供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是指在同一條供應(yīng)鏈中企業(yè)之間形成的合作伙伴，它們的資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力都能結(jié)合在一起使用，從而獲得企業(yè)在設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品或服務(wù)提供上的共同利益。因此，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成是以供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系(Supply Chain Strategic Partnership)為基礎(chǔ)，每個(gè)成員企業(yè)都在各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?yàn)槁?lián)盟貢獻(xiàn)自己的核心能力，相互聯(lián)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享。這里需要注意的是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟和供應(yīng)鏈?zhǔn)莾蓚€(gè)不同的概念，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種企業(yè)之間的關(guān)系狀態(tài)，而供應(yīng)鏈則是供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)為規(guī)定各自的行為所采取的一種組織形式。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟體現(xiàn)了一種基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略資源整合思想。在全球化的時(shí)代，獨(dú)當(dāng)一面不再是實(shí)力的象征。一方面，每個(gè)企業(yè)都不能忽視戰(zhàn)略聯(lián)盟，否則就有在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰的危險(xiǎn)。另一方面，那些積極主動(dòng)地尋求合作伙伴的企業(yè)可以更好地拓寬業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大客戶群，發(fā)現(xiàn)新的合作渠道，從其他公司的優(yōu)勢(shì)中獲益，以及充分利用合作伙伴的品牌。這樣一來(lái)，價(jià)值鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)都分別由效率最高的合作伙伴來(lái)完成，就可以實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)價(jià)值鏈增值的最大貢獻(xiàn)。相應(yīng)的，價(jià)值鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了最大限度的增值，從而達(dá)到“共贏”的協(xié)同效應(yīng)。

供應(yīng)鏈聯(lián)盟作為一種新型的企業(yè)合作模式，打破了現(xiàn)存價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成，對(duì)于降低供應(yīng)鏈總成本、降低供應(yīng)鏈上的庫(kù)存水平、增強(qiáng)信息共享水平、改善相互之間的交流、保持戰(zhàn)略伙伴相互之間操作的一貫性、提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)生更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨、用戶滿意度及業(yè)績(jī)的改善和提高有很重要的作用。

(1)實(shí)現(xiàn) 加快速有效地響應(yīng)市場(chǎng)，這是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟作用的最主要體現(xiàn)。無(wú)論是供應(yīng)鏈，還是戰(zhàn)略聯(lián)盟，各種合作組織的存在，其最終目的都是應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟也不例外，通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，供應(yīng)鏈上企業(yè)之間的合作父系大大加強(qiáng)，形成了更加統(tǒng)一的整體。所謂商機(jī)稍縱即逝，對(duì)于企業(yè)而言，一旦發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)遇，它所面臨的最大挑戰(zhàn)是能否迅速設(shè)計(jì)出一套解決顧客個(gè)性化要求的方案．但這 點(diǎn)往往不是單個(gè)企業(yè)的能力所能完成的。在這種情況下，企業(yè)找到具有與本企業(yè)互補(bǔ)能力的企業(yè)，與之組成聯(lián)盟．方為上策。這樣可以充分利用現(xiàn)有的外部資源，實(shí)現(xiàn)快捷、低成本的獲取所需的資源和能力。各企業(yè)并行協(xié)凋T作．能大大縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，可以快速及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)需求。而且，為顧客提供的“個(gè)性化解決方案”，也足塒需求變化的有效反應(yīng)

(2)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。由于資源的稀缺性，每個(gè)企業(yè)所擁有的資源和能力都是有限的，而且企業(yè)要想獲取企業(yè)以外的資源．所仡費(fèi)的代價(jià)【i土是很高昂的。因此．企業(yè)不能一味地去獵取各種資源，要解決資源問(wèn)題，一個(gè)明智的做法就是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以通過(guò)外取的方式將其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源為我所用。聯(lián)盟伙伴問(wèn)互通有無(wú)．既實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，又實(shí)現(xiàn)了資源的合理利用。這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)突出表現(xiàn)在企業(yè)的核心能力方面，供應(yīng)鏈企業(yè)間建立一種合作競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，最大限度地培育和發(fā)揮各自核心能力，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)獲得集體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高整條供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)促進(jìn)企業(yè)之問(wèn)的相互學(xué)習(xí)。一般情況下．企業(yè)是從外部模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源，但f}1于許多有價(jià)值的資源往往足非交易的．又難以為外部識(shí)別和輕易模仿．通過(guò)聯(lián)盟可以從資源擁有方學(xué)習(xí)獲得。聯(lián)盟增加了成員企業(yè)間的邊界滲透力，將模仿由外部轉(zhuǎn)移到內(nèi)部，使模仿變得更加容易，成本也較低。此外，聯(lián)盟成員企業(yè)通過(guò)信息共享及其他的交流方式互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)．也會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化各自的核心能力。在每個(gè)企業(yè)擁有白己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)．盡可能地掌握更多的信息和技術(shù)

