相對(duì)優(yōu)勢(shì)是指某種革新與其所替代的舊的技術(shù)相比，其先進(jìn)的程度。而相對(duì)優(yōu)勢(shì)度常常用經(jīng)濟(jì)收益，低初始成本，適應(yīng)性的增強(qiáng)。一段時(shí)間內(nèi)儲(chǔ)蓄的增加，社會(huì)聲望。回報(bào)的快速性等來(lái)表示。一項(xiàng)革新較前一方案的相對(duì)優(yōu)勢(shì)度越高，改革新方案的使用率越高。

贏得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，必須首先解決以下幾個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。

主業(yè)必須清晰

主業(yè)是企業(yè)投資的骨架，主業(yè)與管理層素質(zhì)有密切的對(duì)應(yīng)關(guān)系。國(guó)際投資者很注重企業(yè)的主業(yè)是否清晰，他們認(rèn)為，如果主業(yè)不清晰，其管理層就會(huì)是一個(gè)萬(wàn)金油式的大雜燴，將資金交給這樣的管理層感到不放心。綜觀全球500強(qiáng)企業(yè)，主業(yè)都很清晰。如寶潔公司憑一瓶化妝品，1997年?duì)I業(yè)額達(dá)358億美元，位居第64 位；可口可樂(lè)公司憑一瓶水，1997年?duì)I業(yè)額達(dá)189億美元，位居第201位；麥當(dāng)勞公司一個(gè)漢堡包加薯?xiàng)l，1997年?duì)I業(yè)額達(dá)114億美元，位居第 397位。這些企業(yè)幾十年一貫制，盯住主業(yè)，創(chuàng)出一條路子，得到豐厚利潤(rùn)。因此，作為企業(yè)，切忌盲目搞多元化經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展。

把握關(guān)鍵價(jià)值鏈

企業(yè)從要素投入、產(chǎn)出到資金回籠，形成由多環(huán)節(jié)組成的價(jià)值鏈。這些價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的增值作用并非同等重要，總是能從中找出起主要增值作用的環(huán)節(jié)，這即是關(guān)鍵價(jià)值鏈。作為企業(yè)，應(yīng)著力于把主要增值環(huán)節(jié)掌握在自己手中，而其他環(huán)節(jié)盡可能通過(guò)市場(chǎng)解決。由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)類型不同，關(guān)鍵價(jià)值鏈的分布區(qū)間也不同。一般情況下，對(duì)于低值易耗品類生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷環(huán)節(jié)是主要增值環(huán)節(jié)，買方跟著賣方的感覺(jué)走，成功的企業(yè)往往把精力集中在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和品牌宣傳上。對(duì)于資金密集型產(chǎn)品、高檔耐用消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其關(guān)鍵環(huán)節(jié)往往在技術(shù)開(kāi)發(fā)上，憑產(chǎn)品真實(shí)的功能、檔次和品牌內(nèi)涵吸引顧客。在買賣雙方關(guān)系上，與前一種情況恰好相反，表現(xiàn)為買方是主動(dòng)方，賣方是被動(dòng)方，賣方跟著買方的意愿走。因此，產(chǎn)品的宣傳主要是通過(guò)用戶的滯后宣傳，而非通過(guò)媒體的超前宣傳實(shí)現(xiàn)。

技術(shù)引進(jìn)與合作的選擇

從廣義上說(shuō)，任何企業(yè)都有個(gè)技術(shù)引進(jìn)與合作選擇的問(wèn)題。這是因?yàn)?，任何企業(yè)都不能夸口說(shuō)，自己方方面面都始終領(lǐng)先。作為企業(yè)，應(yīng)該堅(jiān)持如下判斷，即企業(yè)外的專家總是多于企業(yè)內(nèi)，最高水平的專家總是存在于企業(yè)外的。在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)，應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：一是目標(biāo)定位取向，即瞄準(zhǔn)本行業(yè)制高點(diǎn)，同時(shí)力求創(chuàng)新獨(dú)到；二是對(duì)象選擇注重互為依賴關(guān)系，如在垂直關(guān)系中尋找合作伙伴，以避免直接競(jìng)爭(zhēng)；三是力求進(jìn)行項(xiàng)目、環(huán)節(jié)細(xì)分，分別尋找合作伙伴，防止過(guò)度依賴于某一對(duì)象。

組織構(gòu)架的安排

原則上，對(duì)集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)宜實(shí)行三級(jí)構(gòu)架，即母公司、子公司、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。層級(jí)間依功能分工定位，不倒置、不錯(cuò)位。從第一級(jí)到第二級(jí)可以橫向多元化，這種多元化又必須建立在專業(yè)化分工基礎(chǔ)上，互相間業(yè)務(wù)不交叉。從第二級(jí)到第三級(jí)可以縱向多元化，但不能橫向多元化。一定要使母公司控制投資的結(jié)果良性回歸，防止母公司的投資在第二、三級(jí)流失。世界跨國(guó)公司的成功之處在于，投資收益最終總能回歸母公司。而作為第三級(jí)的企業(yè)則不能直接對(duì)外投資。對(duì)外投資權(quán)、子公司的業(yè)務(wù)重組權(quán)應(yīng)始終歸母公司。這樣，母公司作為總部，應(yīng)主要抓財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目評(píng)估、效益預(yù)測(cè)。

