信息商品是用來(lái)交換、滿(mǎn)足人們某種信息需要的信息產(chǎn)品。

由于信息商品也是商品，也具備商品的三個(gè)基本條件：

1、必須是勞動(dòng)的產(chǎn)物，具有價(jià)值屬性；

2、要能滿(mǎn)足人們的某種需要，即具有使用價(jià)值屬性；

3、必須用于交換。同時(shí)信息商品是信息產(chǎn)品的商品化的產(chǎn)物，也就是說(shuō)信息商品一定是信息產(chǎn)品。所以信息商品既包含著一定量的信息，也同時(shí)需要依附一定的物質(zhì)產(chǎn)品為載體。

1、知識(shí)性：作為商品的信息，是一種知識(shí)性、科技性、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的勞動(dòng)產(chǎn)品。知識(shí)和技術(shù)含量極高，在它的生產(chǎn)過(guò)程中，以科學(xué)技術(shù)成果知識(shí)為原料，由智力型的勞動(dòng)者加工處理而成，其實(shí)質(zhì)表現(xiàn)為動(dòng)態(tài)性知識(shí)形態(tài)。

2、固定性：任何信息商品的生產(chǎn)都首先包括其知識(shí)內(nèi)容的生產(chǎn)，這是復(fù)雜智力勞動(dòng)的結(jié)果，需要耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力、成本是巨大的。這一成本并不會(huì)隨著購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)它的人數(shù)的變化而變化。

3、獨(dú)創(chuàng)性：一旦某種信息商品生產(chǎn)出來(lái)，就會(huì)受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，任何信息機(jī)構(gòu)就不可能再開(kāi)發(fā)基于相同內(nèi)容的信息商品，也就是指信息商品開(kāi)發(fā)的一次性,非重復(fù)性。

4、共享性：同一信息可以為同一人或不同的人共同使用或重復(fù)多次使用，可以大量復(fù)制，而其獲得的效用既不會(huì)被分割，也不會(huì)被削弱。這使得信息消費(fèi)與信息價(jià)值無(wú)關(guān)，信息在多次傳播中其價(jià)格可能會(huì)越來(lái)越低于價(jià)值。

5、保存性：時(shí)間的推移與信息的重復(fù)使用都不會(huì)使信息的內(nèi)容有所損耗。這樣，在信息生產(chǎn)中，注重的是信息的內(nèi)容而不是形式。

6、時(shí)效性：隨著科技的發(fā)展和人民知識(shí)水平的提高，某一特定的信息商品會(huì)逐漸喪失作用，表現(xiàn)為價(jià)值下降或失去價(jià)值。

在信息商品的價(jià)值上，鑒于信息商品的特殊性，雖然它的價(jià)值仍然是凝結(jié)在信息商品中的無(wú)差別的人類(lèi)勞動(dòng)，但其價(jià)值也可以從它的價(jià)值（即C+V+M或物化勞動(dòng)、必要?jiǎng)趧?dòng)和剩余勞動(dòng)）、效用價(jià)值（即信息商品的使用價(jià)值）、效益價(jià)值（即信息商品的效用與費(fèi)用的比較）三個(gè)方面去理解。

在信息商品交換過(guò)程中，信息商品的價(jià)值一般可分為完全的價(jià)值表現(xiàn)形式和不完全的價(jià)值表現(xiàn)形式。

所謂完全的價(jià)值表現(xiàn)形式一般是指信息商品在市場(chǎng)交換活動(dòng)中能夠使其價(jià)值得到同等的或超出價(jià)值的補(bǔ)償。

所謂不完全的價(jià)值表現(xiàn)形式一般是指信息商品中所包涵的勞動(dòng)沒(méi)有得到或沒(méi)有完全得到同等的價(jià)值補(bǔ)償。

不管在理論上怎樣去分析信息商品的價(jià)值，但是都必須承認(rèn)這樣一種現(xiàn)實(shí)，即信息商品的實(shí)現(xiàn)價(jià)值和創(chuàng)造信息商品的勞動(dòng)量（包括必要?jiǎng)趧?dòng)和剩余勞動(dòng)）不完全是一個(gè)等量，這是信息商品區(qū)別于其他商品的最為突出的特點(diǎn)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種特點(diǎn)呢？最根本的原因是由信息商品使用者的素質(zhì)決定的。在社會(huì)環(huán)境條件一定的條件下，素質(zhì)水平較高的信息商品使用者和素質(zhì)水平比較低的信息商品使用者所實(shí)現(xiàn)的信息商品價(jià)值是不同的，前者可能獲取高于信息商品價(jià)值幾倍、十幾倍、幾十倍的價(jià)值，或者更高的價(jià)值，后者可能一無(wú)所獲，甚至出現(xiàn)賠本現(xiàn)象。

