貿(mào)易經(jīng)營是指貿(mào)易主體(生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、消費(fèi)者、農(nóng)民、個(gè)體經(jīng)營者等)的經(jīng)營活動。在本章中，貿(mào)易主體特指各類貿(mào)易企業(yè)。

1)貿(mào)易主體的經(jīng)營范圍、職能和目的

貿(mào)易主體的經(jīng)營范圍：貿(mào)易主體的經(jīng)營范圍從根本上說是社會分工發(fā)展的產(chǎn)物。一般來說，經(jīng)營范圍是由企業(yè)根據(jù)市場狀況和自身特點(diǎn)自主決定的。但在國家壟斷存在的情況下，企業(yè)的經(jīng)營范圍選擇要受到一定的限制。

貿(mào)易主體的經(jīng)營職能：經(jīng)營職能是指企業(yè)如何根據(jù)市場環(huán)境的變化，通過正確的經(jīng)營決策和有效的經(jīng)營活動過程來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。貿(mào)易主體的經(jīng)營活動與商品的交換有關(guān)的各種活動，包括商品的購進(jìn)、儲存、運(yùn)輸、加工、銷售等。因此，貿(mào)易主體的經(jīng)營職能就是根據(jù)市場環(huán)境的變化，通過組織一系列與商品交換有關(guān)的活動來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。貿(mào)易主體的經(jīng)營職能是由貿(mào)易的基本職能所決定的。

貿(mào)易主體的經(jīng)營目的：指的是貿(mào)易主體在未來一定時(shí)期內(nèi)通過各種經(jīng)濟(jì)活動所期望達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)的結(jié)果。一般來說，一定時(shí)期內(nèi)，貿(mào)易主體的經(jīng)營目標(biāo)可能有多個(gè)，但經(jīng)營目的只有一個(gè)，即追求盈利最大化。

2)貿(mào)易主體的經(jīng)營機(jī)制

貿(mào)易主體經(jīng)營機(jī)制的概念：指的是貿(mào)易主體經(jīng)營活動的內(nèi)在機(jī)理，是貿(mào)易主體在一定的經(jīng)營環(huán)境下生存和發(fā)展的內(nèi)在機(jī)能及其運(yùn)行方式。

貿(mào)易主體經(jīng)營機(jī)制的特點(diǎn)：市場經(jīng)濟(jì)要求貿(mào)易主體以市場為導(dǎo)向來進(jìn)行經(jīng)營活動，因此，貿(mào)易主體的必須具備與市場機(jī)制相適應(yīng)的經(jīng)營機(jī)制，其特點(diǎn)是：第一，具有完善的動力機(jī)制，這是貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營的動力源泉；第二，具有完備的約束機(jī)制，指的是貿(mào)易企業(yè)在外部的市場風(fēng)險(xiǎn)約束和法律約束的前提下能夠有效地進(jìn)行自我約束；第三，具備適應(yīng)動態(tài)市場環(huán)境的靈活的運(yùn)行機(jī)制，這要求貿(mào)易企業(yè)具備高效的信息傳導(dǎo)機(jī)制和自我積累、自我發(fā)展機(jī)制。

貿(mào)易主體經(jīng)營機(jī)制的形成條件：完善的經(jīng)營機(jī)制的形成需要有以下的條件；第一，對于大多數(shù)競爭性國有企業(yè)，應(yīng)使其產(chǎn)權(quán)明晰，并在此基礎(chǔ)上做到所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的適度分離；第二，企業(yè)擁有經(jīng)營活動的自主權(quán)，包括經(jīng)營決策權(quán)、投資決策權(quán)、定價(jià)權(quán)和調(diào)價(jià)權(quán)、勞動用工權(quán)、內(nèi)部收入分配權(quán)等；第三，企業(yè)內(nèi)部要有科學(xué)的管理制度作保障，包括科學(xué)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制度、科學(xué)民主的決策保障制度、民主管理制度等；第四，要重視人才的培養(yǎng)和使用，不斷提高經(jīng)營者的素質(zhì)；第五，要有發(fā)育程度較高的市場環(huán)境和健全的市場體系等外部環(huán)境；第六，要有公平競爭的市場環(huán)境；第七，要有健全的法制保障。

3)貿(mào)易主體的經(jīng)營戰(zhàn)略

貿(mào)易主體的經(jīng)營戰(zhàn)略指的是其為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的以謀求自身發(fā)展而設(shè)計(jì)的行動綱領(lǐng)，它確定貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營活動的方向、中心、重點(diǎn)、發(fā)展模式以及企業(yè)資源的配置，涉及到貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營中帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的問題。貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的確立步驟是：

確定企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)：又稱市場定向戰(zhàn)略，即確定企業(yè)的經(jīng)營方向和活動范圍，并具體化為企業(yè)的行動目標(biāo)的過程。這是企業(yè)戰(zhàn)略首要的核心問題。

制訂企業(yè)的業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)投資組合計(jì)劃：又稱資源分配戰(zhàn)略，即根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)的要求，通過對企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)產(chǎn)品狀況的分析和評價(jià)，確定不同產(chǎn)品的發(fā)展層次，并相應(yīng)作出資金安排的過程。

