目標(biāo)利潤是指企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)爭取達(dá)到的利潤目標(biāo)，反映著一定時(shí)間財(cái)務(wù)、經(jīng)營狀況的好壞和經(jīng)濟(jì)效益高低的預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)。

①企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的需要；

②資本保值的需要；

③內(nèi)外環(huán)境適應(yīng)的要求。

(3)目標(biāo)利潤的規(guī)劃程序

①考察上期利潤計(jì)劃的執(zhí)行情況，分析下期影響利潤變動的因素；

②確定初步的利潤目標(biāo)；

③通過綜合平衡，最終確定目標(biāo)利潤。

確定目標(biāo)利潤，是實(shí)施以目標(biāo)利潤為導(dǎo)向的企業(yè)預(yù)算管理的一項(xiàng)至關(guān)重要的工作，目標(biāo)利潤一旦被確定就成為管理的導(dǎo)向，并對執(zhí)行預(yù)算的全過程產(chǎn)生制約作用。

目標(biāo)利潤制定的適當(dāng)與否直接關(guān)系到模式的實(shí)施效果，目標(biāo)利潤制定得過低，難以激發(fā)企業(yè)潛力，容易給企業(yè)帶來大量無效成本，企業(yè)不能創(chuàng)造出最佳的經(jīng)濟(jì)效益；而目標(biāo)利潤制定得過高，又會使執(zhí)行者覺得高不可攀，望而卻步，失去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的信心。因此，確定合理的目標(biāo)利潤是實(shí)施以目標(biāo)利潤為導(dǎo)向的企業(yè)預(yù)算管理的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)確定目標(biāo)利潤時(shí)，應(yīng)對企業(yè)所處的市場環(huán)境、自身的戰(zhàn)略能力進(jìn)行分析，明確企業(yè)在市場中的定位，合理地預(yù)測出預(yù)算期內(nèi)的銷售額以及與確定目標(biāo)利潤相關(guān)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率，如銷售利潤率、資本凈利率、成本利潤率等。企業(yè)有了這些預(yù)測數(shù)據(jù)，就可以確定目標(biāo)利潤。

需要注意的是，降低成本、費(fèi)用是企業(yè)管理的經(jīng)常性工作，目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)也不單純是執(zhí)行銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算，管理上的改善能使企業(yè)的管理成本趨于最小，對預(yù)算來說，管理成本的降低是企業(yè)獲利潤的增加，企業(yè)應(yīng)該通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等途徑來降低管理成本。此外，在市場競爭條件下，企業(yè)還應(yīng)積極尋求、把握一些潛在的投資機(jī)會，利用擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)、開發(fā)新的產(chǎn)品、進(jìn)行資本運(yùn)營、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等手段，將企業(yè)引向一個(gè)個(gè)新的領(lǐng)域或降低生產(chǎn)成本，促使企業(yè)創(chuàng)造出更多的利潤。這些都是企業(yè)在確定目標(biāo)利潤時(shí)應(yīng)加以考慮的因素。就成本而言，無論是生產(chǎn)成本還是管理成本，企業(yè)應(yīng)把握同一項(xiàng)目的預(yù)算在預(yù)算期至少要保持本期水平或比本期水平更低的原則。

確定目標(biāo)利潤最常用的方法主要有四種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)，選用與企業(yè)經(jīng)營環(huán)境相適合的確定方法：

1、量本利分析法。量本利分析法是一種利用產(chǎn)品銷售量、銷售額、固定成本、變動成本與利潤之間的變動規(guī)律，對目標(biāo)利潤進(jìn)行預(yù)測的方法。運(yùn)用量本利分析法應(yīng)建立在對市場進(jìn)行充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過對市場的調(diào)查分析，首先對產(chǎn)品的銷售量或銷售額作出科學(xué)預(yù)測，然后再分析預(yù)測企業(yè)的固定成本、變動成本、貢獻(xiàn)毛利率等，最后確定目標(biāo)利潤。

2、相關(guān)比率法。與目標(biāo)利潤相關(guān)的比率主要有銷售利潤率、成本利潤率、經(jīng)營杠桿率及資本凈利率等，管理者可根據(jù)分析，先對這些比率進(jìn)行預(yù)測，根據(jù)預(yù)測來確定目標(biāo)利潤。

3、簡單利潤增長比率測算法。利潤增長比率測算法也是企業(yè)確定目標(biāo)利潤的一種常用方法。它主要適用于穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。用該方法確定目標(biāo)利潤，即根據(jù)企業(yè)歷史最好利潤水平、上年度達(dá)到的利潤水平及過去連續(xù)若干年特別是近兩年利潤增長率的變動趨勢與幅度，結(jié)合預(yù)測期可能發(fā)生的變動情況，來確定預(yù)計(jì)利潤增長率，然后測算出目標(biāo)利潤。

4、標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法。標(biāo)桿瞄準(zhǔn)是以最強(qiáng)的競爭企業(yè)或同行業(yè)中領(lǐng)先的、最有名望的企業(yè)為基準(zhǔn)，將本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和管理措施等方面的實(shí)際狀況與基準(zhǔn)進(jìn)行定量化評價(jià)和比較，分析基準(zhǔn)企業(yè)的績效達(dá)到優(yōu)秀水平的原因，在此基礎(chǔ)上選擇改進(jìn)的最優(yōu)策略，并在企業(yè)連續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行，以改進(jìn)和提高企業(yè)績效的一種管理方法，其應(yīng)用的范圍十分廣泛，企業(yè)可以全方位、全過程、多層面地進(jìn)行標(biāo)桿管理，也可以就企業(yè)的某一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行標(biāo)桿管理。

目標(biāo)利潤一經(jīng)確定，就要保持相對穩(wěn)定，修正目標(biāo)利潤的情況并不經(jīng)常發(fā)生，只有執(zhí)行過程中出現(xiàn)了新問題，遇到了出乎預(yù)料的新情況，如國家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整、市場環(huán)境的變化、重大災(zāi)害的影響等，并且這些新問題、新情況對目標(biāo)利潤的影響程度較大，使目標(biāo)利潤變得不甚合理，才對目標(biāo)利潤進(jìn)行修正，以保持目標(biāo)利潤的先進(jìn)性和合理性。目標(biāo)利潤的修正事關(guān)企業(yè)全局，必須嚴(yán)格按照程序進(jìn)行修正。目標(biāo)利潤修正的程序與預(yù)算的編制基本相同?？傊?，不是遇到突出問題和特殊情況，企業(yè)管理者盡量不要對目標(biāo)利潤進(jìn)行修正。