狹義的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷即為出口的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng)，商家為了減少損失，將貨物在國(guó)內(nèi)銷售。或者是出貨到國(guó)外后，再核銷單過(guò)期之前未能收匯并核銷的，按規(guī)定，這次出口的這批貨將自動(dòng)由出口轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的，已經(jīng)不能定義成出口了。

廣義的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來(lái)外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，通過(guò)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來(lái)獲得企業(yè)的生存和發(fā)展。

出口企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一方面會(huì)帶來(lái)這些企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變，另一方面也會(huì)改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，從而對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)深刻變化。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來(lái)的有利影響，會(huì)降低我國(guó)的出口依存度，促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)我國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)的統(tǒng)一；出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來(lái)的不利影響，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廉價(jià)出口商品，有可能會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上傾銷，沖擊現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，沖擊現(xiàn)有品牌企業(yè)的品牌建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)的努力。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”在80年代曾是一個(gè)很時(shí)髦的名詞，代表著資質(zhì)好的企業(yè)和品質(zhì)高的產(chǎn)品；隨著80年代外貿(mào)體制改革，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放，隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，越來(lái)越多的企業(yè)擁有了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，中國(guó)出口貿(mào)易大幅度增長(zhǎng)，“Made in China”暢銷世界各地，歐美國(guó)家的衣食住行等已離不開(kāi)“Made in China”的影響，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”漸漸遠(yuǎn)離眾人的話題。但是，2007年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，造成中國(guó)出口形勢(shì)惡化，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”重新成為人們關(guān)注的重點(diǎn)。通過(guò)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接，再造內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式與國(guó)際接軌，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

一、金融危機(jī)迫使出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷

由于出口形勢(shì)惡化，沿海地區(qū)企業(yè)、政府主管部門紛紛探索“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。2009年五月，深圳舉辦了有史以來(lái)舉辦的最大外貿(mào)商品內(nèi)銷展--為期5天的粵（深）港外貿(mào)內(nèi)銷商品展銷會(huì)。隨后，廣東省政府主辦的首屆“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”博覽會(huì)--廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(huì)在成都舉行推介會(huì)，近1000家外商投資企業(yè)報(bào)名參展。上海市商務(wù)委搭建了“外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨平臺(tái)”、“外貿(mào)產(chǎn)品購(gòu)銷信息平臺(tái)”、“外貿(mào)產(chǎn)品銷售專柜平臺(tái)”三個(gè)平臺(tái)，努力做好外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷對(duì)接工作，積極幫助外貿(mào)企業(yè)克服金融危機(jī)帶來(lái)的困難。

與此同時(shí)，中國(guó)最大的進(jìn)出口商品交易會(huì)也在積極探索“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。2009年春季舉辦的第105屆廣交會(huì)突然取消了多年來(lái)針對(duì)內(nèi)地采購(gòu)商的“進(jìn)場(chǎng)”禁令，舉辦“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專場(chǎng)，組織面臨出口困境的外貿(mào)企業(yè)與有出口商品采購(gòu)需求的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商進(jìn)行對(duì)接洽談，這是廣交會(huì)從1957年開(kāi)始以來(lái)，廣交會(huì)首次推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，是在外需萎縮的情況下，幫助出口企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一次有益嘗試，成為第105屆廣交會(huì)最大的亮點(diǎn)。2009年秋季舉辦的第106屆廣交會(huì)又首次設(shè)立國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心，并舉辦廣交會(huì)論壇，介紹出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)政策，以探討內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接，推動(dòng)出口企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。除廣交會(huì)平臺(tái)之外，在南京舉辦的全國(guó)外貿(mào)商品巡回展，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)積極參加。

二、從建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的商業(yè)跨國(guó)集團(tuán)角度認(rèn)識(shí)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

