商品貿(mào)易是指以商品買賣為目的的純商業(yè)方式的貿(mào)易活動。此種性質(zhì)的交易方式又包含著一些具體的交易方法，如經(jīng)銷(總經(jīng)銷、獨家經(jīng)銷、特約經(jīng)銷和一般經(jīng)銷)、代理(總代理、獨家代理、特約代理和一般代理)、寄售、拍賣、招投標(biāo)及展賣等。

商品貿(mào)易的發(fā)展水平與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度成正比。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、社會分工的深化和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品貿(mào)易呈現(xiàn)出以下特征：

1．商品貿(mào)易規(guī)模不斷擴大

主要表現(xiàn)為商品貿(mào)易的范圍不斷擴大，貿(mào)易量保持較高的增長水平。其原因主要有：

①隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，提供給市場的商品數(shù)量和花色品種不斷增加，商品貿(mào)易的規(guī)模隨之?dāng)U大；

②隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們開發(fā)和利用自然資源的范圍不斷擴展，使商品貿(mào)易的范圍和規(guī)模得以擴大；

③隨著社會分工的深化和生產(chǎn)專業(yè)化程度的提高，原自產(chǎn)自用的產(chǎn)品也納入商品貿(mào)易范圍；

④隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多原不是以交換方式進(jìn)入消費領(lǐng)域的產(chǎn)品也逐步商品化、市場化，從而使商品貿(mào)易規(guī)模擴大。

2．商品貿(mào)易呈現(xiàn)出買方市場特征

所謂買方市場是指市場商品供應(yīng)大于商品需求、競爭主要在賣方之間展開、商品交易條件主要由買方來支配的格局。商品貿(mào)易呈現(xiàn)買方市場特征是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的常態(tài)。正因為商品供應(yīng)大于商品需求，才會形成商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者之間的競爭，才會有市場經(jīng)濟(jì)正常運行的條件。從中國的實踐來看，在傳統(tǒng)體制下，由于否定市場機制的調(diào)節(jié)功能，割斷了市場需求對生產(chǎn)增長的拉動，因而商品貿(mào)易呈現(xiàn)出賣方市場特征。改革開放以后，商品貿(mào)易的買方市場特征隨著市場取向的改革逐步生成，這表明商品貿(mào)易買方市場特征的出現(xiàn)，歸根結(jié)底是市場經(jīng)濟(jì)體制逐步建立與市場機制調(diào)節(jié)作用增強的必然結(jié)果。

3．商品貿(mào)易流向呈多向性

商品貿(mào)易流向多向性，一是由商品生產(chǎn)和消費的自然特點所決定。有形商品品種繁多、規(guī)格多樣、檔次不一，不同類別的商品生產(chǎn)布局和消費特點不同，其貿(mào)易流向就有不同。如農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易流向主要是從農(nóng)村到城市，從分散到集中；工業(yè)品貿(mào)易流向是從集中到分散。二是由商品生產(chǎn)的社會經(jīng)濟(jì)特點引起商品貿(mào)易地區(qū)流向的改變，如中西部地區(qū)與東部沿海地區(qū)之間的商品貿(mào)易出現(xiàn)了工業(yè)制成品雙向流動、初級產(chǎn)品與生產(chǎn)要素雙向流動的新格局。

4．商品貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，商品貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷高級化。在生活資料貿(mào)易方面，傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品比重下降，節(jié)約時間、減少勞動、功能齊全的高科技類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；基本生活必需品的比重下降，人們在休閑、度假、旅游時需用的服飾、食品、健身保健之類的休閑類產(chǎn)品比重增加；傳統(tǒng)消費品比重下降，住宅以及與此相聯(lián)系的室內(nèi)裝飾類產(chǎn)品、通訊類產(chǎn)品和小汽車之類的耐用消費品的比重增加；在生產(chǎn)資料貿(mào)易方面，傳統(tǒng)原材料產(chǎn)品比重下降，制成品和中間產(chǎn)品比重上升；在工業(yè)制成品中，精加工、高附加值產(chǎn)品比重上升等。

5．商品貿(mào)易呈現(xiàn)出商流、物流、信息流分離態(tài)勢

這主要是指商流、物流、信息流功能分開和機構(gòu)獨立化。商品貿(mào)易的商流、物流、信息流分離，是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。在物物交換條件下，商流、物流、信息流通常是合為一體的，由生產(chǎn)者來承擔(dān)；隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品貿(mào)易規(guī)模擴大，社會化、專業(yè)化程度提高，商流、物流、信息流的分離成為必然。

我國目前的典型分類商品貿(mào)易有以下幾種。

(一)按商品的來源分，可分為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易與工業(yè)品貿(mào)易

1．農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。農(nóng)產(chǎn)品包括農(nóng)、林、牧、漁各業(yè)的產(chǎn)品，它既是人們的基本生活資料，又是工業(yè)生產(chǎn)的重要原料，還是出口創(chuàng)匯的重要物資。因此，農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易關(guān)系到生產(chǎn)、流通、消費、分配各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，關(guān)系著生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者的利益分配，也關(guān)系著農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作用的發(fā)揮，關(guān)系到農(nóng)民收入的變化與城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

