貿(mào)易經(jīng)營(yíng)是指貿(mào)易主體(生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、消費(fèi)者、農(nóng)民、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在本章中，貿(mào)易主體特指各類(lèi)貿(mào)易企業(yè)。

1)貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)范圍、職能和目的

貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)范圍：貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)范圍從根本上說(shuō)是社會(huì)分工發(fā)展的產(chǎn)物。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)范圍是由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況和自身特點(diǎn)自主決定的。但在國(guó)家壟斷存在的情況下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍選擇要受到一定的限制。

貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)職能：經(jīng)營(yíng)職能是指企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，通過(guò)正確的經(jīng)營(yíng)決策和有效的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與商品的交換有關(guān)的各種活動(dòng)，包括商品的購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、加工、銷(xiāo)售等。因此，貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)職能就是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，通過(guò)組織一系列與商品交換有關(guān)的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)職能是由貿(mào)易的基本職能所決定的。

貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)目的：指的是貿(mào)易主體在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)通過(guò)各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所期望達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)的結(jié)果。一般來(lái)說(shuō)，一定時(shí)期內(nèi)，貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可能有多個(gè)，但經(jīng)營(yíng)目的只有一個(gè)，即追求盈利最大化。

2)貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)機(jī)制

貿(mào)易主體經(jīng)營(yíng)機(jī)制的概念：指的是貿(mào)易主體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的內(nèi)在機(jī)理，是貿(mào)易主體在一定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下生存和發(fā)展的內(nèi)在機(jī)能及其運(yùn)行方式。

貿(mào)易主體經(jīng)營(yíng)機(jī)制的特點(diǎn)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求貿(mào)易主體以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此，貿(mào)易主體的必須具備與市場(chǎng)機(jī)制相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，其特點(diǎn)是：第一，具有完善的動(dòng)力機(jī)制，這是貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力源泉；第二，具有完備的約束機(jī)制，指的是貿(mào)易企業(yè)在外部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)約束和法律約束的前提下能夠有效地進(jìn)行自我約束；第三，具備適應(yīng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境的靈活的運(yùn)行機(jī)制，這要求貿(mào)易企業(yè)具備高效的信息傳導(dǎo)機(jī)制和自我積累、自我發(fā)展機(jī)制。

貿(mào)易主體經(jīng)營(yíng)機(jī)制的形成條件：完善的經(jīng)營(yíng)機(jī)制的形成需要有以下的條件；第一，對(duì)于大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)性國(guó)有企業(yè)，應(yīng)使其產(chǎn)權(quán)明晰，并在此基礎(chǔ)上做到所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的適度分離；第二，企業(yè)擁有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自主權(quán)，包括經(jīng)營(yíng)決策權(quán)、投資決策權(quán)、定價(jià)權(quán)和調(diào)價(jià)權(quán)、勞動(dòng)用工權(quán)、內(nèi)部收入分配權(quán)等；第三，企業(yè)內(nèi)部要有科學(xué)的管理制度作保障，包括科學(xué)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制度、科學(xué)民主的決策保障制度、民主管理制度等；第四，要重視人才的培養(yǎng)和使用，不斷提高經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)；第五，要有發(fā)育程度較高的市場(chǎng)環(huán)境和健全的市場(chǎng)體系等外部環(huán)境；第六，要有公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境；第七，要有健全的法制保障。

3)貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

貿(mào)易主體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指的是其為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的以謀求自身發(fā)展而設(shè)計(jì)的行動(dòng)綱領(lǐng)，它確定貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向、中心、重點(diǎn)、發(fā)展模式以及企業(yè)資源的配置，涉及到貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)中帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問(wèn)題。貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確立步驟是：

確定企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)：又稱(chēng)市場(chǎng)定向戰(zhàn)略，即確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和活動(dòng)范圍，并具體化為企業(yè)的行動(dòng)目標(biāo)的過(guò)程。這是企業(yè)戰(zhàn)略首要的核心問(wèn)題。

制訂企業(yè)的業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)投資組合計(jì)劃：又稱(chēng)資源分配戰(zhàn)略，即根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)的要求，通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)產(chǎn)品狀況的分析和評(píng)價(jià)，確定不同產(chǎn)品的發(fā)展層次，并相應(yīng)作出資金安排的過(guò)程。

制訂新的業(yè)務(wù)計(jì)劃：又稱(chēng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，即貿(mào)易企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷尋找和選擇新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)展新業(yè)務(wù)，淘汰舊業(yè)務(wù)。

1)信息之于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要性

信息是貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必備的要素之一?，F(xiàn)代社會(huì)，隨著商品生產(chǎn)和商品交換的高度發(fā)展，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，市場(chǎng)環(huán)境變得紛繁復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變。企業(yè)能否獲得全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息，能否根據(jù)獲得的信息對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做出準(zhǔn)確的判斷，以及能否根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的判斷做出正確的經(jīng)營(yíng)決策，往往是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

