市場競爭狀況是指在同一空間區(qū)域內(nèi)，競爭對手的積聚程度和競爭狀況。

市場競爭狀況是影響企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的重要因素。產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場需求狀況，而在上限和下限之間，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價(jià)格定多高，則取決于市場競爭狀況。競爭因素對國際營銷定價(jià)的影響，取決于目標(biāo)市場的競爭結(jié)構(gòu)。依據(jù)市場競爭程度的不同，市場競爭結(jié)構(gòu)可分為：完全競爭(perfect competition)市場、壟斷競爭(monopolistic competition)市場、寡頭壟斷(oligopoly)市場和完全壟斷(monopolistic)市場，壟斷競爭和寡頭競爭也統(tǒng)稱為不完全競爭市場。在不同競爭結(jié)構(gòu)的市場條件下，企業(yè)的定價(jià)行為也表現(xiàn)出不同的特征，如表所示。

1．完全競爭市場對定價(jià)的影響

具備以下幾方面特征的市場被稱為完全競爭市場。

(1)市場上有眾多的買者與賣者，以至于單個(gè)買者的購買量或單個(gè)賣者的銷售量都無法影響市場價(jià)格的決定。

(2)產(chǎn)品是同質(zhì)的(homogeneous)，說明廠商之間的產(chǎn)品完全可以相互替代，這才導(dǎo)致完全的競爭。

(3)廠商進(jìn)入與退出市場是充分自由的(freeenterandfreeexit)。

(4)信息是充分的，買賣雙方的信息是完全對稱的。在完全競爭市場條件下，產(chǎn)品的市場價(jià)格是由整個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系自發(fā)決定的，單個(gè)廠商只是“價(jià)格的接受者”(pricetakers)，而不是價(jià)格的決定者(pricemakers)。因此，國際經(jīng)營企業(yè)如果隨意抬高產(chǎn)品價(jià)格，必然導(dǎo)致國際市場上自身產(chǎn)品需求的減少；國際經(jīng)營企業(yè)如果隨意降低產(chǎn)品價(jià)格，則意味著國際市場利潤不必要地流失。一般來說，這種完全競爭市場格局現(xiàn)實(shí)中是不存在的，但是，像國際農(nóng)產(chǎn)品市場、輕紡產(chǎn)品市場等，接近于完全競爭市場。

2．壟斷競爭市場對定價(jià)的影響

有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的同種產(chǎn)品的市場稱為壟斷競爭市場。壟斷競爭市場的特征有以下幾個(gè)方面。

(1)有大量的企業(yè)生產(chǎn)有差別的同類產(chǎn)品，由于存在產(chǎn)品差別，消費(fèi)者并不同等對待不同企業(yè)的產(chǎn)品，不同企業(yè)的產(chǎn)品不能相互完全替代，從而使它們各自具有一定的壟斷力量。但是，許多不同企業(yè)的產(chǎn)品屬于同一類產(chǎn)品，彼此之間有相似之處，從而這些企業(yè)之間又存在競爭。它們的產(chǎn)品相互替代的程度越高，競爭程度越高。因此，每個(gè)廠商既是壟斷者，也是競爭者。

(2)生產(chǎn)相近的同類產(chǎn)品的廠商數(shù)目如此之多，壟斷競爭廠商雖然對自己產(chǎn)品的價(jià)格有一定的控制力量，但在長期中又處于同類產(chǎn)品競爭的壓力之下。不過單個(gè)廠商的行為又不會(huì)對同行業(yè)的廠商造成太大的影響。

(3)廠商在市場上進(jìn)出比較容易，資本不多，規(guī)模不大。在壟斷競爭市場條件下，廠商通過改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、精心設(shè)計(jì)商標(biāo)和包裝、改善售后服務(wù)以及廣告宣傳等手段，來區(qū)別本企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品，因此，本企業(yè)對產(chǎn)品價(jià)格有一定的自由定價(jià)空間，但受競爭對手產(chǎn)品價(jià)格的影響。

3．寡頭壟斷市場對定價(jià)的影響

寡頭壟斷市場是指少數(shù)幾家廠商控制整個(gè)市場的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的這樣一種市場組織。在寡頭競爭市場條件下，寡頭廠商的價(jià)格和產(chǎn)量的決定是一個(gè)很復(fù)雜的問題。在無差異的寡頭市場，價(jià)格的制定由幾家寡頭的供應(yīng)與市場需求的平衡所決定，任何一家寡頭如果改變價(jià)格，將一無所獲。但是，在有差異的寡頭市場，寡頭的定價(jià)具有很大的自由度，如果寡頭勾結(jié)，則市場價(jià)格可被寡頭組織完全操縱。

4．完全壟斷市場對定價(jià)的影響

完全壟斷市場是指整個(gè)行業(yè)的市場完全處于～家廠商所控制的狀態(tài)，也就是一家廠商控制某種產(chǎn)品的市場。在完全壟斷的市場類型中，一個(gè)廠商就是整個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品沒有任何替代品。形成壟斷的原因主要包括：資源獨(dú)占、享有專利權(quán)、政府特許經(jīng)營及自然壟斷。在完全壟斷的條件下，某些國際產(chǎn)品完全被～個(gè)企業(yè)所壟斷，這個(gè)跨國企業(yè)在這些國際產(chǎn)品的定價(jià)上享有較大的自由度，可以定出較高的價(jià)格，但這種高價(jià)也必須以東道國消費(fèi)者可以接受的程度和各國政府允許的范疇為限，否則跨國企業(yè)可能會(huì)受到抑制和制裁而蒙受不必要的損失。