提出者：阮仙友

價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略是指企業(yè)在任何時(shí)期，始終選擇行業(yè)中最有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，并持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值作為競(jìng)爭(zhēng)手段，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)各個(gè)時(shí)期的發(fā)展或戰(zhàn)略目標(biāo)。從定義中可以看出，價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)各個(gè)時(shí)期目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)手段。

首先，從定義中我們不難看出，在任何一個(gè)行業(yè)中，不乏最有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)往往帶有一定的隱蔽性，外人難以窺視和領(lǐng)悟。而正在此行業(yè)浸淫多年的企業(yè)可能已發(fā)現(xiàn)，并在有意識(shí)地加以側(cè)重。但是，將其上升到戰(zhàn)略的高度，卻需要企業(yè)持續(xù)地加以研究和挖掘。比如在服裝行業(yè)，它的價(jià)值鏈包括原材料生產(chǎn)和供應(yīng)、設(shè)計(jì)、輔料供應(yīng)、批量生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等。粗略地看，似乎涉足所有環(huán)節(jié)都能有所收益，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，這是極不經(jīng)濟(jì)的愚蠢行為，至少難以形成規(guī)模效應(yīng)。明顯的很，服裝行業(yè)中的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和品牌經(jīng)營(yíng)最富有價(jià)值。所以，著名的服裝企業(yè)“雅戈?duì)枴本褪菍⑸a(chǎn)線賣掉，專注服裝設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營(yíng)和終端營(yíng)銷。既然如此，我們要選擇其中一個(gè)或幾個(gè)最有價(jià)值的環(huán)節(jié)作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，不僅符合行業(yè)分工的趨勢(shì)，而且更能使中小企業(yè)有限的財(cái)力和精力起到一個(gè)聚焦的作用。

其次，將這種選擇性經(jīng)營(yíng)行為上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，也非一蹴而就的事情。眾所周知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)綱領(lǐng)性的發(fā)展方略，它規(guī)劃了企業(yè)從生到永續(xù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，并且已貫穿至企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)層面。同時(shí)，戰(zhàn)略還是企業(yè)理念、企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)制度，員工行為的制定依據(jù)?？梢韵胂蟮氖牵髽I(yè)要將價(jià)值鏈截取作為戰(zhàn)略來(lái)落實(shí)，不僅需要從以上的眾多經(jīng)營(yíng)要素著手，而且任務(wù)相當(dāng)艱巨。

尤其是企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在沿用其他戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略措施會(huì)觸及企業(yè)內(nèi)部既得利益集團(tuán)敏感的利益神經(jīng)，因而可能會(huì)有一定的阻力；轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略措施會(huì)使企業(yè)有一段時(shí)間的適應(yīng)期，因而其成本不好估算；轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略措施會(huì)使企業(yè)重新修訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和對(duì)人員作出調(diào)整，因而可能會(huì)喪失市場(chǎng)機(jī)遇；轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略措施會(huì)使顧客和合作者難以適應(yīng)，因而可能會(huì)丟失部分市場(chǎng)資源；轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略措施最大的挑戰(zhàn)莫過(guò)于對(duì)企業(yè)決策層和管理層觀念的重新轉(zhuǎn)變，因而企業(yè)可能會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間、精力和財(cái)力來(lái)進(jìn)行觀念更新。

上下同欲者勝，孫子兵法早已說(shuō)明。因此，期望讓企業(yè)上一個(gè)臺(tái)階，這些代價(jià)都是在可以承受的范圍之內(nèi)。另?yè)?jù)筆者長(zhǎng)時(shí)間分析，在特定的行業(yè)中，適合此戰(zhàn)略的企業(yè)為轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略所付出的這些代價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比采用此戰(zhàn)略所獲得的收益要小得多，但前提是要著眼長(zhǎng)期。

最后，在每一個(gè)行業(yè)，價(jià)值鏈位移也是常有的事。所謂價(jià)值鏈位移就是有比較價(jià)值的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)會(huì)隨著時(shí)代的變化、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)、新興行業(yè)的出現(xiàn)等表現(xiàn)出一定的變動(dòng)性。比如在八十年代，生產(chǎn)環(huán)節(jié)往往有較大的利潤(rùn)空間；九十年代則是銷售環(huán)節(jié)；而現(xiàn)在無(wú)疑是品牌和技術(shù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