2)市場(chǎng)信息及其分類(lèi)

市場(chǎng)信息，是反映市場(chǎng)供求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其變動(dòng)的各種信息的統(tǒng)稱(chēng)。它通過(guò)消息、數(shù)據(jù)、情報(bào)、信號(hào)等形式對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行描述。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)信息有不同的分類(lèi)：

按內(nèi)容分類(lèi)：需求信息、供給信息、競(jìng)爭(zhēng)信息

按空間范圍分類(lèi)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息、區(qū)域市場(chǎng)信息、全國(guó)市場(chǎng)信息、國(guó)際市場(chǎng)信息

按時(shí)間分類(lèi)：過(guò)去市場(chǎng)信息、現(xiàn)狀市場(chǎng)信息、未來(lái)市場(chǎng)信息

按產(chǎn)品層次分類(lèi)：產(chǎn)品品種市場(chǎng)信息、產(chǎn)品大類(lèi)市場(chǎng)信息、行業(yè)市場(chǎng)信息

3)市場(chǎng)信息的獲取

通過(guò)現(xiàn)成資料獲?。赫霭嫖铩⒔?jīng)濟(jì)年報(bào)、統(tǒng)計(jì)資料、社會(huì)調(diào)查咨詢(xún)機(jī)構(gòu)提供的市場(chǎng)供給/需求/價(jià)格信息

市場(chǎng)調(diào)查：當(dāng)不能通過(guò)現(xiàn)成資料獲取市場(chǎng)信息時(shí)，企業(yè)就需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問(wèn)法是三種主要的市場(chǎng)調(diào)查方法。

4)基于市場(chǎng)信息的市場(chǎng)行情判斷和預(yù)測(cè)

市場(chǎng)行情的分析研究和預(yù)測(cè)是企業(yè)在獲取了充足的市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)商品市場(chǎng)未來(lái)的供求、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行定性判斷和定量預(yù)測(cè)的活動(dòng)。主要的分析方法有：

定性判斷法：企業(yè)可采用的進(jìn)行定性判斷和分析的方法主要有類(lèi)比法、轉(zhuǎn)導(dǎo)法、集合意見(jiàn)法、專(zhuān)家意見(jiàn)法等。

定量預(yù)測(cè)法：可分為時(shí)間序列預(yù)測(cè)法和因果分析預(yù)測(cè)法。前者是用統(tǒng)計(jì)方法研究事物過(guò)去在時(shí)間序列中變化的規(guī)律性并依此對(duì)事物未來(lái)的狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)；后者也稱(chēng)回歸分析法，是利用事物之間的因果關(guān)系，通過(guò)分析因變量對(duì)自變量作用的規(guī)律性，來(lái)預(yù)測(cè)事物未來(lái)的變化趨勢(shì)。

經(jīng)營(yíng)信息系統(tǒng)：隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的增加，企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)信息的需求日益增加，收集和處理信息的難度也不斷增加，經(jīng)營(yíng)信息系統(tǒng)被越來(lái)越多的企業(yè)所采用，其任務(wù)是及時(shí)、完整、準(zhǔn)確地收集信息并對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)、加工、分析和評(píng)價(jià)，以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的制訂、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的修改、經(jīng)營(yíng)方案的執(zhí)行和調(diào)整提供準(zhǔn)確的信息。

1）貿(mào)易經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的概念

風(fēng)險(xiǎn)是指在特定情況下“那些可能發(fā)生的結(jié)果之間的差異。如果僅有一個(gè)結(jié)果是可能的，則這種差異為零，從而風(fēng)險(xiǎn)為零；如果有多種可能的結(jié)果，則風(fēng)險(xiǎn)就存在；多種可能結(jié)果之間的差異越大，則風(fēng)險(xiǎn)越大。”貿(mào)易經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)反映的是貿(mào)易企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的不確定性。

2）貿(mào)易經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型

自然風(fēng)險(xiǎn)：指的是由自然力的不規(guī)則變化引起的各種物理化學(xué)現(xiàn)象所導(dǎo)致的物質(zhì)損失和人員傷亡。

行為風(fēng)險(xiǎn)：指的是由于個(gè)人或團(tuán)體的行為，如過(guò)失、行為不當(dāng)、故意行為等對(duì)他人或團(tuán)體的財(cái)產(chǎn)或人身造成的災(zāi)害性后果。

社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：指的是由于社會(huì)環(huán)境的變化而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：指的是在商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、供求波動(dòng)、價(jià)格變化等原因，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)失誤、經(jīng)營(yíng)決策失誤而造成的經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的主要內(nèi)容是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，即由市場(chǎng)波動(dòng)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所面臨的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。