信息商品的價(jià)格是信息商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在不考慮市場(chǎng)因素的前提下，信息商品價(jià)格的主要成分大體上包括①信息商品的生產(chǎn)成本②信息商品的銷(xiāo)售成本③信息商品的合理利潤(rùn)。

（一）信息商品價(jià)格的形成基礎(chǔ)

價(jià)格形成基礎(chǔ)是指決定價(jià)格形成的內(nèi)在因素，即價(jià)格形成過(guò)程中所遵循的客觀依據(jù)，信息商品價(jià)格的形成基礎(chǔ)則是指信息商品價(jià)格應(yīng)以什么為依據(jù)，由于信息商品價(jià)值的特殊性，使得信息商品價(jià)格在反映其價(jià)值時(shí)也比物質(zhì)商品復(fù)雜得多，我國(guó)信息學(xué)界目前有以下觀點(diǎn)：

1、價(jià)值價(jià)格論

價(jià)值決定論的觀點(diǎn)認(rèn)為價(jià)值是信息商品價(jià)格形成的基礎(chǔ)。價(jià)值量的大小決定信息商品價(jià)格的高低。理論依據(jù)是勞動(dòng)價(jià)值論。

• 其中包括
  • ①信息商品價(jià)格形成的質(zhì)的基礎(chǔ)是價(jià)值
  • ②信息商品價(jià)格形成以其使用價(jià)值作為“物質(zhì)”基礎(chǔ)，離開(kāi)使用價(jià)值，價(jià)值就不能成為價(jià)格形成的基礎(chǔ)，使用價(jià)值在價(jià)格形成和實(shí)現(xiàn)中起著重要作用
  • ③信息商品價(jià)格形成的量的基礎(chǔ)是生產(chǎn)該信息商品所耗費(fèi)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間所決定的價(jià)值量
  • ④信息商品價(jià)格的形成還受到各種因素的影響，尤其是供求關(guān)系的變動(dòng)對(duì)價(jià)格的形成起有十分重要的作用，有時(shí)甚至起決定性的作用。

信息商品的價(jià)值通過(guò)其形成中的勞動(dòng)過(guò)程分析來(lái)測(cè)算，可表示為： W=C+V+M 其中C、V、M分別為不變資本、可變資本及剩余價(jià)值。在價(jià)值確定的前提下，信息商品價(jià)值貨幣表現(xiàn)形式為價(jià)格。

2、效用價(jià)格論

是指信息商品的價(jià)格是由信息使用后可能或?qū)嶋H產(chǎn)生的效用來(lái)確定的。效用是信息商品使用價(jià)值的表現(xiàn)形式，是貨幣化了的使用價(jià)值，指利用信息和不利用信息兩種情況下產(chǎn)生的決策后果在經(jīng)濟(jì)所得上的比較。效用價(jià)格論者認(rèn)為，由于信息商品的生產(chǎn)不存在平均化的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，信息商品沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)體，因此信息商品的價(jià)值不能作為比較的統(tǒng)一尺度和共同標(biāo)準(zhǔn)，信息商品的價(jià)格只有借助于效用指標(biāo)才能正確描述，因此信息商品的效用也就成為信息商品價(jià)格的基礎(chǔ)。

3、壟斷價(jià)格論

由于信息商品生產(chǎn)具有唯一性、獨(dú)創(chuàng)性及非重復(fù)性，并存在產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律問(wèn)題，形成了信息商品價(jià)格的壟斷性。這種觀點(diǎn)認(rèn)為，信息生產(chǎn)的非重復(fù)性和交換的排他性，使其生產(chǎn)和銷(xiāo)售具有明顯的壟斷性，信息商品的價(jià)格決定于賣(mài)者的壟斷性、買(mǎi)者的需求程度和支付能力。

4、供求價(jià)格論

信息商品價(jià)格的決定因素是供需關(guān)系，正是買(mǎi)方和賣(mài)方在市場(chǎng)上相互制約決定著信息商品的價(jià)格。用戶(hù)有關(guān)信息預(yù)期利潤(rùn)的額度，構(gòu)成了信息商品理論價(jià)格的上限，用戶(hù)有關(guān)生產(chǎn)成本的額度，構(gòu)成了理論價(jià)格的下限。

以上任何一種價(jià)格理論都沒(méi)有全面反映信息商品的特性，雖然它們都是信息商品定價(jià)理論上的基礎(chǔ)，但都不能獨(dú)立指導(dǎo)好信息商品的定價(jià)。