一家企業(yè)要有成熟的品牌、渠道、營(yíng)銷能力以及內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，才是健康、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改革開(kāi)放的深入，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越，尤其是中國(guó)加入WTO以來(lái)，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)上升為全球競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，具備國(guó)際化視野的企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為國(guó)際市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾已經(jīng)成為越來(lái)越多的企業(yè)的戰(zhàn)略思路。因此，內(nèi)外貿(mào)不僅要對(duì)接，而且內(nèi)外貿(mào)對(duì)接要常態(tài)化。通過(guò)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接，外貿(mào)企業(yè)要掌握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，改變單純依靠生產(chǎn)、依靠國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展模式，掌握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則；內(nèi)貿(mào)企業(yè)要熟悉國(guó)際采購(gòu)的規(guī)則，按國(guó)際貿(mào)易慣例辦事，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上學(xué)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本領(lǐng)，促進(jìn)內(nèi)貿(mào)企業(yè)上臺(tái)階、提檔升級(jí)，從而為未來(lái)走出國(guó)門，在高度發(fā)達(dá)的國(guó)際流通體系中成長(zhǎng)為真正的商業(yè)跨國(guó)集團(tuán)打下基礎(chǔ)。

三、從建立內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系的高度認(rèn)識(shí)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

內(nèi)外貿(mào)分離是我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的產(chǎn)物，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，貿(mào)易沒(méi)有內(nèi)外之分，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求內(nèi)外貿(mào)一體化。內(nèi)外貿(mào)一體化可以提高流通效率，降低交易成本，更充分地利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易便利化?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷” ，內(nèi)外貿(mào)對(duì)接，不應(yīng)僅僅是解決外貿(mào)企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì)，也不應(yīng)僅僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)困難問(wèn)題，更不應(yīng)是內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品的一次偶然機(jī)遇，而是在新形勢(shì)下，創(chuàng)新商品流通方式，再造中國(guó)商品流通體系的一次有益探索，是建立內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系的客觀要求。

在世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，隨著中國(guó)從單純的世界工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缱畲蟮南M(fèi)市場(chǎng)和制造基地，企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)必將是“內(nèi)外兼修”；推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)順利對(duì)接，促使內(nèi)外貿(mào)融為一體，培育有能力在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)跨國(guó)集團(tuán)是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的發(fā)展方向。而在內(nèi)外貿(mào)對(duì)接上，政府等管理部門以及內(nèi)外貿(mào)企業(yè)均可大有作為，政府主在構(gòu)建環(huán)境，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件找到恰當(dāng)合適的方式，實(shí)現(xiàn)具體操作。

（一）國(guó)家積極推動(dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

政府應(yīng)從為企業(yè)做好內(nèi)外貿(mào)對(duì)接創(chuàng)造條件, 打造環(huán)境，營(yíng)造良好的平臺(tái)入手，推動(dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷發(fā)展。

1．政府相關(guān)部門針對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的內(nèi)外貿(mào)企業(yè)探索退稅優(yōu)惠、財(cái)政貼息、信用擔(dān)保、支付手段等方面的引導(dǎo)性政策；同時(shí)，應(yīng)按照國(guó)際通行慣例出臺(tái)交易規(guī)范，建立內(nèi)外銷統(tǒng)一的制度和規(guī)則；應(yīng)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，堅(jiān)決打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的氛圍；通過(guò)組織各種形式的外貿(mào)商品展覽會(huì)等為企業(yè)提供幫助。

2．行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)對(duì)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的培訓(xùn)，介紹出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)政策, 組織外貿(mào)企業(yè)考察國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，組織內(nèi)貿(mào)企業(yè)考察外貿(mào)企業(yè)，組織內(nèi)外貿(mào)企業(yè)就內(nèi)銷市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律、出口商品銷售、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓等內(nèi)容開(kāi)展交流、探討，引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)內(nèi)貿(mào)企業(yè)按國(guó)際通行的貿(mào)易方式、結(jié)算方式開(kāi)展正常貿(mào)易，破除不合理的行規(guī)、潛規(guī)則，引導(dǎo)內(nèi)貿(mào)企業(yè)按照商業(yè)自身屬性正常經(jīng)營(yíng)。

