商品收購是商品流通部門通過商品貨幣關(guān)系從生產(chǎn)部門取得工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

商品收購是商品流通部門組織商品流通的起點(diǎn)，為商品流通部門的其他業(yè)務(wù)活動(dòng)———商品的調(diào)運(yùn)、儲(chǔ)存和銷售提供物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)主義商品流通部門積極開展商品收購，做好各類商品的收購工作，對(duì)于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要作用。

(1)商品收購為社會(huì)再生產(chǎn)提供必要條件，促進(jìn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。

商品流通部門通過商品收購，一方面，使生產(chǎn)部門生產(chǎn)的商品轉(zhuǎn)化為貨幣，為他們擴(kuò)大再生產(chǎn)及時(shí)提供了資金，用以不斷補(bǔ)充生產(chǎn)資料和生活資料的需要；另一方面，又為向生產(chǎn)部門供應(yīng)生產(chǎn)資料和生活資料準(zhǔn)備了實(shí)物，使不同生產(chǎn)部門的經(jīng)濟(jì)結(jié)合，特別是工業(yè)和農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)合成為可能。很明顯，通過工業(yè)品收購，不僅促進(jìn)著工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，同時(shí)，也為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展準(zhǔn)備了必要條件，特別是為用現(xiàn)代化的生產(chǎn)資料裝備農(nóng)業(yè)提供了物質(zhì)條件；通過農(nóng)產(chǎn)品收購，不僅促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，同時(shí)，也為工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展提供了必不可少的糧食、副食品和農(nóng)產(chǎn)品原材料的貨源，并為工業(yè)品開辟著日益廣闊的銷售市場(chǎng)。

(2)商品收購為消費(fèi)品的市場(chǎng)供應(yīng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)，對(duì)于保障人民的消費(fèi)需要，逐步提高人民的物質(zhì)和文化生活水平有著重大作用。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人民的生活消費(fèi)離不開市場(chǎng)商品供應(yīng)。商品流通部門通過商品收購，掌握大量適合廣大人民需要的各種商品，正是市場(chǎng)商品供應(yīng)的主要保證。在這方面，農(nóng)產(chǎn)品收購具有特別重要的意義。在我國(guó)消費(fèi)品零售總額中，農(nóng)產(chǎn)品和以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品的零售額占有很大的比重。因此，農(nóng)產(chǎn)品、特別是主要農(nóng)產(chǎn)品的收購狀況，對(duì)于保障市場(chǎng)供應(yīng)，穩(wěn)定市場(chǎng)物價(jià)，對(duì)于提高全國(guó)人民的生活水平，對(duì)于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都有決定性影響。

(3)商品收購對(duì)于商品流通規(guī)模的擴(kuò)大和流通部門工作質(zhì)量的提高具有重要作用。

如果流通部門所收購的商品在數(shù)量、質(zhì)量、花色、品種上符合社會(huì)消費(fèi)的需要，價(jià)格又適當(dāng)，就能夠在更好地滿足消費(fèi)需要的同時(shí)，加速資金周轉(zhuǎn)，減少流通費(fèi)用，提高服務(wù)質(zhì)量。反之，則會(huì)造成商品積壓或脫銷，降低資金周轉(zhuǎn)速度，增加流通費(fèi)用，降低工作質(zhì)量。所以，流通部門組織的商品收購，就有利于擴(kuò)大商品流通規(guī)模，有利于提高商品流通部門為工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、為人民生活服務(wù)的工作質(zhì)量。

(4)商品收購為出口商品提供貨源，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

積極組織商品出口，盡可能為國(guó)家創(chuàng)造外匯收入，對(duì)于加速我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)具有重要作用。我國(guó)的商品出口，除了一部分由生產(chǎn)單位直接對(duì)外成交外，大部分是由外貿(mào)部門或商業(yè)部門從工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門收購以后再組織出口的。因此，在大力發(fā)展商品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)商品收購，就能擴(kuò)大出口貨源，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。農(nóng)副土特產(chǎn)品及其加工品在我國(guó)出口商品中占有重要地位，加強(qiáng)生產(chǎn)分散的農(nóng)副土特產(chǎn)品的收購工作，有利于擴(kuò)大出口，為國(guó)家增加外匯收入。