制訂新的業(yè)務(wù)計(jì)劃：又稱業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略，即貿(mào)易企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境的變化，不斷尋找和選擇新的增長機(jī)會，發(fā)展新業(yè)務(wù)，淘汰舊業(yè)務(wù)。

1)信息之于企業(yè)經(jīng)營活動的重要性

信息是貿(mào)易經(jīng)營活動必備的要素之一?，F(xiàn)代社會，隨著商品生產(chǎn)和商品交換的高度發(fā)展，市場范圍擴(kuò)大，市場環(huán)境變得紛繁復(fù)雜、瞬息萬變。企業(yè)能否獲得全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息，能否根據(jù)獲得的信息對市場形勢做出準(zhǔn)確的判斷，以及能否根據(jù)對市場的判斷做出正確的經(jīng)營決策，往往是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

2)市場信息及其分類

市場信息，是反映市場供求、價(jià)格、競爭狀況及其變動的各種信息的統(tǒng)稱。它通過消息、數(shù)據(jù)、情報(bào)、信號等形式對市場狀況進(jìn)行描述。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，市場信息有不同的分類：

按內(nèi)容分類：需求信息、供給信息、競爭信息

按空間范圍分類：當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅰ?a href="/wiki/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E5%B8%82%E5%9C%BA" title="區(qū)域市場">區(qū)域市場信息、全國市場信息、國際市場信息

按時(shí)間分類：過去市場信息、現(xiàn)狀市場信息、未來市場信息

按產(chǎn)品層次分類：產(chǎn)品品種市場信息、產(chǎn)品大類市場信息、行業(yè)市場信息

3)市場信息的獲取

通過現(xiàn)成資料獲?。赫霭嫖?、經(jīng)濟(jì)年報(bào)、統(tǒng)計(jì)資料、社會調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu)提供的市場供給/需求/價(jià)格信息

市場調(diào)查：當(dāng)不能通過現(xiàn)成資料獲取市場信息時(shí)，企業(yè)就需要進(jìn)行市場調(diào)查。觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問法是三種主要的市場調(diào)查方法。

4)基于市場信息的市場行情判斷和預(yù)測

市場行情的分析研究和預(yù)測是企業(yè)在獲取了充足的市場信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)商品市場未來的供求、價(jià)格變動趨勢進(jìn)行定性判斷和定量預(yù)測的活動。主要的分析方法有：

定性判斷法：企業(yè)可采用的進(jìn)行定性判斷和分析的方法主要有類比法、轉(zhuǎn)導(dǎo)法、集合意見法、專家意見法等。

定量預(yù)測法：可分為時(shí)間序列預(yù)測法和因果分析預(yù)測法。前者是用統(tǒng)計(jì)方法研究事物過去在時(shí)間序列中變化的規(guī)律性并依此對事物未來的狀況進(jìn)行預(yù)測；后者也稱回歸分析法，是利用事物之間的因果關(guān)系，通過分析因變量對自變量作用的規(guī)律性，來預(yù)測事物未來的變化趨勢。

經(jīng)營信息系統(tǒng)：隨著企業(yè)經(jīng)營活動的增加，企業(yè)對經(jīng)營信息的需求日益增加，收集和處理信息的難度也不斷增加，經(jīng)營信息系統(tǒng)被越來越多的企業(yè)所采用，其任務(wù)是及時(shí)、完整、準(zhǔn)確地收集信息并對信息進(jìn)行分類、加工、分析和評價(jià)，以為企業(yè)經(jīng)營決策的制訂、經(jīng)營計(jì)劃的修改、經(jīng)營方案的執(zhí)行和調(diào)整提供準(zhǔn)確的信息。

1）貿(mào)易經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的概念

風(fēng)險(xiǎn)是指在特定情況下“那些可能發(fā)生的結(jié)果之間的差異。如果僅有一個(gè)結(jié)果是可能的，則這種差異為零，從而風(fēng)險(xiǎn)為零；如果有多種可能的結(jié)果，則風(fēng)險(xiǎn)就存在；多種可能結(jié)果之間的差異越大，則風(fēng)險(xiǎn)越大。”貿(mào)易經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)反映的是貿(mào)易企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的不確定性。

2）貿(mào)易經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的類型

自然風(fēng)險(xiǎn)：指的是由自然力的不規(guī)則變化引起的各種物理化學(xué)現(xiàn)象所導(dǎo)致的物質(zhì)損失和人員傷亡。

行為風(fēng)險(xiǎn)：指的是由于個(gè)人或團(tuán)體的行為，如過失、行為不當(dāng)、故意行為等對他人或團(tuán)體的財(cái)產(chǎn)或人身造成的災(zāi)害性后果。

社會風(fēng)險(xiǎn)：指的是由于社會環(huán)境的變化而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：指的是在商品的生產(chǎn)和經(jīng)營過程中，由于市場競爭、供求波動、價(jià)格變化等原因，企業(yè)對市場的預(yù)測失誤、經(jīng)營決策失誤而造成的經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的主要內(nèi)容是市場風(fēng)險(xiǎn)，即由市場波動所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營活動所面臨的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。