(4)促進(jìn)企業(yè)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)(Economics of Scale)是指隨著企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大而使單位成本不斷下降。傳統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方式主要是依靠單體企業(yè)規(guī)模的自我擴(kuò)大或借助購(gòu)并而使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大 但是． 由于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大有其自身的內(nèi)部邊界，傳統(tǒng)的模式在企業(yè)規(guī)模過(guò)大而內(nèi)外受阻的雙重約束下，沒(méi)法達(dá)到應(yīng)有的效果，組建供應(yīng)鏈聯(lián)盟為企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)開(kāi)辟了新的道路。企業(yè)之間通過(guò)締結(jié)聯(lián)盟，可在更大范[韋I內(nèi)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)分丁化，有效的降低各類(lèi)成本，無(wú)須擴(kuò)大企業(yè)自身的規(guī)模而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而在行業(yè)內(nèi)占據(jù)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

(5)有效分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。復(fù)雜多變的外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)提出了新的要求，如縮短時(shí)問(wèn)、降低成本。因此，任何一個(gè)企業(yè)想獨(dú)立承擔(dān)一種新產(chǎn)品或新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，必定要付出很大的代價(jià)，面臨巨額的研究開(kāi)發(fā)投入、錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)遇、運(yùn)營(yíng)失敗等各種風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，企業(yè)可以通過(guò)尋求合作，建立聯(lián)盟來(lái)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。雖然由于市場(chǎng)不確定性而導(dǎo)致的總體市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)依然存在，但市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在各個(gè)供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴之間得到了重新分配，使各個(gè)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這在一定程度上可以分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷演進(jìn)，企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越離不開(kāi)聯(lián)盟，聯(lián)盟是發(fā)展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，但并非所有的聯(lián)盟組織都能朝向增進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的方向發(fā)展。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟有成功的機(jī)會(huì)，也有失敗的風(fēng)險(xiǎn)．對(duì)于處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)放條件下的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保持在市場(chǎng)中的有利地位，必須把握建立供膻鏈聯(lián)盟應(yīng)該注意的問(wèn)題及影響聯(lián)盟成功的關(guān)鍵兇素，構(gòu)建新的創(chuàng)造和發(fā)展的基礎(chǔ)，使供應(yīng)鏈聯(lián)盟朝良性方向發(fā)展。

(1)慎重選擇合適的合作伙伴。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟巾成員企業(yè)之間關(guān)系相對(duì)松散，市場(chǎng)和行政雙重機(jī)制同時(shí)起作用，戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗取決于企業(yè)之間真誠(chéng)的合作，所以要選擇有真正合作誠(chéng)意的伙伴。相同、相近的價(jià)值觀，盡可能地消除信息不對(duì)稱(chēng)所產(chǎn)生的影響，戰(zhàn)略資源具有互補(bǔ)性，產(chǎn)品線完整性等幾個(gè)方面是選擇合作伙伴要首先考慮的問(wèn)題 、同時(shí)．還要考慮合作伙伴的產(chǎn)品和市場(chǎng)立足點(diǎn)應(yīng)能夠?qū)咀约旱漠a(chǎn)品和顧客形成有益的補(bǔ)充。供應(yīng)鏈聯(lián)盟的最終目的是通過(guò)不同企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)及資源整合達(dá)到“l(fā)+l>2” 的效果，這就要求合作伙伴最好具備某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．而且這種優(yōu)勢(shì)應(yīng)當(dāng)能在一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定，并具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?。此外，確定協(xié)淵. 致的目標(biāo)是保證戰(zhàn)略聯(lián)盟持續(xù)成功的重要條件之一，但事實(shí)上聯(lián)盟伙伴之間的戰(zhàn)略目標(biāo)差距是存在的，這就要求聯(lián)盟伙伴進(jìn)行協(xié)調(diào)，尋求縮短目標(biāo)距離的途徑和利益契合點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上建立相對(duì)緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，把供應(yīng)鏈聯(lián)盟作為促進(jìn)和優(yōu)化供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的長(zhǎng)期謀劃。

