廣告時(shí)間策略
1.什么是廣告時(shí)間策略
廣告時(shí)間策略是指在發(fā)布廣告的時(shí)間安排方面所采用的方法和技巧。而發(fā)布廣告的時(shí)間是指廣告推出以及推出后涉及的時(shí)間因素的總和。
從內(nèi)容看,廣告時(shí)間策略主要解決以下兩個(gè)問(wèn)題:一是廣告發(fā)布時(shí)間,即何時(shí)實(shí)施廣告。這一問(wèn)題重點(diǎn)應(yīng)研究發(fā)布廣告的時(shí)機(jī)選擇,進(jìn)行廣告的機(jī)會(huì)分析。二是廣告發(fā)布周期,即實(shí)施廣告的起止時(shí)間,是指一則或一組廣告在市場(chǎng)
2.廣告時(shí)間策略的概述
(1)廣告進(jìn)入的時(shí)序方式
①提前進(jìn)入。就是在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前先行進(jìn)行廣告宣傳,為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)作好輿論準(zhǔn)備。在新產(chǎn)品上市的廣告時(shí)序中,智者之謀,在于巧用時(shí)間差,廣告先于商品入市,使消費(fèi)者翹首以待,造成有利的市場(chǎng)地位。如康師傅方便面曾火暴京城,采用的就是這種先聲奪人的策略。有些新產(chǎn)品上市前的懸念廣告造成一種“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”的局面,往往起到較好的廣告效果。
②即時(shí)進(jìn)入。采取開(kāi)展廣告活動(dòng)與產(chǎn)品上市同步策略,是零售商店或展銷(xiāo)會(huì)期間常用的方法,滿足了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品想立即購(gòu)買(mǎi)的心態(tài),其廣告效果顯現(xiàn)及時(shí)。
③置后進(jìn)入。產(chǎn)品先行上市試銷(xiāo)后,根據(jù)銷(xiāo)售情況分析把握這種產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模與銷(xiāo)售潛力,決定廣告投入的時(shí)機(jī)與數(shù)量。這是一種較穩(wěn)妥的廣告發(fā)布策略,可能在目標(biāo)市場(chǎng)上更為準(zhǔn)確。
(2)廣告時(shí)限選擇
①節(jié)假日時(shí)間。節(jié)假日有政府法定和民間風(fēng)俗形成等形式,由于人們閑暇時(shí)間增多,往往形成某種消費(fèi)高潮。節(jié)日消費(fèi)一般具有明顯的特點(diǎn),如傳統(tǒng)的春節(jié)、元宵、清明、中秋等,這類(lèi)廣告要求有自己的特色,推動(dòng)節(jié)日消費(fèi)形成高潮。假El消費(fèi)以日常生活用品和娛樂(lè)性消費(fèi)為多。零售企業(yè)和服務(wù)行業(yè)一般在節(jié)假日數(shù)天前便開(kāi)展廣告宣傳,讓消費(fèi)者有充裕的時(shí)問(wèn)醞釀和形成消費(fèi)動(dòng)機(jī)。節(jié)假日過(guò)后,宣傳便告一段落。
②季節(jié)時(shí)間。季節(jié)性商品一般有淡旺季之分,企業(yè)往往抓住旺季銷(xiāo)售的大好時(shí)機(jī),投入較多的廣告費(fèi),增大廣告推銷(xiāo)力度。轉(zhuǎn)入淡季后,廣告宣傳在數(shù)量和頻度上都適當(dāng)減少。當(dāng)然,目前少數(shù)商品也采用反季節(jié)廣告宣傳方式。比如,廣州格力空調(diào)在冬季也大做廣告,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要訴求點(diǎn),讓用戶“冬備夏涼”,從從容容地得到更多的實(shí)惠。
③“黃金”時(shí)間。電視和廣播均有廣告發(fā)布的最佳“黃金時(shí)機(jī)”。在這些時(shí)段上發(fā)布的廣告接受率最高,電視節(jié)目也紛紛仿效中央電視臺(tái)拍賣(mài)廣告的黃金時(shí)段。
④重大活動(dòng)時(shí)間。企業(yè)每年的幾次重要節(jié)日,如企業(yè)的開(kāi)張、慶典或獲獎(jiǎng)時(shí)機(jī),以及某些重要文化或體育賽事等活動(dòng),都是推出廣告的極好時(shí)機(jī)。這些廣告由于注意融人節(jié)日或文化氣氛,廣告信息具有易被接受、傳播面廣及效果好的特點(diǎn)。
3.廣告時(shí)間策略的分類(lèi)
廣告時(shí)間策略的分類(lèi)時(shí)限策略根據(jù)時(shí)限運(yùn)用的不同,又可以分為集中時(shí)間策略、均衡時(shí)間策略、季節(jié)時(shí)間策略、節(jié)假日時(shí)間策略等4種。
集中時(shí)間策略,主要是集中力量在短時(shí)期內(nèi)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行突擊性的廣告攻勢(shì),其目的在于集中優(yōu)勢(shì),在短時(shí)間內(nèi)迅速造成廣告聲勢(shì),擴(kuò)大廣告的影響,迅速地提高產(chǎn)品或企業(yè)的聲譽(yù)。這種策略適用于新產(chǎn)品投入市場(chǎng)前后,新企業(yè)開(kāi)張前后、流行性商品上市前后,或在廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)刻,以及商品銷(xiāo)售量急劇下降的時(shí)刻。運(yùn)用此策略時(shí),一般運(yùn)用媒介組合方式,掀起廣告高潮。
均衡時(shí)間策略,是有計(jì)劃地反復(fù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣告的策略,其目的是為了持續(xù)地加深消費(fèi)者對(duì)商品或企業(yè)的印象,保持顯在消費(fèi)者的記憶,挖掘市場(chǎng)潛力,擴(kuò)大商品的知名度。在運(yùn)用均衡廣告策略時(shí)一定要注意廣告表現(xiàn)的變化,不斷予人以新鮮感,而不要長(zhǎng)期地重復(fù)同一廣告內(nèi)容,廣告的頻度也要疏密有致,不要予人以單調(diào)感。
季節(jié)時(shí)間策略主要用于季節(jié)性強(qiáng)的商品,一般在銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前就要開(kāi)展廣告活動(dòng),為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做好信息準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售旺季,廣告活動(dòng)達(dá)到高峰,而旺季一過(guò),廣告便可停止。這類(lèi)廣告策略要求掌握好季節(jié)性商品的變化規(guī)律。過(guò)早開(kāi)展廣告活動(dòng),會(huì)造成廣告費(fèi)的浪費(fèi),而過(guò)遲,則會(huì)延誤時(shí)機(jī),直接影響商品銷(xiāo)售。
節(jié)假日時(shí)間策略是零售企業(yè)和服務(wù)行業(yè)常用的廣告時(shí)間策略。一般在節(jié)假日之前數(shù)天便開(kāi)展廣告活動(dòng),而節(jié)假日一到,廣告即告停止。這類(lèi)廣告要求有特色,把品種、價(jià)格、服務(wù)時(shí)間以及異乎尋常之處的信息突出地、迅速地和及時(shí)地告訴消費(fèi)者。