（二）影響信息商品價(jià)格的因素

• 1、信息商品本身因素
  • （1）信息商品的價(jià)值：價(jià)值包括成本與盈利，是成本與盈利之和，價(jià)值越大，信息商品價(jià)格就越高；價(jià)值越低，價(jià)格也就越低。
  • （2）信息商品生產(chǎn)的難度與風(fēng)險(xiǎn)：信息商品生產(chǎn)難度大，投入的成本也相對(duì)較高，價(jià)格相應(yīng)的也就比較高。但生產(chǎn)有一定的或然性，又投入不一定能獲得產(chǎn)出，在風(fēng)險(xiǎn)越大獲利越大的原則下，風(fēng)險(xiǎn)大的信息商品的價(jià)格相應(yīng)的也高。
  • （3）生命周期與時(shí)效性：信息產(chǎn)品的生命周期是指從西西產(chǎn)品的研制成功投入市場(chǎng)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)發(fā)展、成熟階段，最終被淘汰的全過(guò)程。處于成長(zhǎng)期或成熟期的信息商品往往能帶來(lái)較高的經(jīng)濟(jì)效益，其價(jià)格自然偏高。處于生命周期飽和期和淘汰期的信息商品，其價(jià)格也就低。
  • （4）信息商品的質(zhì)量：即商品的效用，質(zhì)量越好，效用越強(qiáng)，價(jià)格越高。

• 2、信息商品的直接相關(guān)因素
  • （1）信息商品的效用和經(jīng)濟(jì)效用：使用后用戶(hù)解決的問(wèn)題越多，買(mǎi)方愿意接受的價(jià)格就越高，反之，則買(mǎi)方愿意接受的價(jià)格越低。
  • （2）供求情況：供求雖然不能決定價(jià)格，但可以通過(guò)價(jià)格波動(dòng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)條件、生產(chǎn)行為等，從而影響價(jià)值的形成；對(duì)商品價(jià)格本身的直接影響，供大于求導(dǎo)致價(jià)格下降，供不應(yīng)求導(dǎo)致價(jià)格上升。
  • （3）轉(zhuǎn)讓次數(shù)：一次性轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑑r(jià)格較高，多次轉(zhuǎn)讓?zhuān)恳淮无D(zhuǎn)讓的價(jià)格較低，其價(jià)格有不確定性。
  • （4）交易方式：一次買(mǎi)斷式，價(jià)格相對(duì)較低；分期付款式，支付時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)格越高；入股付款式，價(jià)格則由買(mǎi)方使用該信息商品所創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)決定。
  • （5）用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)與心理承受能力：信息商品的經(jīng)濟(jì)效益不是明顯高出所制服的費(fèi)用，則用戶(hù)可能駐足不前，賣(mài)方索價(jià)若超過(guò)用戶(hù)的支付能力，也無(wú)人問(wèn)津。

• 3、信息商品的間接相關(guān)因素
  • （1）社會(huì)信息化的規(guī)模與程度
  • （2）國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策
  • （3）貨幣變化情況
  • （4）社會(huì)心理因素

（三）信息商品價(jià)格的形成過(guò)程

信息商品的價(jià)格形成機(jī)制是多維的，影響信息商品定價(jià)的因素也是多方面的，并最終由效用、成本等因素綜合決定。其中，成本決定信息商品價(jià)格的下限，效用決定信息商品價(jià)格的上限。在正常情況下，受供求關(guān)系影響的價(jià)格波動(dòng)只能在這個(gè)區(qū)間，同時(shí)壟斷又給信息商品帶來(lái)了超出價(jià)格區(qū)間的特殊價(jià)格。因此，應(yīng)綜合考慮各個(gè)因素對(duì)信息商品價(jià)格的影響。

顯然，在信息商品價(jià)格制定的過(guò)程中，如果按照邊際成本定價(jià)，肯定無(wú)法回收投資，所以信息商品生產(chǎn)商為了補(bǔ)償投資并進(jìn)行打新的信息商品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，在預(yù)測(cè)銷(xiāo)售規(guī)模的前提下，首先計(jì)算出平均成本；然后考慮自身和行業(yè)的壟斷勢(shì)力及目標(biāo)利潤(rùn)率，確定加成空間，并制定一個(gè)初步的測(cè)試價(jià)格；最后將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，觀察市場(chǎng)反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，根據(jù)統(tǒng)計(jì)反饋再調(diào)理價(jià)格水平，最后綜合形成最終的公布價(jià)格。