因此，價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的核心思想是，集中企業(yè)已有資源優(yōu)勢(shì)始終選擇最能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，并保持價(jià)值鏈位移的適應(yīng)空間。從現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，價(jià)值鏈位移將變得越來(lái)越急迫，這是技術(shù)、創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)全球化的作用。我們都知道，技術(shù)變革可以將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力擊得支離破碎，像汽車產(chǎn)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)等；創(chuàng)新體系的構(gòu)建可以將傳統(tǒng)的思維模式貶得一文不值，像小而全、大而全等；經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊將使原先企業(yè)想當(dāng)然認(rèn)為的盈利模式在現(xiàn)在看來(lái)無(wú)疑是抱殘守缺，像以產(chǎn)代銷、以銷定產(chǎn)等。

1.優(yōu)勢(shì)性

價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)性，是指相比較于其他競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而言所具有的獨(dú)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括波特的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，企業(yè)實(shí)施這樣的戰(zhàn)略模式不需要有太多的自身改造過(guò)程。因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)浸淫多年的企業(yè)，在逐漸發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈中附加值較高的環(huán)節(jié)后，漸漸將企業(yè)資源重心運(yùn)用于某一個(gè)或幾個(gè)固定環(huán)節(jié)是一件順理成章的事，實(shí)施這樣的戰(zhàn)略就不會(huì)受到企業(yè)內(nèi)部太多的抵觸，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成本極低。

其次，企業(yè)導(dǎo)入這樣的戰(zhàn)略在時(shí)機(jī)上幾乎沒(méi)有什么要求。無(wú)論企業(yè)的發(fā)展方向是什么，價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略總是具有天然迎合的特質(zhì)，往往不會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向形成阻力或限制。

再次，實(shí)施價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略一般不會(huì)要求企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)作出修正。不像波特的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略那樣，只能實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)占有率等相對(duì)較為固定的幾個(gè)目標(biāo)，而難以實(shí)現(xiàn)技術(shù)卓著、引領(lǐng)潮流這樣的多樣化目標(biāo)。價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略基本上對(duì)什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)都具有一定的支持程度，除非企業(yè)執(zhí)意跨行業(yè)或跨領(lǐng)域發(fā)展。

最后，為價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略匹配的成長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇范圍較廣。除了多元化等與價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略有沖突的成長(zhǎng)戰(zhàn)略之外，其他的成長(zhǎng)戰(zhàn)略幾乎都與價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略相匹配，運(yùn)作得好，還能取得戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)。

2.合成性

價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的合成性，是指價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略可以與其他競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略共同發(fā)揮作用。波特提出的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的同時(shí)，告誡企業(yè)不要實(shí)施“中庸戰(zhàn)略”，并強(qiáng)調(diào)“中庸戰(zhàn)略”將會(huì)導(dǎo)致失敗。但是，筆者提出的價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略是可以與波特教授的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略同時(shí)實(shí)施，既不會(huì)相互掣肘，反而會(huì)相互強(qiáng)化各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有些企業(yè)可能不同意筆者的觀點(diǎn)，或并沒(méi)有察覺(jué)企業(yè)正在采用兩種以上戰(zhàn)略，但仍然不能否定企業(yè)已經(jīng)在實(shí)施兩種以上戰(zhàn)略的事實(shí)。誰(shuí)也不會(huì)否定沃爾馬是靠成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成就自己的，難道他專注于零售環(huán)節(jié)而沒(méi)有參與上游經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)就不是一種價(jià)值鏈的截取行為嗎！事實(shí)上，這是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的合成體。耐克公司從來(lái)都不生產(chǎn)一雙鞋，而專注于設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營(yíng)，因此幾乎成了全球運(yùn)動(dòng)鞋的霸主，這就是品牌化戰(zhàn)略和價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的合成體。利基市場(chǎng)戰(zhàn)略和價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略成就了格蘭氏；差異化戰(zhàn)略和價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略將google送上了全球搜索引擎的老大位置。

