhì)量高的供貨商,與他們建立長期的合作關(guān)系,固定進貨渠道。這一策略通常適用于日常生活用品、需求量穩(wěn)定的商品和廠家生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的商品。其優(yōu)點是:可以通過良好的合作關(guān)系規(guī)范采購活動,適時保障市場供應(yīng),并可通過長期的合作關(guān)系使買賣雙方受益

3、區(qū)域渠道策略

區(qū)域渠道策略就是有針對性地選擇貨源市場。在目前市場商品極大豐富的情況下,很多商品因其特殊的生產(chǎn)環(huán)境和經(jīng)營條件,形成了一些獨具特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場,采用區(qū)域渠道策略就是根據(jù)自身的經(jīng)營需要,選擇有特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場作為進貨渠道。這一策略的優(yōu)點是:商品采購選擇余地大,便于專門化經(jīng)營。

4、名優(yōu)渠道策略.

名優(yōu)渠道策略就是選擇名優(yōu)商品廠家或供貨商作為進貨渠道。選擇這一策略必須和企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略、目標(biāo)市場定位相一致。這一策略的優(yōu)點是:可以通過名優(yōu)商品樹立企業(yè)良好形象,提高企業(yè)經(jīng)營檔次,增加消費者對企業(yè)的信任度。但該策略通常只適用于大型商業(yè)企業(yè)。

5、動態(tài)渠道策略

動態(tài)渠道策略就是不斷根據(jù)市場變化選擇新的、有發(fā)展?jié)摿Φ倪M貨渠道。采用這一渠道策略難度較大,它不僅需要充分的、及時準確的市場信息,還要有敢于開拓市場的膽量和魄力。其優(yōu)點是:能靈活地適應(yīng)市場變化,不斷推出新商品,但不利于建立和諧的工商關(guān)系,一般只適用于市場變化較快的商品。

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