(四)信息商品的定價(jià)原則

1、價(jià)值理論支配原則：信息產(chǎn)品具有固定性，同樣是一種勞動(dòng)產(chǎn)品。在生產(chǎn)過(guò)程中環(huán)節(jié)越多,其開(kāi)發(fā)越復(fù)雜,難度越大,投入份量越重,其價(jià)值也就越大,價(jià)格也相應(yīng)就高,這是一切商品的基本定價(jià)原則。

2、遞減原則：信息商品具有共享性與保存性，它的生產(chǎn)成本在多次復(fù)制后幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，因此其價(jià)格根據(jù)其出售形式和轉(zhuǎn)讓次數(shù)的不同,采取遞減原則。

3、按質(zhì)論價(jià)原則：信息商品有獨(dú)創(chuàng)性與時(shí)效性。質(zhì)量高的產(chǎn)品,價(jià)格就高一些,質(zhì)量低的產(chǎn)品,價(jià)格就應(yīng)低一些,按質(zhì)論價(jià)原則可以限制偽劣商品進(jìn)入信息商品市場(chǎng),減少信息污染。

4、效益分成原則：信息商品的知識(shí)性可以給它的使用者帶來(lái)收益。效益分成原則是按用戶(hù)在利用信息后所獲得的利潤(rùn)的一定比例進(jìn)行分成的方法.它所反映的是人們之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系, 此法有利于信息商品質(zhì)量的提高,促進(jìn)信息市場(chǎng)進(jìn)一步完善。

(五)信息商品的定價(jià)策略

由于信息商品市場(chǎng)接近于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)模型，所以這種市場(chǎng)的特點(diǎn)和信息商品自身的特點(diǎn)共同決定了信息商品的具體定價(jià)策略，包括：

1、差別定價(jià)

（1）時(shí)滯

時(shí)滯策略是指廠(chǎng)商利用消費(fèi)者對(duì)時(shí)間限制的敏感程度的差異，將消費(fèi)者具有不同需求函數(shù)的各個(gè)級(jí)別，就產(chǎn)品的不同銷(xiāo)售時(shí)間索取不同的價(jià)格，從而獲取更在利潤(rùn)。

（2）產(chǎn)品個(gè)人化策略

由于在信息商品市場(chǎng)，關(guān)于信息定價(jià)的基本原則是以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的，必須根據(jù)顧客的支付意愿向不同的顧客索取不同的價(jià)格。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者有一定的了解，通過(guò)為消費(fèi)者選擇等途徑對(duì)產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià)。

（3）消費(fèi)者群體

由于在現(xiàn)實(shí)生活中，廠(chǎng)商不不一定能獲取煞費(fèi)每一個(gè)消費(fèi)者的支付意愿，他只能根據(jù)以往的需求情況和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的特性，大致地將消費(fèi)者分成具有不同需求的兩面三刀組或更多組，就同一種商品向不同組的消費(fèi)者索取不同的價(jià)格。

2、捆綁銷(xiāo)售

盡管消費(fèi)者具有不同的需求，但有時(shí)候不能實(shí)行價(jià)格歧視，這時(shí)廠(chǎng)商可以采取捆綁銷(xiāo)售策略。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)兩種商品具有不同的保留價(jià)格時(shí)，捆綁銷(xiāo)售策略就會(huì)起很大作用。

3、滲透定價(jià)

信息產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定了信息企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是“市場(chǎng)最大化”而不是“利潤(rùn)最大化”，這決定了信息商品的定價(jià)策略是“滲透定價(jià)”，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是急于賺取超額利潤(rùn)。

4、拉姆齊價(jià)格

拉姆齊價(jià)格是一系列高于邊際成本的最優(yōu)定價(jià)，它能資助商品和服務(wù)的提供。當(dāng)某一商品或服務(wù)的價(jià)格提升所產(chǎn)生的凈損失小于運(yùn)用額外入所產(chǎn)生的凈收益時(shí)，經(jīng)濟(jì)效率就提高了。

由于信息商品本身的特性，所以我們?cè)诰唧w運(yùn)用這些理論和策略的同時(shí)，必須具體分析當(dāng)時(shí)的社會(huì)條件，信息環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況和其他相關(guān)條件，從實(shí)際需要出發(fā)采用合理的價(jià)格理論與價(jià)格策略。然后根據(jù)實(shí)際情況，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、價(jià)格學(xué)的基本原理，參照目前通行的知識(shí)產(chǎn)品和智力服務(wù)特點(diǎn)，分別采用不同的定價(jià)方法，才能制定合理的價(jià)格。