3.延展性

價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的延展性，就是當(dāng)企業(yè)所專注的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，因客觀環(huán)境變化或內(nèi)部驅(qū)動(dòng)等因素，保留了向價(jià)值鏈上下延伸的空間。一個(gè)企業(yè)盡管只重視價(jià)值鏈中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，但一旦外部環(huán)境發(fā)生突變或企業(yè)遇上大的變故，企業(yè)會(huì)有向價(jià)值鏈上下延伸的欲望或動(dòng)力，而價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略就已經(jīng)為這些突發(fā)情況留有經(jīng)濟(jì)性的延伸空間。一家原先靠運(yùn)營(yíng)渠道的批發(fā)商，當(dāng)強(qiáng)勢(shì)零售終端一個(gè)一個(gè)崛起時(shí)，既有將經(jīng)營(yíng)重心在價(jià)值鏈中上下延展的壓力，在實(shí)際操作中也比那些新進(jìn)入者顯得容易一些。

4.適應(yīng)性

價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的適應(yīng)性，是指實(shí)施該戰(zhàn)略的企業(yè)可以隨著外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變或產(chǎn)業(yè)本身的變遷，不需要很大的付出就能很快適應(yīng)這些變化。價(jià)值鏈的價(jià)值重心會(huì)因環(huán)境和產(chǎn)業(yè)的變化而變化，在一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)期，企業(yè)在某一個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)精心耕耘時(shí)，會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)不再有價(jià)值或變得更有價(jià)值，此時(shí)企業(yè)會(huì)向富有價(jià)值的環(huán)節(jié)拓展，而價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略就具有一定的適應(yīng)性，這種適應(yīng)性主要體現(xiàn)在企業(yè)為了向價(jià)值鏈上下方向移動(dòng)而不必有太多的內(nèi)部調(diào)整。在服裝品牌還沒(méi)有被多數(shù)消費(fèi)者崇尚和認(rèn)可的時(shí)候，雅戈?duì)栕畛蹩康氖巧a(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)完成原始資金和品牌美譽(yù)度積累，當(dāng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)不再有令人興奮的附加值時(shí)，向設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)過(guò)渡，無(wú)論從外部看還是內(nèi)部資源調(diào)整都顯得十分自然，這正是體現(xiàn)價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的適應(yīng)性。

5.選擇性

價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的選擇性，是指當(dāng)一個(gè)企業(yè)決定實(shí)施價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略之前，可以自由選擇該行業(yè)價(jià)值鏈中任一環(huán)節(jié)作為企業(yè)今后的經(jīng)營(yíng)重心。選擇空間來(lái)源于價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的多與少、價(jià)值的高與低，以及價(jià)值環(huán)節(jié)的創(chuàng)新程度，但企業(yè)在選擇時(shí)，應(yīng)該還將對(duì)價(jià)值鏈的未來(lái)展望融入到自己的價(jià)值鏈決策中，就快末落的價(jià)值環(huán)節(jié)無(wú)論現(xiàn)在具有多少價(jià)值都不應(yīng)作為戰(zhàn)略選擇。

6.明確性

價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的明確性，是指實(shí)施價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的企業(yè)其發(fā)展方向往往十分明確。那些專注于某一個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，一般都是經(jīng)營(yíng)多年的行業(yè)強(qiáng)者，而在現(xiàn)在，他們毅然選擇并投入企業(yè)大部分資源于某一個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)，其發(fā)展方向或戰(zhàn)略意圖是容易被人掌握的。然而，發(fā)展方向明確是一個(gè)利弊共存的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，員工和管理層通過(guò)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段推導(dǎo)出發(fā)展方向，從而盡力與自己個(gè)人的職業(yè)生涯對(duì)接，這使得企業(yè)可以省卻許多協(xié)調(diào)和管理成本；對(duì)那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，掌握企業(yè)發(fā)展方向可以使其過(guò)早地設(shè)計(jì)針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)對(duì)抗企業(yè)，從而使企業(yè)的發(fā)展受到一定的阻力。

價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略從制定到實(shí)施，同其他競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一樣是一個(gè)嚴(yán)肅的過(guò)程，僅憑個(gè)人喜好、沖動(dòng)或跟隨都將使該戰(zhàn)略模式喪失應(yīng)有的戰(zhàn)略價(jià)值。當(dāng)企業(yè)專注于研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值環(huán)節(jié)時(shí)，如在短期內(nèi)行業(yè)價(jià)值鏈中的價(jià)值環(huán)節(jié)發(fā)生突變，尤其是其他價(jià)值環(huán)節(jié)的普遍價(jià)值已經(jīng)明顯高于比較價(jià)值時(shí)，企業(yè)往往難以擺脫誘惑而主動(dòng)尋求價(jià)值鏈位移，希望因此使自己總是站在價(jià)值環(huán)節(jié)的頂端。這其實(shí)是對(duì)價(jià)值鏈截取的嚴(yán)重誤解。因?yàn)?，行業(yè)價(jià)值鏈中的價(jià)值環(huán)節(jié)可以有兩種價(jià)值理解：普遍價(jià)值和比較價(jià)值。