(2)選擇適宜的聯(lián)盟方式和聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。供應(yīng)鏈聯(lián)盟的方式有很多，包括供應(yīng)和購(gòu)買(mǎi)協(xié)定、市場(chǎng)或銷(xiāo)售協(xié)定、提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定、管理合同等，無(wú)論采取何種形式，都必須根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，依照企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生的源頭，規(guī)劃符合企業(yè)內(nèi)在發(fā)展規(guī)律的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。且聯(lián)盟機(jī)構(gòu)必須獨(dú)立且強(qiáng)有力。這里需要注意的是為了保護(hù)企業(yè)自身的權(quán)益，供應(yīng)鏈聯(lián)盟必須步步為營(yíng)，以避免重要資源的損失。合作是有限度的，企業(yè)不應(yīng)該做出戰(zhàn)略性妥協(xié)。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)不斷討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，合作各方真正關(guān)心的內(nèi)容可能超出法律協(xié)議的范圍。成功的企業(yè)要經(jīng)常告誡各個(gè)層次的員T哪些技能和技術(shù)不能向合作伙伴透露，并監(jiān)視合作伙伴需要什么和得到了什么.

(3)注重聯(lián)盟企業(yè)間的溝通與協(xié)作，加強(qiáng)彼此的信任基礎(chǔ)。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，但卻非常難以管理。在建立和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有很多復(fù)雜問(wèn)題和困難。因此，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟并提高成功可能性必須有一種聯(lián)盟合作思維方式及合作意識(shí)， 即要使所有與戰(zhàn)略聯(lián)盟形成及運(yùn)作有關(guān)的人員都清楚地理解和意識(shí)到聯(lián)盟能給企業(yè)帶來(lái)的利益和風(fēng)險(xiǎn)，并且加強(qiáng)聯(lián)盟成員之間的溝通與協(xié)作，在整體戰(zhàn)略及企業(yè)文化方面達(dá)成共識(shí)。在供應(yīng)鏈聯(lián)盟中，不同文化產(chǎn)生的摩擦和糾紛是不可避免的，尤其是在國(guó)際聯(lián)盟中，以各民族傳統(tǒng)文化為根基的企業(yè)文化難免會(huì)有碰撞和沖突，如果企業(yè)管理者不能及時(shí)進(jìn)行信息溝通，解決跨文化融合的難點(diǎn)問(wèn)題，供應(yīng)鏈聯(lián)盟就難以取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就難以擴(kuò)展。因此，聯(lián)盟伙伴之間應(yīng)當(dāng)具備對(duì)文化差異的充分理解態(tài)度和靈活協(xié)調(diào)能力，彼此相互信任、忠誠(chéng)守信，從而為聯(lián)盟的長(zhǎng)久生存和成員企業(yè)的共同發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(4)要建立完善的信息溝通網(wǎng)絡(luò)。信息在聯(lián)盟體內(nèi)迅速傳遞和處理是供應(yīng)鏈聯(lián)盟成功的重要前提，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要構(gòu)成之一。聯(lián)盟企業(yè)必須通過(guò)積極有效的溝通，盡可能保持本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與聯(lián)盟目標(biāo)的高度一致，使供應(yīng)鏈聯(lián)盟能夠?qū)λ蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境做出快速有效的響應(yīng)，充分把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成供應(yīng)鏈聯(lián)盟的任務(wù)。

總之，在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟過(guò)程中，一定要達(dá)到以下共識(shí)， 即合作是以不同形式開(kāi)展的競(jìng)爭(zhēng)，也就是合作中的競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)中的合作；盡管參與合作的各方競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)不同，但戰(zhàn)略目標(biāo)卻可能是相同的，應(yīng)該相互允許在共同從事的業(yè)務(wù)中共同發(fā)展；融洽并不是合作成功的最重要標(biāo)志，偶爾的沖突是合作中存在互惠互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的最好證明；合作是有限度的，企業(yè)不應(yīng)該做出戰(zhàn)略性妥協(xié)：向合作伙伴學(xué)習(xí)是最重要的任務(wù)。