現(xiàn)階段，我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易主要有以下特點：

(1)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有季節(jié)性。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)受自然條件的制約，具有明顯的季節(jié)性，從而決定著農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易隨季節(jié)的變化有較大的差異性。不同季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有不同的規(guī)模和結(jié)構(gòu)，旺季與淡季相差甚大。因此，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易應(yīng)針對每一種農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性特點，把握住其生產(chǎn)規(guī)律和季節(jié)特點，做好各種準(zhǔn)備工作，采取相應(yīng)的經(jīng)營策略，不失時機地組織好農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易工作。

(2)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有層次性。農(nóng)產(chǎn)品的品種繁多、性能多樣、作用大小不一，對國計民生的影響程度也不同，因此，應(yīng)采取多種貿(mào)易形式，形成經(jīng)營形式多樣，多層次的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易體系。應(yīng)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)程度、供求狀況、商品屬性、流通范圍等采取相應(yīng)的購銷模式與經(jīng)營形式，如有的可大規(guī)模連鎖集中經(jīng)營，有的則宜分散經(jīng)營等。

(3)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有分散性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性是由我國生產(chǎn)力發(fā)展水平和生產(chǎn)形式?jīng)Q定的。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)點多面廣，具有分散經(jīng)營，這就決定了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的分散性。其貿(mào)易方向是由分散到集中，由農(nóng)村到城市。收購網(wǎng)點的設(shè)置、人員的配備、商品物流方式即商品運輸和集散、轉(zhuǎn)運以及貯存設(shè)施，都必須適應(yīng)這個分散性的特點。

(4)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有不平衡性。各產(chǎn)地的自然條件不同，會出現(xiàn)災(zāi)年、豐年、平年，不可能像工業(yè)品那樣在人工控制下均衡生產(chǎn)。針對這種不平衡性和不穩(wěn)定性，在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中，必須貫徹統(tǒng)籌兼顧，全面安排，留有余地，以豐補歉的原則。

2．工業(yè)品貿(mào)易。工業(yè)品貿(mào)易主要指日用工業(yè)品貿(mào)易和生產(chǎn)資料工業(yè)品貿(mào)易。它主要有以下特點。

(1)工業(yè)品貿(mào)易具有多向性。工業(yè)品生產(chǎn)具有較大的集中性，主要集中在各類城市；工業(yè)品消費則具有較大的分散性，遍布城鄉(xiāng)角落。工業(yè)品生產(chǎn)與消費的特點就決定了工業(yè)品貿(mào)易具有從集中到分散，從城市到鄉(xiāng)村的多向性特征。

(2)工業(yè)品貿(mào)易具有相關(guān)性。消費者對工業(yè)品的需求具有多樣性、多變性、且很多商品的消費必須互相配套，形成合理結(jié)構(gòu)，以滿足消費的需求。這就決定了工業(yè)品貿(mào)易應(yīng)力求品種、規(guī)格、花色、檔次齊全，且從收購、運輸、銷售、服務(wù)做到結(jié)構(gòu)合理化、系列化、配套化。

(3)工業(yè)品貿(mào)易具有購銷差異性。同農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相反，工業(yè)品生產(chǎn)受自然條件影響小，生產(chǎn)周期短，均衡、批量生產(chǎn)，具有相對穩(wěn)定性，而消費則受各種因素的影響，制約性較大，選擇性強，彈性較大。因此，工業(yè)品貿(mào)易應(yīng)注意產(chǎn)需銜接，調(diào)節(jié)供求、促進(jìn)平衡。

(4)工業(yè)品貿(mào)易具有替代性。由于工業(yè)品品種繁多，新舊產(chǎn)品不斷交替更迭，一物多用，不少商品具有同一或相近的使用價值，如洗衣粉與肥皂、布鞋與皮鞋等，既具有替代性，又具有互補性，既有同向發(fā)展的可能，也有逆向發(fā)展的因素。因此，應(yīng)利用這些特點，安排和組織好替代工業(yè)品的貿(mào)易。

(二)按商品的最終用途分，可分為生產(chǎn)資料貿(mào)易與生活資料貿(mào)易

1．生產(chǎn)資料貿(mào)易。生產(chǎn)資料是人們在生產(chǎn)過程中所使用的勞動資料和勞動對象的總稱。生產(chǎn)資料貿(mào)易基本上是生產(chǎn)企業(yè)之間進(jìn)行的，它有其獨特的特點。

(1)生產(chǎn)資料貿(mào)易具有生產(chǎn)性。生產(chǎn)資料是生產(chǎn)消費資料的勞動產(chǎn)品，其貿(mào)易對象主要是生產(chǎn)企業(yè)，因此，生產(chǎn)資料貿(mào)易是生產(chǎn)的繼續(xù)，消費過程和生產(chǎn)過程同時發(fā)生，具有生產(chǎn)性。