所謂普遍價(jià)值就是指價(jià)值鏈中的某一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)所具有的價(jià)值創(chuàng)造空間，是被行業(yè)中所有成員共同認(rèn)可為最高的；所謂比較價(jià)值就是指企業(yè)所專注的某一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)，在充分發(fā)揮已有資源或管理優(yōu)勢(shì)條件下而創(chuàng)造出相比較于行業(yè)其他成員而言更高的價(jià)值。

由此可見(jiàn)，一個(gè)企業(yè)如只站在行業(yè)的角度來(lái)看待價(jià)值，難免會(huì)經(jīng)常轉(zhuǎn)變價(jià)值環(huán)節(jié)，這將嚴(yán)重違背戰(zhàn)略相對(duì)穩(wěn)定的本意，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為再次變得隨意起來(lái)。其實(shí)，這就是沒(méi)有掌握價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略原則的根本原因。經(jīng)筆者長(zhǎng)期研究和案例分析，價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的原則可以歸納出“五項(xiàng)原則”：有限行業(yè)原則、價(jià)值聚焦原則、比較優(yōu)勢(shì)原則、價(jià)值模式確立原則和戰(zhàn)略合成原則。

1.有限行業(yè)原則

有限行業(yè)原則就是指價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的應(yīng)用行業(yè)是有一定限制而不能適用于所有行業(yè)。如零售行業(yè)等。盡管任何一個(gè)行業(yè)都有其相對(duì)固定的價(jià)值鏈，但這并不意味著行業(yè)內(nèi)的成員就可以肆意截取，因?yàn)橛行﹥r(jià)值環(huán)節(jié)難有普遍價(jià)值，可能只有比較價(jià)值，這也是很多企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就一直專注于某一個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)而沒(méi)有大的改變的最好詮釋。當(dāng)然，該企業(yè)還可能自認(rèn)為在某一個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)可以充分發(fā)揮資源和管理優(yōu)勢(shì)。但是，這屬不屬于實(shí)施價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略的企業(yè)范疇呢！對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不好籠統(tǒng)定義，筆者將另行討論。有意義的是，大多數(shù)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的種養(yǎng)殖業(yè)，有些企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)基本上涉足種植、儲(chǔ)運(yùn)和銷售的一條龍作業(yè)，沒(méi)有重點(diǎn)。現(xiàn)在，有很多這樣的企業(yè)開(kāi)始或正在實(shí)施品牌戰(zhàn)略，試圖在差異不太明顯的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域構(gòu)建目標(biāo)顧客的消費(fèi)忠誠(chéng)，而這就是典型的價(jià)值鏈截取。

2.價(jià)值聚焦原則

價(jià)值聚焦原則就是指實(shí)施價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略就必須在所選擇的價(jià)值環(huán)節(jié)中投入最大的資源條件，據(jù)此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或比較價(jià)值。吃著碗里的看著鍋里的，這不屬于價(jià)值鏈截取，既不能集聚競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也難以產(chǎn)生比較價(jià)值。如果企業(yè)瞄準(zhǔn)行業(yè)中的技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，就應(yīng)制定切實(shí)可行的技術(shù)提升計(jì)劃，其中可能包括人才的引進(jìn)、組織開(kāi)發(fā)、專有資金預(yù)算和使用，以及相關(guān)制度等都應(yīng)圍繞提升技術(shù)來(lái)設(shè)定。如果企業(yè)決意在市場(chǎng)終端有所作為，就應(yīng)該制定相應(yīng)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，其中可能包括引進(jìn)營(yíng)銷人才、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和確立營(yíng)銷組合、做好預(yù)算和促銷的開(kāi)展等有關(guān)市場(chǎng)拓展的要素?？傊?，如企業(yè)無(wú)法做到聚焦于價(jià)值鏈某一個(gè)環(huán)節(jié)，那么當(dāng)初選擇價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略就是一種錯(cuò)誤。

