廣告促銷目標(biāo)是指廣告活動(dòng)所要達(dá)到的促銷指標(biāo)。它主要指利潤增長率、銷售增長率、市場占有率等內(nèi)容。

企業(yè)常常用廣告來做為其提升銷售業(yè)績的手段，利用廣告來強(qiáng)化企業(yè)和廣大消費(fèi)者之間的溝通，高效率地向目標(biāo)顧客傳遞有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息，影響和改變他們對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的看法和態(tài)度。但在日常生活中可以發(fā)現(xiàn)，雖然有的企業(yè)花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)用，但并沒有從廣告宣傳中獲利。這些企業(yè)之所以不能獲利，一個(gè)常見的原因是廣告宣傳的目的含糊、欠缺針對(duì)性，又或者是目標(biāo)太遠(yuǎn)大，太多。聽以，企業(yè)利用廣告進(jìn)行促銷活動(dòng)首先要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)廣告都必須有明確的、具體的宣傳目標(biāo)。

要確定企業(yè)進(jìn)行廣告促銷的目標(biāo)，要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

(1)了解廣告的功能

廣告是通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP(售貨點(diǎn)廣告)、戶外廣告、郵寄廣告等大眾傳媒向公眾介紹產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳方式，其最終目的是傳遞信息，改變?nèi)藗儗?duì)其產(chǎn)品的態(tài)度，誘發(fā)購買行為。

其主要功能有：認(rèn)識(shí)功能，誘導(dǎo)功能，教育功能，藝術(shù)功能，便利功能，促銷功能。

對(duì)于企業(yè)為了提高銷售業(yè)績所進(jìn)行的營銷活動(dòng)來說，廣告的具體功能體現(xiàn)在：

·傳播商業(yè)信息，指導(dǎo)正確消費(fèi)。

·改變購買和消費(fèi)觀念，推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代。

·促進(jìn)全面競爭，提高企業(yè)信譽(yù)。

(2)進(jìn)行準(zhǔn)確的廣告決策

在快速流通的消費(fèi)品市場上，企業(yè)要想建立自己的產(chǎn)品品牌，就要使用廣告這一塑造商品個(gè)性的有利工具，這樣才能提高商品的知名度，成功提高銷售業(yè)績。

企業(yè)進(jìn)行廣告促銷活動(dòng)時(shí)，必須進(jìn)行以下五項(xiàng)主要決策，稱為“廣告決策5M”。

·確定廣告促銷的目標(biāo)，即任務(wù)Mission：

·廣告促銷的經(jīng)費(fèi)，即金錢Money。

·廣告所要傳遞的信息，即信息Message。

·廣告促銷要使用的媒體，即媒體Media。

·廣告效果的評(píng)估，即測量方法，Measurement。

廣告促銷的目標(biāo)，可按照是為提供信息還是說服或提醒消費(fèi)者來分類。

一、信息性廣告促銷

在建立某一暢銷商品品牌的初期，信息性廣告的作用是極其突出的，此階段的目的是為該品牌商品建立基本的需求。

二、說服性廣告促銷

在競爭階段說服性廣告非常重要。在此階段，營銷人員的目標(biāo)是為暢銷商品品牌培植選擇性的需求。例如：赤華斯·里格爾公司設(shè)法說服顧客，說該公司銷售的蘇格蘭威士忌風(fēng)味獨(dú)特，與眾不同，飲用該品牌的威士忌可以顯示飲用者高貴的身份。有些說服性廣告已發(fā)展成為比較性廣告，即通過與同類商品中的一個(gè)或幾個(gè)品牌的比較來建立一種品牌優(yōu)勢(shì)。在開展比較性廣告促銷時(shí)應(yīng)遵循以下方針：

1．本產(chǎn)品的質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)型產(chǎn)品的質(zhì)量不相上下，但不貶低領(lǐng)導(dǎo)型產(chǎn)品的質(zhì)量。

2．促銷的目標(biāo)是逐漸引起競爭產(chǎn)品的顧客對(duì)本暢銷商品(或品牌)的注意。

3．當(dāng)該產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，并且其他產(chǎn)品在短期內(nèi)無法進(jìn)行反擊時(shí)，可以指名道姓地提及競爭產(chǎn)品與之比高低。

4．盡量避免被認(rèn)為對(duì)競爭產(chǎn)品進(jìn)行比較的直接目的是為了促銷自己的產(chǎn)品。

5．當(dāng)競爭者的產(chǎn)品在某些重要特征上占有明顯優(yōu)勢(shì)并且有可能在某一地區(qū)反擊時(shí)，比較性廣告對(duì)暢銷商品的促銷則毫無裨益。

6．努力使顧客相信競爭對(duì)手并未欺騙他們。

7．必須使顧客確信本產(chǎn)品傳輸信息的真實(shí)性，并使他們購買并使用本產(chǎn)品時(shí)感到滿意。