1、選擇模型

供應(yīng)鏈外包決策戰(zhàn)略矩陣模型提供了一個(gè)很好的方法。該模型是以企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、外包帶來(lái)的財(cái)務(wù)結(jié)果和企業(yè)的內(nèi)部條件為維度建立起來(lái)的。作者認(rèn)為，在核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，應(yīng)通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈外包所帶來(lái)的財(cái)務(wù)狀況，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部能力，綜合分析供應(yīng)鏈外包的決策問(wèn)題。其中，財(cái)務(wù)結(jié)果包括：投入到生產(chǎn)線的成本、原材料占總成本的比重以及它們對(duì)利潤(rùn)的影響等方面。內(nèi)部能力包括：設(shè)計(jì)能力和制造能力上的優(yōu)勢(shì)和資源的保有量。將核心競(jìng)爭(zhēng)力的水平簡(jiǎn)單分為高、低兩種情況，再加上對(duì)財(cái)務(wù)結(jié)果和企業(yè)內(nèi)部能力的考慮，共產(chǎn)生8種情況，而這8種情況能歸類(lèi)合并為四類(lèi)情況，它們是：一般區(qū)域、杠桿區(qū)域、瓶頸區(qū)域和戰(zhàn)略區(qū)域。企業(yè)與對(duì)方的密切程度，依這四類(lèi)情況逐個(gè)遞增。在一般區(qū)域，其供應(yīng)商是傳統(tǒng)型、臨時(shí)性的，外包的是普通的部件或項(xiàng)目，該模型建議，在此區(qū)域，企業(yè)可以從很多供應(yīng)商中進(jìn)行選擇合作對(duì)象；在杠桿區(qū)域，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系是競(jìng)價(jià)式的關(guān)系，外包的是根據(jù)需要的特定部件或項(xiàng)目，該模型建議，決策時(shí)，除外包戰(zhàn)略的同時(shí)，選擇自制決策也可以；在瓶頸區(qū)域，與供應(yīng)商的關(guān)系是有一定的合作性或長(zhǎng)期性的關(guān)系，外包的是瓶頸性的項(xiàng)目或特定的部件，該模型建議，企業(yè)需要努力提高與對(duì)方的相互依賴(lài)性和關(guān)系的穩(wěn)定性；在戰(zhàn)略區(qū)域，與供應(yīng)商的關(guān)系是動(dòng)態(tài)的單一的或戰(zhàn)略合作的、或是與第一供應(yīng)商建立聯(lián)合開(kāi)發(fā)并且相互間高度信任的關(guān)系，該模型建議，企業(yè)要與供應(yīng)商建立密切的關(guān)系，甚至，將對(duì)方并入本企業(yè)。

2、選擇戰(zhàn)略伙伴的原則

應(yīng)該依據(jù)什么原則選擇戰(zhàn)略伙伴呢?陳清泰等將戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的選擇原則概括為3C原則。第一是兼容(compatibili—ty)。他認(rèn)為，兼容性高低表現(xiàn)在兩個(gè)方面。其一是硬件方面，包括戰(zhàn)略、組織、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)和安全等幾個(gè)方面。就戰(zhàn)略而言，如果聯(lián)盟雙方的戰(zhàn)略相互矛盾，保持良好的合作伙伴關(guān)系是不可能的。就組織而言，在組建聯(lián)盟時(shí)，要仔細(xì)研究潛在的合作者與本組織在組織結(jié)構(gòu)上是否存在兼容性。在生產(chǎn)方面，應(yīng)主要考察以下內(nèi)容：對(duì)方在原材料、零部件采購(gòu)方面采用什么戰(zhàn)略?關(guān)于市場(chǎng)銷(xiāo)售，應(yīng)考察以下內(nèi)容：潛在合作伙伴的市場(chǎng)占有份額和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的情況怎樣?雙方對(duì)客戶的服務(wù)政策是否接近?對(duì)方在不同地區(qū)市場(chǎng)上的形象如何?對(duì)方的產(chǎn)品質(zhì)量、形象、價(jià)格如何?