3.比較優(yōu)勢(shì)原則

比較優(yōu)勢(shì)原則就是指企業(yè)能夠在所選擇的價(jià)值環(huán)節(jié)中，利用現(xiàn)有資源并融入一定的資源整合高度創(chuàng)造出相比較于行業(yè)中其他成員而言的更大優(yōu)勢(shì)。就整個(gè)行業(yè)而言，某一個(gè)具有普遍價(jià)值的價(jià)值環(huán)節(jié)或許已經(jīng)被許多企業(yè)所選擇，并且正在經(jīng)歷著惡性競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)的企業(yè)如果也去選擇這樣的價(jià)值環(huán)節(jié)，是不明智的。應(yīng)該繼續(xù)立足現(xiàn)有環(huán)節(jié)或者尋找其他與企業(yè)現(xiàn)有環(huán)節(jié)高度關(guān)聯(lián)的價(jià)值環(huán)節(jié)，并努力提高資源利用率和整合現(xiàn)有資源，以此來(lái)獲得行業(yè)中的比較優(yōu)勢(shì)。這些比較優(yōu)勢(shì)所產(chǎn)生的價(jià)值，就是企業(yè)選擇價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略所應(yīng)得的額外價(jià)值，也是比較價(jià)值。

4.價(jià)值模式確立原則

價(jià)值模式確立原則就是指企業(yè)必須在所選擇的價(jià)值環(huán)節(jié)中確立一種優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值模式。價(jià)值模式類似于企業(yè)中的盈利模式，都是一種如何為企業(yè)帶來(lái)利益的方式。但是價(jià)值模式所強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在價(jià)值鏈中某一個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造方式，而盈利模式則是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中創(chuàng)造價(jià)值的整體方式。優(yōu)勢(shì)價(jià)值模式確立的思考方向可能是員工的調(diào)整、制度的重新制定、資源的重新利用和整合，也可能是采用創(chuàng)新的營(yíng)銷手段或?qū)胍粋€(gè)有明確內(nèi)涵的品牌等。但是，必須指出的是，創(chuàng)造價(jià)值的這些要素或要素的組合，在整個(gè)行業(yè)看來(lái)是獨(dú)特的、創(chuàng)新的，否則，所確立的價(jià)值模式在行業(yè)中將很難獲得優(yōu)勢(shì)。

5.戰(zhàn)略合成原則

戰(zhàn)略合成原則就是指價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略作為企業(yè)在行業(yè)中的單一競(jìng)爭(zhēng)手段尚不能完全發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該與其他競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略共同實(shí)施。實(shí)施價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略并不能直接給企業(yè)帶來(lái)什么利益，因?yàn)閮r(jià)值鏈截取本身只是一個(gè)現(xiàn)象或一個(gè)動(dòng)作，目的是希望切入這個(gè)高附加值環(huán)節(jié)后能給企業(yè)帶來(lái)比較價(jià)值，因此它還需要其他競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略手段來(lái)輔助實(shí)施，方能將其威力發(fā)揮出來(lái)。價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略協(xié)同成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，因規(guī)?；騿T工的熟練等因素，可以進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)所選擇的價(jià)值環(huán)節(jié)的成本優(yōu)勢(shì)；反過(guò)來(lái)也可以使所選擇的價(jià)值環(huán)節(jié)變得更加有價(jià)值，使競(jìng)爭(zhēng)者覬覦該價(jià)值環(huán)節(jié)時(shí)有所顧忌。價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略協(xié)同差異化戰(zhàn)略，因?qū)Ｗ⑹沟闷髽I(yè)在差異化表現(xiàn)方面甚于從前；反過(guò)來(lái)也可能會(huì)使所選擇的價(jià)值環(huán)節(jié)在行業(yè)中樹(shù)立起差異化標(biāo)桿，無(wú)形中樹(shù)起了一道競(jìng)爭(zhēng)壁壘。價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略協(xié)同利基市場(chǎng)戰(zhàn)略，其實(shí)這就是在狹小行業(yè)中的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，無(wú)疑這會(huì)使企業(yè)在利基市場(chǎng)中變得更有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至獨(dú)步江湖多年而無(wú)人能及；通過(guò)外包那些無(wú)關(guān)緊要的價(jià)值環(huán)節(jié)，企業(yè)不僅樹(shù)立起堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，還可以增進(jìn)企業(yè)或品牌的無(wú)形價(jià)值。