(5)商品收購對(duì)于積累社會(huì)主義建設(shè)資金具有重要作用。

我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)所需要的資金，主要采取內(nèi)部積累的途徑來解決。積累資金的主要來源是包含在各種商品中的稅金和利潤(rùn)，這些稅金和利潤(rùn)是隨同商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而實(shí)現(xiàn)的，即隨同商品的銷售才能獲得。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售商品主要通過商品流通部門的商品購銷活動(dòng)來完成，因此，商品流通部門的商品收購，無論是對(duì)國(guó)家集中資金，還是對(duì)企業(yè)積累資金，在大多數(shù)情況下都是必不可少的經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)。流通部門加強(qiáng)商品收購，擴(kuò)大工農(nóng)產(chǎn)品交換，有利于積累更多的社會(huì)主義建設(shè)資金。

（１）以銷定進(jìn)。商品流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是為了滿足市場(chǎng)需要。衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的具體標(biāo)志，就是看它采購的商品能否適應(yīng)銷售業(yè)務(wù)的需要。如果企業(yè)采購的商品適銷對(duì)路，就能使消費(fèi)者買到價(jià)廉物美、稱心滿意的商品。反之，企業(yè)采購的商品，不能適應(yīng)銷售業(yè)務(wù)的需要。一種情況是消費(fèi)者需要的商品，無貨供應(yīng)，造成脫銷；另一種情況是消費(fèi)者并不需要的商品，卻盲目采購，銷售不出去，造成積壓，這樣，消費(fèi)者的需要就不可能得到滿足。因此，在采購業(yè)務(wù)中，根據(jù)以銷定進(jìn)原則，采購適銷對(duì)路商品，是由社會(huì)主義生產(chǎn)和流通的根本目的所決定的，也是社會(huì)生產(chǎn)和流通按比例發(fā)展規(guī)律的客觀要求。

以銷定進(jìn)原則，也是市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的前提條件。因?yàn)槠髽I(yè)投入市場(chǎng)的商品，如果不能符合社會(huì)需要，不適銷對(duì)路，交換不能成功，商品價(jià)值和使用價(jià)值就不能實(shí)現(xiàn)，社會(huì)再生產(chǎn)就會(huì)中斷。

在采購業(yè)務(wù)中，根據(jù)市場(chǎng)需要，貫徹以銷定進(jìn)原則，是對(duì)以進(jìn)定銷的否定。所謂以進(jìn)定銷，意味著企業(yè)的銷售要適應(yīng)進(jìn)貨業(yè)務(wù)的需要，也就是購進(jìn)什么，就銷售什么；購進(jìn)多少，就銷售多少；不購進(jìn)，就不銷售，根本不考慮采購的商品是否適銷對(duì)路，不考慮盲目采購所造成的商品積壓或脫銷的后果，這是與社會(huì)主義商品流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相違背的。因此，商品流通企業(yè)為了克服盲目采購，積極組織適銷對(duì)路的商品，以適應(yīng)銷售業(yè)務(wù)的需要，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須在采購決策中貫徹以銷定進(jìn)原則。

（２）勤進(jìn)快銷。勤進(jìn)快銷是加速資金周轉(zhuǎn)、避免商品積壓的重要條件，也是促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)根本性措施。商品流通企業(yè)必須利用其本身有限的資金來適應(yīng)市場(chǎng)變化的需求，以勤進(jìn)促快銷，快銷保勤進(jìn)，力爭(zhēng)以較少的資金占用，經(jīng)營(yíng)較多較全的品種，加速商品周轉(zhuǎn)，做活生意。

