個別品牌策略是指企業(yè)對各種不同產(chǎn)品，分別采用不同的品牌。

個別品牌策略是一個企業(yè)針對不同產(chǎn)品而采用的不同品牌的策略。個別品牌策略的優(yōu)點在于：便于區(qū)分高、中、低檔各類型產(chǎn)品，以適應(yīng)市場上不同顧客的需求；使企業(yè)的聲譽與眾多產(chǎn)品品牌相聯(lián)系，以提高企業(yè)整體的市場競爭中的安全感；每一種產(chǎn)品采用一個品牌，能激勵企業(yè)內(nèi)部各產(chǎn)品之間創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌的競爭；可以擴大企業(yè)的產(chǎn)品陣容，從而可提高企業(yè)的聲譽。

所謂的個別品牌是指企業(yè)的不同產(chǎn)品分別采用不同的品牌。這種多品牌策略主要在以下兩種情況下使用：其一是企業(yè)同時經(jīng)營高、中、低檔產(chǎn)品時，為避免企業(yè)某種商品聲譽不佳而影響整個企業(yè)聲譽而采用這一策略；其二是企業(yè)的原有產(chǎn)品在社會上有負(fù)面影響，為避免消費者的反感，企業(yè)在發(fā)展新產(chǎn)品時特意采取多品牌命名，而不是沿用原有的成功品牌，并且故意不讓消費者在企業(yè)的傳統(tǒng)品牌與新品牌之間產(chǎn)生聯(lián)想，甚至于隱去企業(yè)的名稱，以免傳統(tǒng)品牌以及企業(yè)名稱對新產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生不良的影響。

企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品，分別采用不同的品牌，如通用汽車公司不同類型產(chǎn)品用不同商標(biāo)： Chevrolet, Buiek Pontaic, Cadillac等。這種策略可以滿足不同產(chǎn)品、不同檔次以及照顧不同國家地區(qū)的不同需要，可以分別針對不同的消費者，設(shè)計不同品牌形象。這有利于嚴(yán)格區(qū)分不同檔次的產(chǎn)品，有利于顯示企業(yè)的雄厚實力，尤其對于那些生產(chǎn)或銷售許多不同類型產(chǎn)品的企業(yè)而言，如果都統(tǒng)一使用一個品牌名稱，這些不同類型的產(chǎn)品就容易相互混淆。采取個別品牌策略，企業(yè)的整個聲譽不至于受其某種商品的聲譽的影響。個別品牌策略可以增強企業(yè)的競爭性，提高市場占有率；同時增強抗風(fēng)險能力，當(dāng)某個品牌得不到消費者的青睞時，尚有其他品牌在作支撐。如果一個生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)在推出低檔產(chǎn)品時，如果低檔產(chǎn)品另外有自己的品牌，則企業(yè)不會因低檔產(chǎn)品的推出而影響到高檔產(chǎn)品品牌的聲譽，反之則可能損失慘重。如派克鋼筆在推出其低檔鋼筆時，由于仍然使用“派克”這個品牌，結(jié)果導(dǎo)致了“派克”形象受損，累及到高檔派克筆的銷售。如果某種產(chǎn)品出現(xiàn)問題，可以立即撤下該品牌的產(chǎn)品，而其他品牌仍然可以不受影響。個別品牌策略要求企業(yè)較高的廣告和促銷費用,會使廣告費加大，會導(dǎo)致企業(yè)資源難以集中，因而需要較高的品牌運營費用。而且，多個品牌統(tǒng)一的企業(yè)形象難以建立。

提起美國的菲利浦·莫里斯公司，人們立即就會聯(lián)想到香煙，大名鼎鼎的“萬寶路”牌香煙就是這家公司的拳頭產(chǎn)品。然而，要是有人問你“卡夫”酸奶和奇妙醬、“果珍”飲品、“麥斯維爾”咖啡以及“米勒”啤酒是哪家公司生產(chǎn)的，許多中國人也許都會發(fā)愣，其實發(fā)愣的不僅僅是中國人，連美國的消費者都是要么發(fā)愣、要么認(rèn)為是美國通用食品公司的產(chǎn)品。其實，這些產(chǎn)品全部出自美國煙草大王菲利浦·莫里斯公司。

是突出品牌形象還是突出公司形象，這歷來是市場營銷的關(guān)鍵。莫利浦·莫里斯公司突出品牌、淡化公司形象顯然是明智之舉。當(dāng)該公司從通用食品公司買下“卡夫卡”、“麥斯維爾”等品牌之后，一直在廣告中突出這些品牌的形象，其中除了有這些商標(biāo)已經(jīng)形成巨額無形資產(chǎn)的考慮外，更讓公司關(guān)心的是在全球禁煙運動此起彼伏的今天，再使用同一品牌策略，即采用“萬寶路”品牌是不合適的。如何不讓“煙草”公司的形象嚇倒那些贊成禁煙的消費者，以避免產(chǎn)生不良的社會效果，可供選擇的最佳途徑就是不讓公司本身在這些產(chǎn)品的廣告中露面。