就財(cái)務(wù)而言，主要應(yīng)考察以下幾點(diǎn)：雙方在財(cái)務(wù)實(shí)力、風(fēng)險(xiǎn)政策、分配政策、再投資安排、資產(chǎn)／負(fù)債比率、現(xiàn)金管理等方面有何差異?從對(duì)銷(xiāo)售和獲利能力趨勢(shì)的分析結(jié)果看，潛在合作者能承受多大的不可預(yù)見(jiàn)的財(cái)務(wù)壓力?合作伙伴的主要持股人是誰(shuí)?合作伙伴是上市公司、個(gè)人持股公司還是國(guó)營(yíng)公司?等等。兼容性的第二個(gè)方面是軟件因素，在軟件因素當(dāng)中，最重要的當(dāng)屬相互之間的信任，在聯(lián)盟中的相互信任有巨大的價(jià)值。而公司文化是否融合也是決定一個(gè)聯(lián)盟命運(yùn)的關(guān)鍵因素。

3C原則的第二條是關(guān)于能力(capability)。關(guān)于能力，歸納起來(lái)，主要應(yīng)評(píng)價(jià)以下幾點(diǎn)。第一，在擬合作的領(lǐng)域，你與合作伙伴誰(shuí)更活躍?第二，對(duì)方的市場(chǎng)實(shí)力如何?第三，對(duì)方的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)如何?第四，對(duì)方是市場(chǎng)的主導(dǎo)者還是落后者?

3C原則的第三條是關(guān)于投入意識(shí)(commitment)。具體要從以下幾個(gè)方面人手來(lái)考察：首先要考察聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是否屬于合作對(duì)方的核心產(chǎn)品范圍或核心業(yè)務(wù)范圍。如果擬設(shè)立聯(lián)盟的業(yè)務(wù)范圍對(duì)合作者的主要業(yè)務(wù)來(lái)講是微不足道的，那么合作者就很有可能不愿向合資企業(yè)投入必要的時(shí)間和資源，同時(shí)，在這種情況下，合作對(duì)象還有可能很容易退出聯(lián)盟而使你處在一種進(jìn)退兩難的境地。然而，如果聯(lián)盟涉及對(duì)方的主要業(yè)務(wù)或主要發(fā)展戰(zhàn)略，這種風(fēng)險(xiǎn)便會(huì)大大減小。

其次要確定合作伙伴退出聯(lián)盟的難度。聯(lián)盟面臨的危險(xiǎn)之一就是合作一方把合作納人他們的全球戰(zhàn)略，并且投人大量的資源和精力，而其合作伙伴卻突然要求退出聯(lián)盟，從而陷入進(jìn)退維谷的境地。所以，公司在最終決定組建聯(lián)盟前，必須測(cè)試這種可能性有多大，測(cè)試對(duì)方退出聯(lián)盟的困難程度。我們認(rèn)為，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的選擇，可以按照“3C”原則進(jìn)行。這三個(gè)原則，實(shí)質(zhì)上是實(shí)施建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系可行性研究需要把握的三個(gè)方面的內(nèi)容。

在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的過(guò)程中，有一些阻礙和影響它順利發(fā)展的因素，它們是：

1、競(jìng)爭(zhēng)地位的失衡破壞聯(lián)盟雙方的平等交流與協(xié)作

企業(yè)聯(lián)盟得以維持的一個(gè)重要條件，就是聯(lián)盟各方競(jìng)爭(zhēng)地位的平衡。然而隨著聯(lián)盟雙方技術(shù)、資源、能力的交換與更新，可能導(dǎo)致一方的競(jìng)爭(zhēng)地位上升，而另一方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)衰退，雙方競(jìng)爭(zhēng)地位的平衡格局逐漸被打破，強(qiáng)大的一方往往視盟友為累贅，從而造成彼此間溝通與合作的困難，使供應(yīng)鏈聯(lián)盟面臨分裂的危險(xiǎn)。而競(jìng)爭(zhēng)地位的高低取決于企業(yè)戰(zhàn)略資源的狀況。研究表明，企業(yè)之間戰(zhàn)略資源的差距越大，聯(lián)盟越不穩(wěn)定。因此，為了避免由于競(jìng)爭(zhēng)地位差距太大而造成的聯(lián)盟失敗，在建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟之時(shí)，企業(yè)就要對(duì)彼此的戰(zhàn)略資源和競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行衡量，在此基礎(chǔ)上，確定聯(lián)盟對(duì)象；在聯(lián)盟建立之后，聯(lián)盟各方也要密切關(guān)注對(duì)方的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)，加強(qiáng)自身在戰(zhàn)略資源上的建設(shè)，盡量與聯(lián)盟體內(nèi)的企業(yè)在戰(zhàn)略資源建設(shè)的方向、水平和速度上保持一致。