“勤”并非越勤越好，它必須視企業(yè)的條件、商品的特點(diǎn)、貨源狀況、進(jìn)貨方式等多種因素的狀況，在保證商品銷售不產(chǎn)生脫銷的前提下，考慮進(jìn)貨批量。“快”也是相對(duì)的，它必須在保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的前提下，加速銷售速度。

（３）經(jīng)濟(jì)核算。商品流通企業(yè)的商品采購，要占用、耗費(fèi)一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須講求采購業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益，要求做到以較少的占用和耗費(fèi)采購適銷對(duì)路的商品。只有這樣，才能保證消費(fèi)者能買到價(jià)廉物美的商品，才能增加企業(yè)的收入，從而使國(guó)家、企業(yè)、職工和消費(fèi)者的利益全面地得到兼顧。

商品采購的經(jīng)濟(jì)核算原則，對(duì)于批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)都是適用的。但是，由于批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)在商品流通過程中所處的地位和職能不同，因此，在具體貫徹經(jīng)濟(jì)核算原則時(shí)，必須區(qū)別對(duì)待。

（４）信守合同。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)合同，以法律形式確立商品買賣雙方達(dá)成的交易，維護(hù)雙方各自的經(jīng)濟(jì)權(quán)利和應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)義務(wù)，以及各自的經(jīng)濟(jì)利益，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠有效地進(jìn)行，已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本原則。商品流通企業(yè)在購銷活動(dòng)中要信守合同，就是要保證合同的合法性、嚴(yán)肅性、有效性，更好地發(fā)揮經(jīng)營(yíng)合同在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用，樹立企業(yè)的良好形象，協(xié)調(diào)好企業(yè)與商品供應(yīng)者和商品需求者三者的相互關(guān)系，密切商品流通企業(yè)與信息服務(wù)企業(yè)、金融企業(yè)之間的關(guān)系，保證企業(yè)購銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

（５）儲(chǔ)存保銷。即商品流通企業(yè)要保持合理庫存，以保持商品經(jīng)營(yíng)過程和商品供應(yīng)的連續(xù)性。

選擇收購渠道的前提要考慮以下方面：

（１）環(huán)節(jié)少。能從生產(chǎn)部門直接進(jìn)貨的就不要經(jīng)過其他中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，應(yīng)盡可能減少流通環(huán)節(jié)，選擇最直接可靠的進(jìn)貨渠道。

（２）費(fèi)用省。綜合考慮里程、環(huán)節(jié)、運(yùn)費(fèi)、運(yùn)輸工具等各種因素，盡量減少進(jìn)貨費(fèi)用。

（３）渠道短。即在保證進(jìn)貨品種、數(shù)量的前提下，盡量就近進(jìn)貨，避免舍近求遠(yuǎn)、長(zhǎng)途轉(zhuǎn)運(yùn)，這可以減少商品損耗、避免丟失，并可以節(jié)約費(fèi)用。

（１）信用。進(jìn)貨前應(yīng)了解供貨者能否準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，以前履行合同的情況如何等。

（２）質(zhì)量。簽訂進(jìn)貨合同時(shí)必須明確商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)貨方式、花色、品種、規(guī)格等。

（３）價(jià)格。主要指地區(qū)差價(jià)、批零差價(jià)、批量作價(jià)辦法等。

（４）時(shí)間。包括進(jìn)貨時(shí)間長(zhǎng)短、結(jié)算資金占用等。

（５）費(fèi)用。比較不同地區(qū)、單位的進(jìn)貨費(fèi)用。

（６）銷量。預(yù)測(cè)商品銷量，測(cè)算進(jìn)貨費(fèi)用，然后決定能否進(jìn)貨。

（７）地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣。某些地區(qū)形成某種相對(duì)固定的消費(fèi)習(xí)慣，不會(huì)輕易改變，從外地進(jìn)貨時(shí)應(yīng)小批量試銷，不應(yīng)貿(mào)然大批量進(jìn)貨，造成不應(yīng)發(fā)生的損失。