　 菲利浦·莫里斯公司的這一品牌策略獲得巨大成功。全球無數(shù)的禁煙主義者在購買上述品牌時，并不知道在這些品牌背后的正是煙草大王——菲利浦·莫里斯公司。

個別品牌策略作進一步演變，引伸為品牌擴展策略和多重品牌策略。

所謂品牌擴展策略就是對個別品牌加以擴展，以表示該產(chǎn)品的不斷改進。日本松下電器公司對其電視、錄放影機等視聽家電類產(chǎn)品就常采用這一品牌策略，從而給消費者傳達一種該公司富于創(chuàng)新、年輕有活力的觀念，博得消費者對該公司產(chǎn)品的認(rèn)同及依賴。這里著重要說明的是多重品牌策略。這種策略是指在同一產(chǎn)品中設(shè)立兩個或兩個以上相互競爭的品牌。這雖然會使原有品牌的銷量略減，但幾個品牌加起來的總銷量卻比原來一個品牌時更多，因而這種策略又被企業(yè)界稱為“１＋１＞１．５”策略。

多重品牌策略由寶潔公司首創(chuàng)。寶潔認(rèn)為，單一品牌并非萬全之策。因為一種品牌樹立之后，容易在消費者中形成固定印象，不利于產(chǎn)品的延伸，尤其是像寶潔這樣橫跨多種行業(yè)，擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)更是這樣。因而寶潔公司不斷推出新品牌。該公司在我國推出的美容護膚品牌就有近１０個，占了全國美容品的主要品牌的三分之一。我國消費者熟悉的“潘婷”、“飄柔”、“海飛絲”三大洗發(fā)護發(fā)品牌都是寶潔的產(chǎn)品，這三個品牌分別吸引三類不同需求的消費者，從而使得它在中國的洗發(fā)液市場占有率上升為第一，達５０％以上。這顯然是寶潔公司成功運用多重品牌策略的成果。

目前，這種方法在美容用品、洗滌用品等行業(yè)中運用已經(jīng)較為普遍。上海家用化學(xué)用品公司也分別推出“露美莊臣”、“清妃”、“白領(lǐng)麗人”、“雅霜”、“男寶”、“伯龍”、“尤維”、“友誼”、“六神”、“高夫”等許多品牌，以期占有不同的細(xì)分市場。

多重品牌策略之所以對企業(yè)有如此大的吸引力，主要是由于：第一，零售商的商品陳列位置有限，企業(yè)的多種不同品牌只要被零售商店接受，就可占用較多的貨架面積，而競爭者所占用的貨架面積當(dāng)然會相應(yīng)減少；第二，許多消費者屬于品牌轉(zhuǎn)換者，具有求奇求新心理，喜歡試用新產(chǎn)品，要抓住這類消費者，提高產(chǎn)品市場占有率的最佳途徑就是推出多個品牌；第三，發(fā)展多種不同的品牌有助于在企業(yè)內(nèi)部各個部門之間、產(chǎn)品經(jīng)理之間開展競爭，提高效率；第四，不同品牌定位于不同細(xì)分市場，其廣告訴求點、利益點不同，可使企業(yè)深入到各個不同的細(xì)分市場，占領(lǐng)更大市場。

企業(yè)統(tǒng)一品牌和產(chǎn)品個別品牌互相運用，在統(tǒng)一品牌下，使用個別品牌。即不同的產(chǎn)品有不同的品牌，同時各種產(chǎn)品前面又有企業(yè)的統(tǒng)一品牌，這種策略兼收了兩者的優(yōu)點。如寶潔公司在每一種產(chǎn)品上都有其企業(yè)品牌“PQG”，同時各類產(chǎn)品又有小品牌“飄柔”、“碧浪”等等。又如上海聯(lián)合利華，不但 “聯(lián)合利華”這個整個品牌已確立，它的產(chǎn)品如“力士”等也已樹立了品牌。這種策略的好處：使新產(chǎn)品合法化，能夠享受企業(yè)的信譽；各種不同的產(chǎn)品有自己的品牌又各具特色。如果企業(yè)的產(chǎn)品屬于不同的類型，這時就不宜使用統(tǒng)一的品牌。在這種情況下綜合品牌更為適宜，即每一種商品都有自己的品牌，同時又有企業(yè)的統(tǒng)一品牌。

海爾將集團品牌劃分為：企業(yè)牌（產(chǎn)品總商標(biāo)）；行銷牌（產(chǎn)品行銷商標(biāo)）；產(chǎn)品牌（產(chǎn)品類別名稱）三個層次。以家電的長線產(chǎn)品考慮，將各類家電產(chǎn)品統(tǒng)一以Hairer海爾總商標(biāo)統(tǒng)籌，即產(chǎn)品總商標(biāo)；結(jié)合各產(chǎn)品特征，策劃確定出產(chǎn)品主題詞，以該主題詞為重心，根據(jù)品種、型號擴充、演繹出一系列行銷商標(biāo)，如冰箱的王子系列。這就最大限度地發(fā)揮了海爾品牌的連帶影響力，大大降低了廣告宣傳中的傳播成本，使“海爾”的形象得到強化。

采用個別品牌策略的好處是產(chǎn)品各自發(fā)展，即使個別產(chǎn)品聲譽不佳也不會影響其他產(chǎn)品及整個企業(yè)的品牌聲譽，而且個別品牌策略可以使企業(yè)為每個產(chǎn)品尋求最適當(dāng)?shù)拿Q以吸引消費者。但并非品牌越多，得益就越大。如果各種品牌只擁有很低的市場占有率，企業(yè)必須廢除較弱的品牌，而集中精力于少數(shù)較強的品牌上。 但實行這種策略，企業(yè)的廣告費用開支很大。最好先做響企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動個別品牌。