體制、機(jī)制的定位

體制機(jī)制的定位，事關(guān)企業(yè)的生存，因此至關(guān)重要。定位時(shí)要把握好以下原則：1、依出資結(jié)構(gòu)不同造成適應(yīng)范圍不同的內(nèi)在關(guān)系，確定什么樣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目該由誰(shuí)來(lái)投資的結(jié)構(gòu)框架。2、企業(yè)改制的惟一目的，是滿足企業(yè)生存發(fā)展所要具備的體制機(jī)制條件，絕不是為改制而改制，也不是被動(dòng)地服從某種指令性安排。3、企業(yè)改制成什么形式，實(shí)行何種制度，最根本的是要進(jìn)行具體的制度成本分析，看采用哪一種制度能達(dá)到制度成本最低，制度的投入產(chǎn)出效率最高。在制定具體方案時(shí)，一定要找出事關(guān)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，通過(guò)制度安排激活關(guān)鍵性要素并達(dá)到整體最佳組合。4、面向未來(lái)發(fā)展設(shè)計(jì)動(dòng)力機(jī)制。企業(yè)未來(lái)發(fā)展主要依靠新進(jìn)職工，因此，如何使職工有所期盼、有內(nèi)在動(dòng)力，十分關(guān)鍵。

盡管相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的形成具有必然性，但相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的濫用也可能會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)造成損害，這種損害主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：　

第一，相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的擴(kuò)展。相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位只是一種交易上的優(yōu)勢(shì)，但若擁有優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)濫用該地位，就很可能將這種相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位擴(kuò)展為市場(chǎng)支配地位。由于交易相對(duì)人對(duì)其強(qiáng)烈依賴性的存在，具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)很方便就可以實(shí)施其他限制競(jìng)爭(zhēng)行為，從而對(duì)優(yōu)勢(shì)地位企業(yè)所處市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)造成限制，久而久之，相對(duì)優(yōu)勢(shì)便能擴(kuò)展為支配地位。例如，優(yōu)勢(shì)方可以向交易相對(duì)人收取各種不合理的費(fèi)用，以此來(lái)增強(qiáng)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；以拒絕交易相威脅，迫使交易相對(duì)人與之簽訂獨(dú)家供貨或獨(dú)家購(gòu)買協(xié)議，從而使得其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喪失了貨源或減少了銷售渠道；大型零售企業(yè)還可以通過(guò)壓低進(jìn)貨價(jià)格的方式實(shí)行低價(jià)銷售，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)排擠小型零售企業(yè)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)地位。　

第二，對(duì)交易相對(duì)方所在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的限制。優(yōu)勢(shì)地位企業(yè)的影響力有時(shí)還會(huì)延伸到交易相對(duì)方所在的市場(chǎng)之上，即對(duì)優(yōu)勢(shì)地位企業(yè)上游或下游市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)造成限制。相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的核心是依賴關(guān)系，利用該依賴關(guān)系，交易一方就能很容易實(shí)現(xiàn)對(duì)另一方的控制。如果優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)迫所有交易相對(duì)人以統(tǒng)一的價(jià)格與之交易，則會(huì)在交易相對(duì)人之間成橫向價(jià)格卡特爾，而且這種卡特爾由于受到優(yōu)勢(shì)企業(yè)的控制，相比于市場(chǎng)自發(fā)形成的脆弱卡特爾 [6]，其持續(xù)時(shí)間往往較長(zhǎng)并且異常牢固，危害性也要大得多。憑借依賴關(guān)系，優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)不同的交易相對(duì)人實(shí)行價(jià)格或其他交易條件上的歧視，也是現(xiàn)實(shí)中比較常見(jiàn)的濫用行為。因?yàn)檫@種歧視的存在，交易相對(duì)人的競(jìng)爭(zhēng)能力勢(shì)必發(fā)生較大變化，某些受到優(yōu)惠的交易方便可借此提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，排擠其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，通過(guò)相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位所形成的獨(dú)家交易協(xié)議，顯然也能達(dá)到限制上游或下游市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的目的，而且這種限制還是比較徹底的，未受眷顧的企業(yè)很可能因立即喪失供貨或銷貨渠道而陷入困境，甚至退出市場(chǎng)?！?

第三，消費(fèi)者利益的損失。濫用相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位行為對(duì)消費(fèi)者利益的損害是顯而易見(jiàn)的。如果交易相對(duì)人本身就是消費(fèi)者，如商業(yè)銀行與客戶，濫用行為直接損害消費(fèi)者利益，這種損害既可能表現(xiàn)為收取高價(jià)，也可能表現(xiàn)為拒絕交易。如果交易相對(duì)人不是消費(fèi)者，則消費(fèi)者利益損失是間接的。一方面，優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)歧視性待遇或拒絕交易行為將某些企業(yè)的產(chǎn)品排除在市場(chǎng)之外，消費(fèi)者會(huì)因此喪失選擇權(quán)；另一方面，優(yōu)勢(shì)企業(yè)向交易相對(duì)人所收取的各種費(fèi)用，最終必然會(huì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，收取的費(fèi)用越多，商品的零售價(jià)格也就越高。此外，通過(guò)相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的擴(kuò)展或者對(duì)依賴企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)則造成限制，也會(huì)窒息相關(guān)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，從根本上損害消費(fèi)者利益。