2、實(shí)施供應(yīng)鏈聯(lián)盟會(huì)增加組織管理的難度，從而使聯(lián)盟的發(fā)展受到管理滯后的嚴(yán)重束縛

大量的聯(lián)盟實(shí)踐證明，聯(lián)盟的失敗往往與管理問(wèn)題有關(guān)。聯(lián)盟內(nèi)部存在市場(chǎng)與行政的雙重機(jī)制，因此相對(duì)于單一企業(yè)來(lái)說(shuō)，其管理工作難度更大。由于聯(lián)盟各方的利益與沖突不能以行政命令來(lái)解決，客觀上要求合作各方既要保持相對(duì)的獨(dú)立性，又必須建立并運(yùn)行一個(gè)科學(xué)的管理系統(tǒng)來(lái)維持組織的正常運(yùn)作，并發(fā)揮聯(lián)盟的功效。因此，建立合理的聯(lián)盟組織機(jī)構(gòu)，對(duì)聯(lián)盟體的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。聯(lián)盟各方應(yīng)本著平等互利的原則，根據(jù)需要，派代表組成聯(lián)盟體的組織機(jī)構(gòu)，包括董事會(huì)、管理委員會(huì)、經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納及其他機(jī)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)人員。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)呈現(xiàn)剛?cè)嵯酀?jì)、以柔為主的特點(diǎn)，從而保持穩(wěn)定性與靈活性之間的對(duì)立統(tǒng)一。使聯(lián)盟既具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，又兼有中小型企業(yè)靈活應(yīng)變的特色。

3、組織文化和戰(zhàn)略目標(biāo)缺乏融通點(diǎn)，導(dǎo)致供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟名存實(shí)亡

每個(gè)企業(yè)都有各自的企業(yè)文化，若企業(yè)之間在組織文化上存在矛盾與分歧，就會(huì)使雙方在戰(zhàn)略上缺乏兼容性。尤其是在跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟中，做好文化的管理與整合，增強(qiáng)員工之間的心理磨合，因地制宜地調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，適應(yīng)不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的特點(diǎn)，都顯得尤為重要。因此，需要?jiǎng)?chuàng)造新的戰(zhàn)略聯(lián)盟文化。

4、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部缺乏相互信任，致使聯(lián)盟難以發(fā)展

供應(yīng)鏈聯(lián)盟體內(nèi)部的信息共享，即是聯(lián)盟各方的權(quán)力也是它們的義務(wù)。在供應(yīng)鏈聯(lián)盟各方參與合作的過(guò)程中，擔(dān)心由于聯(lián)盟而將企業(yè)機(jī)密暴露給對(duì)方，導(dǎo)致自身在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)，因而為了保守各自的商業(yè)機(jī)密，會(huì)采取一些保護(hù)和防范措施。同時(shí)卻希望對(duì)方能毫無(wú)保留地進(jìn)行合作，以使自己在聯(lián)盟中獲得最大的效益。這就造成企業(yè)最終從自身利益出發(fā)，有保留地進(jìn)行合作，導(dǎo)致盟友間的信任與親密程度降低，使聯(lián)盟的效果受到極大的影響。因此，在既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作關(guān)系的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部，各成員企業(yè)要想靈活地適應(yīng)環(huán)境，就必須在相互依賴(lài)與各自的獨(dú)立之間找到平衡。彼此的依賴(lài)要求成員企業(yè)相互信任、彼此忠誠(chéng)、信守承諾，從而為供應(yīng)鏈聯(lián)盟的長(zhǎng)久生存和成員企業(yè)的共同發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)缺乏有效的信息共享

這個(gè)問(wèn)題也是導(dǎo)致供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)合作效率低下，供應(yīng)鏈聯(lián)盟關(guān)系無(wú)法健康發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)間必須通過(guò)積極有效的溝通，盡可能保持本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與合作目標(biāo)的高度一致，使企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠?qū)λ蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境作出迅速的反應(yīng)，充分把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的任務(wù)。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上已經(jīng)轉(zhuǎn)化成供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈聯(lián)盟的構(gòu)建、維護(hù)和發(fā)展是企業(yè)和供應(yīng)鏈增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑。