特許經(jīng)營(yíng)權(quán)（Franchising）是指有權(quán)利當(dāng)局授予個(gè)人或法人實(shí)體的一項(xiàng)特權(quán)。國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（International Franchise Association）認(rèn)為：特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人之間的契約關(guān)系，對(duì)受許人經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)營(yíng)訣竅和培訓(xùn)的領(lǐng)域，特許人提供或有義務(wù)保持持續(xù)的興趣；受許人的經(jīng)營(yíng)是在由特許人所有和控制下的一個(gè)共同標(biāo)記、經(jīng)營(yíng)模式和過(guò)程之下進(jìn)行的，并且受許人從自己的資源中對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。歐洲特許經(jīng)營(yíng)聯(lián)合會(huì)（European Franchise Federation）認(rèn)為：特許經(jīng)營(yíng)是一種營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)或技術(shù)的體系，基于在法律和財(cái)務(wù)上分離和獨(dú)立的當(dāng)事人——特許人和他的單個(gè)受許人之間緊密和持續(xù)的合作，依靠特許人授予其單個(gè)受許人以權(quán)利并附加義務(wù)，以便根據(jù)特許人的概念進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。本文認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)是特許人將自己的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利、技術(shù)秘密、配方、經(jīng)營(yíng)管理模式等無(wú)形資產(chǎn)以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許人（受許人）使用，按照特許人統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向被特許人收取費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)形式。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)是：

• 是某一產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一種策略

• 用以加速產(chǎn)品的流通和分銷(xiāo)

• 經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)而成立專(zhuān)門(mén)店

• 每一專(zhuān)門(mén)店均具統(tǒng)一形象，包括鋪面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、價(jià)格等

• 各專(zhuān)門(mén)店均是小型企業(yè)，但有大型公司的形象與營(yíng)商方式

• 令顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)比較有信心

在我國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)又叫特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，通常有兩種形式：

一是由政府機(jī)構(gòu)授權(quán)，準(zhǔn)許特定企業(yè)使用公共財(cái)產(chǎn)，或在一定地區(qū)享有經(jīng)營(yíng)菜種特許業(yè)務(wù)的權(quán)利，如準(zhǔn)許航空公司在政府規(guī)定的航線(xiàn)上，利用國(guó)有的機(jī)場(chǎng)設(shè)施，經(jīng)營(yíng)客貨運(yùn)業(yè)務(wù)；

二是一家企業(yè)有期限地成永久地授予另一家企業(yè)使用其商標(biāo)、商號(hào)、專(zhuān)利權(quán)、專(zhuān)有技術(shù)等專(zhuān)有權(quán)利，按照合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付相應(yīng)費(fèi)用。本文探討的是后一種特許經(jīng)營(yíng)形式。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)確認(rèn)主要解決的是以什么要素確認(rèn)及何時(shí)確認(rèn)的問(wèn)題。依照國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)方式，受許人是從其獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中獲取收入，特許人是根據(jù)他為受許人提供的服務(wù)中取得收入。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的服務(wù)費(fèi)用包括加盟費(fèi)、后續(xù)費(fèi)用和廣告基金。加盟費(fèi)是對(duì)特許人為受許人提供培訓(xùn)、接受服務(wù)、特許無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)所給予的價(jià)值補(bǔ)償，通常情況下，加盟費(fèi)是按特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)投資額的5％－10％的比例提取。后續(xù)費(fèi)用包括管理服務(wù)費(fèi)和銷(xiāo)售產(chǎn)品的加價(jià)：管理服務(wù)費(fèi)是特許人為維持向受許人提供各項(xiàng)后續(xù)服務(wù)而收取的費(fèi)用，通常是按照受許人取得的毛收入的一定百分比確定；銷(xiāo)售產(chǎn)品的加價(jià)是指在特許經(jīng)營(yíng)合同中規(guī)定，受許人需從特許方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或從特許人指定的供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)時(shí)，特許人收取的產(chǎn)品加價(jià)或供應(yīng)商給予的價(jià)格折讓。廣告基金是特許人為策劃產(chǎn)品廣告或進(jìn)行宣傳而向受許人收取的費(fèi)用，通常，在特許經(jīng)營(yíng)體系中，廣告和促銷(xiāo)是由總部負(fù)責(zé)，加盟者為此需付出一筆費(fèi)用。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的實(shí)質(zhì)是無(wú)形資產(chǎn)的有償轉(zhuǎn)讓?zhuān)趯?shí)踐中主要有以下幾種形式：

l、普通特許經(jīng)營(yíng)，即總店將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予加盟者，由加盟者使用這些特許經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；

2、委托特許經(jīng)營(yíng)，即總店將特許權(quán)出售給一個(gè)代理人，由代理人負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)的特許權(quán)授予；

3、發(fā)展特許連鎖，即加盟者向總店購(gòu)買(mǎi)了特許權(quán)，同時(shí)也購(gòu)買(mǎi)了在一個(gè)區(qū)域內(nèi)建立若干個(gè)分店的特許權(quán)，若將來(lái)事業(yè)發(fā)展，需要再建分店，不必再向總店申請(qǐng)

4、所有權(quán)合作特許經(jīng)營(yíng)，即總店與加盟者合營(yíng)，共同持有分店股份；

5、分配特許經(jīng)營(yíng)，總店不僅授予加盟者特許權(quán)，而且還授予其設(shè)立批發(fā)倉(cāng)庫(kù)，向其他加盟店供應(yīng)分配貨物的權(quán)利。

近些年來(lái)，以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)方式從事連鎖、合資、合作經(jīng)營(yíng)的情況日益增多，美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家均視特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為無(wú)形資產(chǎn)。我國(guó)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——無(wú)形資產(chǎn)》定義中的可辨認(rèn)無(wú)形資產(chǎn)中已列有“特許權(quán)”一項(xiàng)。但《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》中則未予具體指明。對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的帳務(wù)處理方法，本文認(rèn)為既要參考有形資產(chǎn)的處理方法，使其具有可比性；又要考慮無(wú)形資產(chǎn)的特殊性及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓的具體情況分別處理。

l、轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用權(quán)的帳務(wù)處理。特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓對(duì)特許人來(lái)說(shuō)并不失去其所有權(quán)和使用權(quán)，而且其使用權(quán)還可以多次轉(zhuǎn)讓。因此無(wú)需沖銷(xiāo)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的原始價(jià)值和已攤銷(xiāo)價(jià)值，只需在取得轉(zhuǎn)讓收入時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓收入”。對(duì)受許人來(lái)說(shuō)，取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的使用權(quán)，并支付加盟費(fèi)時(shí)，借記“無(wú)形資產(chǎn)——特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”，貸記“銀行存款”。

2、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)投資控股的帳務(wù)處理。特許經(jīng)營(yíng)權(quán)以投資方式入股，通常是以使用權(quán)投資，特許人不會(huì)失去所有權(quán)和使用權(quán)。這種情況比較復(fù)雜，目前，會(huì)計(jì)制度中還沒(méi)有作出明確的規(guī)定。

3、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)攤銷(xiāo)的帳務(wù)處理。特許經(jīng)營(yíng)權(quán)作為無(wú)形資產(chǎn)入帳后是否要在其有效期限內(nèi)分期攤銷(xiāo)的問(wèn)題，主要集中在攤銷(xiāo)年限、攤銷(xiāo)方法及帳務(wù)處理。本文認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)合同如果規(guī)定了期限，則根據(jù)合同約定的期限進(jìn)行攤銷(xiāo)。攤銷(xiāo)方法采用直線(xiàn)法，攤銷(xiāo)的帳務(wù)處理要設(shè)置無(wú)形資產(chǎn)、累計(jì)攤銷(xiāo)和無(wú)形資產(chǎn)凈值，參照固定資產(chǎn)折舊方法分別反映無(wú)形資產(chǎn)原值、攤銷(xiāo)金額和攤余價(jià)值；特許經(jīng)營(yíng)合同如果是永久的，則采用掛帳法不予攤銷(xiāo)。

4、后續(xù)費(fèi)用和廣告基金的處理。后續(xù)費(fèi)用和廣告基金對(duì)特許人來(lái)講，相當(dāng)于取得業(yè)務(wù)收入，應(yīng)借記“銀行存款”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入——特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓收入”。對(duì)受許人來(lái)講，如果是以年金形式支付管理費(fèi)用，則借記“管理費(fèi)用”，貸記“銀行存款”；如果是支付的產(chǎn)品采購(gòu)加價(jià)，則記入產(chǎn)品采購(gòu)成本；如果支付的是廣告基金，則借記“銷(xiāo)售費(fèi)用”，貸記“銀行存款”。

特許經(jīng)營(yíng)的一些獨(dú)有的特征

首先，有必要知道特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)只是另一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。評(píng)估特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)時(shí)仍然需要通常的商業(yè)方面的考慮，也就是說(shuō)常識(shí)仍然是重要的。然而，特許經(jīng)營(yíng)確有某些與眾不同之處，對(duì)此，可能的投資者需要了解。某些不同之處簡(jiǎn)要介紹如下。

1、固定的特許經(jīng)營(yíng)條款。幾乎所有的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議都有固定的期限，通常是10年。除非受許人嚴(yán)重不能履行義務(wù)，否則大多數(shù)特許者在期限到來(lái)時(shí)都會(huì)延期。

2、發(fā)展日程表。當(dāng)受許者獲得特定區(qū)域或國(guó)家或地區(qū)特許權(quán)--通常稱(chēng)作地區(qū)特許或總特許時(shí)，特許者通常會(huì)堅(jiān)持受許者履行雙方同意的區(qū)域發(fā)展日程表。這意味著受許者必須在一定年限內(nèi)開(kāi)張指定數(shù)目的特許店。

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。特許經(jīng)營(yíng)的主要條款之一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用。大多數(shù)特許者對(duì)如何使用他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都有非常特別和具體的要求。這包括受許者在經(jīng)營(yíng)中采用特許者的企業(yè)標(biāo)記。有時(shí)為達(dá)到統(tǒng)一性，受許者可能被迫向海外購(gòu)買(mǎi)物品和設(shè)備。

4、次特許的權(quán)利。獲得地區(qū)特許或稱(chēng)總特許的權(quán)利并不一定有次特許的權(quán)利。這意味著未獲得次特許權(quán)的受許者只能在其領(lǐng)域直接擁有和經(jīng)營(yíng)所有的店鋪?？赡艿氖茉S者非常有必要考慮上述情況并且在談判早期就提出來(lái)。引起許多誤解的原因常常是由于亞洲的受許者對(duì)西式特許經(jīng)營(yíng)缺乏了解。盡管特許經(jīng)營(yíng)的成功率很高，但并不是對(duì)所有人都合適。

選擇特許經(jīng)營(yíng)公司

選擇特許經(jīng)營(yíng)公司時(shí)應(yīng)該看一下陳述公司特許經(jīng)營(yíng)權(quán)出售和歷史記錄的特許經(jīng)營(yíng)說(shuō)明文件。如果文件缺少任何情況，應(yīng)該向特許者索取。可能的受許者應(yīng)該只有在了解到所有相關(guān)情況之后才決定是否加入一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。具體地，可能的受許者應(yīng)該注意哪些方面呢？

1、好的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的要素。這些要素應(yīng)包括以下一些方面：

已建立的名稱(chēng)或商標(biāo)、好的經(jīng)營(yíng)理念、好的商業(yè)形象、經(jīng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品或服務(wù)出色的運(yùn)作系統(tǒng)、非常有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、獨(dú)有技術(shù)。這些要素有助于可能的受許者評(píng)價(jià)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在特定區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力。因此走訪(fǎng)特許者的辦事處和若干加盟店是絕對(duì)必要的。

2、真正的投資成本。需要確定真正的還不是預(yù)計(jì)的投資成本。需要精確檢查各項(xiàng)成本項(xiàng)目，如租金、定金、交通，工資和保險(xiǎn)等，尤其當(dāng)可能的受許者對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉時(shí)更應(yīng)如此。

3、董事和主要經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)記錄，這些記錄可以回答一些重要問(wèn)題，如：

• 創(chuàng)立者是否仍在主持公司？
• CEO（首席執(zhí)行官）是主要的股東嗎？
• 董事和主要經(jīng)理加入公司多長(zhǎng)時(shí)間？
• 他們是否曾參與已經(jīng)失敗的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)？
• 誰(shuí)是公司中真正有專(zhuān)長(zhǎng)的人？

另外可能的受許者有必要與特許經(jīng)營(yíng)公司的人員會(huì)面。無(wú)論如何，在可能的受許者和特許者之間必須要有一種高度舒適和信任的關(guān)系。

4、特許者的歷史記錄。特許經(jīng)營(yíng)公司不僅要表明它有一個(gè)好的業(yè)務(wù)，還應(yīng)該表明它是一個(gè)好的特許者。特許者應(yīng)該提供的某些基本情況和統(tǒng)計(jì)資料包括：公司特許經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)短、公司直營(yíng)店的數(shù)目和地點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)中受許者，數(shù)目和地點(diǎn)；如果有外國(guó)受許者，數(shù)目和地點(diǎn)、關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)手的店鋪數(shù)目、特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)率、訴訟記錄、好的特許者樂(lè)意可能的受許者與現(xiàn)有受許者會(huì)面和了解情況?，F(xiàn)在受許者在很大程度上是特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的晴雨表，可能的受許者不應(yīng)錯(cuò)過(guò)任何與現(xiàn)有受許者會(huì)面的機(jī)會(huì)。

5、特許者提供的培訓(xùn)和支持水平。這可能是特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系中最有爭(zhēng)議的領(lǐng)域。如果特許者所做的與許諾的不符，那么可能的受許者很容易對(duì)所要提供的培訓(xùn)和支持水平產(chǎn)生誤解。不幸地是，許多特許者許諾過(guò)多，難以實(shí)現(xiàn)。特許者的許諾都應(yīng)該以書(shū)面形式寫(xiě)出來(lái)。因此，可能的受許者必須對(duì)特許者實(shí)際可能提供的培訓(xùn)和支持水平有清楚的認(rèn)識(shí)，這些特許者通常都在千里之遙。

6、另一個(gè)有可能產(chǎn)生爭(zhēng)議之處是網(wǎng)絡(luò)中受許者的義務(wù)。某些情況下，受許者義務(wù)繁多，受許者還不如單獨(dú)經(jīng)營(yíng)為妙。受許者的義務(wù)通常包含在特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議中，因此是有法律約束力的。這些義務(wù)的含義必須得到受許者的同意和理解。

顯然，投資者在投身特許經(jīng)營(yíng)業(yè)之前應(yīng)該盡量錄求幫助和多方征求意見(jiàn)。

幫助和建議

如果可能的受許者需要幫助和建議，他應(yīng)該聽(tīng)取那些與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成敗有密切利益關(guān)系的人的建議?；ㄥX(qián)向他咨詢(xún)是值得的。這些人包括：

1、特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)。如果在你的區(qū)域有這樣一個(gè)協(xié)會(huì)，那么可能的受許者可隨時(shí)從他們那里得到好的建議和信息。如果沒(méi)有這樣的協(xié)會(huì)，那么查看一下特許者當(dāng)?shù)氐奶卦S經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)。大多數(shù)好的和已確立的特許者都是本國(guó)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的成員。

2、可依賴(lài)的特許經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)顧問(wèn)。特許經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)只不過(guò)是一般的經(jīng)紀(jì)人，他們對(duì)特許經(jīng)營(yíng)知之甚少，并且為了得到傭金可以推銷(xiāo)任何東西。好的咨詢(xún)顧問(wèn)則與特許者，受許者以及特許經(jīng)營(yíng)業(yè)中其他人保持不斷的接觸。他們的經(jīng)驗(yàn)和信息非常有助于相距遙遠(yuǎn)的特許者和受許者跨越在期望、語(yǔ)言和文化方面存在的鴻溝。

3、有經(jīng)驗(yàn)的特許經(jīng)營(yíng)律師。你應(yīng)該從信譽(yù)良好的特許經(jīng)營(yíng)律師那里獲得有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的法律方面的建議。能夠處理復(fù)雜的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的律師并不多。許多由特許者在他們本國(guó)準(zhǔn)備的協(xié)議在國(guó)外的法律環(huán)境中根本行不通。好的特許經(jīng)營(yíng)律師可以幫助起草一份對(duì)特許者和受許者雙方都有利的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議。同樣，要檢查律師的歷史和可信度。

大多數(shù)投資者可歸納到3種范疇：

1、老板或負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展的高級(jí)經(jīng)理，他們尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)以便分散業(yè)務(wù)組合。

2、因各種原因不再愿意向上級(jí)匯報(bào)的高級(jí)經(jīng)理，這些原因包括：辦公室權(quán)力之爭(zhēng)，預(yù)算考慮，中年心理危機(jī)，退休等。他們希望購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)，自己當(dāng)老板。

3、對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不滿(mǎn)足的商人，他們希望通過(guò)加入特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)獲得更高的回報(bào)。

結(jié) 論

投資于特許經(jīng)營(yíng)業(yè)要求可能的受許者對(duì)商機(jī)有一個(gè)敏銳的洞察力和思維。在購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)之前，可能的受許者應(yīng)該對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的益處和危險(xiǎn)有所了解，他必須對(duì)特許者提供的情況滿(mǎn)意，并且完全了解即使采取多種預(yù)防措施，購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)仍然是有風(fēng)險(xiǎn)的，盡管風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)變小。好的特許經(jīng)營(yíng)可能失敗，而差的特許經(jīng)營(yíng)卻可能興旺。不幸的是在這個(gè)世界上并沒(méi)有什么絕對(duì)肯定的，即使在特許經(jīng)營(yíng)中也是如此。

并不是所有的特許經(jīng)營(yíng)都生來(lái)平等，特許經(jīng)營(yíng)合同也各有異同?？雌饋?lái)肯定會(huì)成功的經(jīng)營(yíng)業(yè)可能由于需求下降，經(jīng)濟(jì)衰退或特許者管理不善而敗。查看數(shù)目眾多的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)并且區(qū)分出優(yōu)劣本身就是一份艱巨的工作。尋找一個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)或者避免經(jīng)營(yíng)不善的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)的最好工具是調(diào)研和知識(shí)。