(2)生產(chǎn)資料貿(mào)易具有相對穩(wěn)定性。這是由生產(chǎn)資料本身具有技術(shù)性、配套性、專用性較強的特點決定的。生產(chǎn)資料在選用上比較嚴(yán)格，選擇性小，因此，使得生產(chǎn)資料在貿(mào)易方向、規(guī)模和結(jié)構(gòu)等方面相對穩(wěn)定，產(chǎn)銷關(guān)系較為固定，具有相對穩(wěn)定性。

(3)生產(chǎn)資料貿(mào)易具有批量性。由于生產(chǎn)資料的需求者一般是具有_定規(guī)模的企業(yè)，要進(jìn)行相對穩(wěn)定的批量生產(chǎn)，因此，生產(chǎn)資料貿(mào)易要求頻率小、需求量大、成批交易，相對集中，具有批量性特點。

(4)生產(chǎn)資料貿(mào)易具有技術(shù)性。各種生產(chǎn)資料都有特定的用途，都有不同的技術(shù)要求，對于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量都有嚴(yán)格的規(guī)定，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，性能不一。這就要求從事生產(chǎn)資料貿(mào)易的人員應(yīng)具有一定的技術(shù)知識，且懂得使用、維護(hù)和維修，以提高市場競爭能力。

(5)生產(chǎn)資料貿(mào)易具有獨立性。由于生產(chǎn)資料的生產(chǎn)、消費的特殊性，其貿(mào)易與生活消費資料貿(mào)易具有明顯不同的交易對象、價格、方式和規(guī)模。因此，它形成比較明顯的獨立貿(mào)易形態(tài)，不直接反映人們生活消費水平。

2．生活資料貿(mào)易。生活資料貿(mào)易是為滿足廣大城鄉(xiāng)居民的各種消費需求而進(jìn)行的貿(mào)易活動，它處于社會最終供給和最終需求的焦點上，因而有著自己的特點。

(1)生活資料貿(mào)易的范圍具有廣泛性。生活資料貿(mào)易范圍遍及城鄉(xiāng)各地，零售貿(mào)易涉及每個消費者和每個家庭，批發(fā)貿(mào)易則涉及所有消費品生產(chǎn)者和消費品經(jīng)營者，因而其貿(mào)易范圍具有廣泛性。

(2)生活資料貿(mào)易具有差異性和多變性。生活資料的消費是從具體的消費者自身的條件出發(fā)的，而消費者的購買力水平、消費水平、消費習(xí)慣等差異很大，這就要求生活資料的供應(yīng)者應(yīng)提供品種多、花色式樣齊全的商品，以滿足各層次消費的需求，同時，消費需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求層次等都會不斷發(fā)生變化，具有明顯的多變性。因此，應(yīng)不斷更新品種，提供更周到服務(wù)，同時多設(shè)銷售網(wǎng)點，適應(yīng)各種變化。

(3)生活資料貿(mào)易具有直接性。生活資料貿(mào)易是連接生產(chǎn)與消費的重要紐帶，生活資料成為消費者現(xiàn)實的消費對象，直接影響消費者的消費方式。因此，生活資料貿(mào)易應(yīng)通過各種有效的商業(yè)宣傳，正確地引導(dǎo)消費，指導(dǎo)消費，使消費者建立合理、健康的消費習(xí)慣和方式。

商品貿(mào)易在市場經(jīng)濟(jì)中居于基礎(chǔ)性地位。

首先，商品貿(mào)易是貿(mào)易運行的基礎(chǔ)。從貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的時間順序來看，一般是先有商品貿(mào)易，后有服務(wù)貿(mào)易。同時，商品貿(mào)易的發(fā)達(dá)程度也在一定程度上制約著服務(wù)貿(mào)易的發(fā)達(dá)程度。

其次，商品貿(mào)易是社會再生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。在市場經(jīng)濟(jì)中，沒有商品貿(mào)易，就沒有社會再生產(chǎn)的發(fā)展。生產(chǎn)性商品貿(mào)易是社會生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大、技術(shù)不斷更新、生產(chǎn)進(jìn)度不斷加快的先決條件；消費性商品貿(mào)易使勞動者的工資收入順利地轉(zhuǎn)化為勞動力再生產(chǎn)所需要的生活消費品，滿足人們的消費需求，從而實現(xiàn)社會再生產(chǎn)的目的?？梢?，商品貿(mào)易促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。再次，商品貿(mào)易是市場正常運行的保障。

商品貿(mào)易是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接體現(xiàn)，是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。商品貿(mào)易的發(fā)達(dá)程度、繁榮程度和物價波動幅度等直接反映著市場經(jīng)濟(jì)運行狀況，反映著社會再生產(chǎn)的速度和規(guī)模，關(guān)系到不同所有者的利益實現(xiàn)程度，也關(guān)系到人民群眾的生活水平和對社會的評價。商品貿(mào)易是一國經(jīng)濟(jì)繁榮、社會穩(wěn)定的保障。