批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。

批發(fā)商區(qū)別于零售商的最主要標(biāo)志是一端聯(lián)結(jié)生產(chǎn)商，另一端聯(lián)結(jié)零售商。與零售商相比，批發(fā)商特點(diǎn)是：

(1)擁有大量的貨物

(2)批量出售貨物,不提供零售業(yè)務(wù)

(3)出售的物品的價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)零售價(jià)格低

1、普通商品批發(fā)商。經(jīng)營(yíng)的商品范圍較廣、種類(lèi)繁多，批發(fā)對(duì)象主要是中小零售商店。在產(chǎn)業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)上，直接面對(duì)產(chǎn)品用戶(hù)。

2、大類(lèi)商品批發(fā)商。專(zhuān)營(yíng)某大類(lèi)商品，經(jīng)營(yíng)的這類(lèi)商品花色、品種、品牌、規(guī)格齊全。通常是以行業(yè)劃分商品品類(lèi)，如酒類(lèi)批發(fā)公司、專(zhuān)營(yíng)汽車(chē)零配件的公司、儀器批發(fā)公司等。

3、專(zhuān)業(yè)批發(fā)商。專(zhuān)業(yè)化程度高，專(zhuān)營(yíng)某類(lèi)商品中的某個(gè)品牌。經(jīng)營(yíng)商品范圍雖然窄而單一，但業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍和市場(chǎng)覆蓋面卻十分大，一般是全國(guó)性的。如商品糧批發(fā)商、石油批發(fā)商、木材批發(fā)商、紙張批發(fā)商、金屬材料批發(fā)商、化工原料批發(fā)商、礦產(chǎn)品批發(fā)商等等。

4、批發(fā)交易市場(chǎng)。批發(fā)交易市場(chǎng)介于零售業(yè)和批發(fā)業(yè)之間的一種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，交易行為也不十分規(guī)范。是以批發(fā)價(jià)格對(duì)商品進(jìn)行批量交易。其類(lèi)型有產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)、集散地批發(fā)市場(chǎng)。

批發(fā)商業(yè)的主要功能有以下幾個(gè)方面：

1．購(gòu)買(mǎi)

批發(fā)商的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，是商品流通過(guò)程的起點(diǎn)，批發(fā)商憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)知識(shí)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)對(duì)某些商品的需要情況，先行組織貨源，隨時(shí)供應(yīng)客戶(hù)，使零售商能節(jié)省進(jìn)貨中所花費(fèi)的時(shí)間、人力與費(fèi)用；對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，因批發(fā)商每批進(jìn)貨量較大，也可節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

2．分銷(xiāo)

分銷(xiāo)的功能對(duì)于生產(chǎn)者與零售商具有同等的效用。通常，生產(chǎn)者從運(yùn)輸管理及管理成本考慮，不愿意小批量出售；而零售商限于資金條件，無(wú)力大量購(gòu)買(mǎi)，限于人力，也不可能向每個(gè)生產(chǎn)者去購(gòu)買(mǎi)。批發(fā)商既可以向生產(chǎn)者做大量購(gòu)買(mǎi)，又可將貨源分割成小單位轉(zhuǎn)售給零售商。

3．運(yùn)輸

產(chǎn)品運(yùn)輸是產(chǎn)品借助于動(dòng)力實(shí)現(xiàn)在空間上的位置轉(zhuǎn)移，是商品流通中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。批發(fā)商在購(gòu)進(jìn)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)中，發(fā)揮了中間商集中、平衡與擴(kuò)散的功能，并促成商品交換。批發(fā)商在采購(gòu)商品后，還要擔(dān)負(fù)組織產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)，及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)地組織產(chǎn)品運(yùn)輸，使生產(chǎn)者可以避免積壓，零售商減少庫(kù)存量。

4．儲(chǔ)存

產(chǎn)品儲(chǔ)存是商品流通的一種“停滯”，也是商品流通不斷進(jìn)行的條件。批發(fā)商能充分利用倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，創(chuàng)造時(shí)間效用，使零售商隨時(shí)可獲得小批量的現(xiàn)貨供應(yīng)。批發(fā)環(huán)節(jié)的儲(chǔ)存，可調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求在時(shí)間上的矛盾，起到“蓄水池”作用。

5．資金融通

零售商向批發(fā)商實(shí)行信用進(jìn)貨時(shí)，能減少經(jīng)營(yíng)資金需要。資金力量雄厚的批發(fā)商，也可以采用預(yù)付款的方式，以資助生產(chǎn)者。

6．風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)

生產(chǎn)者將產(chǎn)品出售給批發(fā)商后，產(chǎn)品因損耗、失去時(shí)尚性及其他原因而引起顧客對(duì)產(chǎn)品的不滿(mǎn)意時(shí)，要求包退包換；在產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，承擔(dān)削價(jià)損失。這一切經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也都轉(zhuǎn)讓給了批發(fā)商。

7．服務(wù)

為零售商提供宣傳、廣告、定價(jià)、商情等服務(wù)。

選擇一個(gè)通力合作的批發(fā)商對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓關(guān)系重大。要考慮下列條件：

1、區(qū)域市場(chǎng)情況。批發(fā)商業(yè)務(wù)范圍的地理分布區(qū)域與企業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售區(qū)域是否一致。

2、渠道網(wǎng)絡(luò)情況。批發(fā)商渠道網(wǎng)絡(luò)成員是否多而廣泛，這關(guān)系到批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)廣泛，其市場(chǎng)張力強(qiáng)，產(chǎn)品容易擴(kuò)散出去。

3、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力情況。批發(fā)商掌握和反饋市場(chǎng)信息的能力；批發(fā)商的合作精神和能力；批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。