3.銀行、保險(xiǎn)公司應(yīng)探索將國(guó)際貿(mào)易中規(guī)范的支付方式、信用保險(xiǎn)方式引入國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)，為企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供融資、保險(xiǎn)等解決方案。

（二）拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)需轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營(yíng)模式

1．外貿(mào)企業(yè)首先要正確認(rèn)識(shí)外貿(mào)形勢(shì)，正確對(duì)待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

我國(guó)外貿(mào)經(jīng)過(guò)快速發(fā)展期轉(zhuǎn)向穩(wěn)步發(fā)展，國(guó)外的反傾銷、反補(bǔ)貼、特保調(diào)查等貿(mào)易保護(hù)主義手段仍會(huì)延續(xù)，依靠低廉價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著全球加工重心的轉(zhuǎn)移被時(shí)代拋棄，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，轉(zhuǎn)身做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)成為外貿(mào)企業(yè)越來(lái)越多的選擇和嘗試。

2008年我國(guó)人均GDP超過(guò)3266.8美元，根據(jù)國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人均GDP超過(guò)3000美元后，城市化、工業(yè)化進(jìn)程會(huì)加速發(fā)展，居民消費(fèi)類型也將發(fā)生大的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)需求結(jié)構(gòu)會(huì)隨之調(diào)整、升級(jí)，這會(huì)給外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來(lái)極其有利的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的意義重大，將在很大程度上決定外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展成功與否。

當(dāng)然，并不是所有的出口企業(yè)都須考慮“做內(nèi)貿(mào)”。企業(yè)在轉(zhuǎn)作內(nèi)貿(mào)前，須全面衡量自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)，究竟是“權(quán)宜之計(jì)”還是“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，要十分慎重。

2．進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)做好準(zhǔn)備工作

一是心理準(zhǔn)備。開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，做好用較長(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)的準(zhǔn)備，摒棄做每一筆業(yè)務(wù)都會(huì)獲得可觀利潤(rùn)的想法。

二要有相應(yīng)的資金開(kāi)拓市場(chǎng)。因?yàn)槠髽I(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，資金投入比做外貿(mào)大得多。如服裝，通常渠道運(yùn)營(yíng)投入占服裝品牌30%-40%的商業(yè)價(jià)值，服裝加工環(huán)節(jié)只能占到服裝品牌10%-20%的商業(yè)價(jià)值，如果自建渠道往往要花去大筆資金。

三是習(xí)慣的改變。許多外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣了規(guī)范的外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)境，愿意大批量接單，喜歡批發(fā)操作模式。進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)逐漸適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；同時(shí)靈活業(yè)務(wù)方式，如降低最低起訂量，或?qū)ν粎^(qū)域范圍內(nèi)的多家國(guó)內(nèi)買家的小額采購(gòu)訂貨量整合轉(zhuǎn)化成外貿(mào)企業(yè)熟悉的大批量訂貨。

四是做好中文宣傳資料、中文網(wǎng)站的建設(shè)等準(zhǔn)備。

3．準(zhǔn)備長(zhǎng)期開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，要多研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，熟悉貿(mào)易規(guī)則，加強(qiáng)適應(yīng)力

一要熟悉并符合內(nèi)銷的基本條件，包括企業(yè)取得內(nèi)銷權(quán)限和增值稅發(fā)票開(kāi)具權(quán)限，以及產(chǎn)品擁有合格的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)志、中文標(biāo)簽，取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入許可商品的強(qiáng)制性認(rèn)證等。

二要從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須考慮國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求特點(diǎn)，把做外貿(mào)的設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量控制、原料工藝等優(yōu)勢(shì)融入內(nèi)銷產(chǎn)品中，研發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品類和式樣，設(shè)計(jì)符合國(guó)內(nèi)要求的包裝，塑造國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌形象，建立適應(yīng)內(nèi)銷的組織架構(gòu)，組建內(nèi)銷隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)內(nèi)銷渠道，做好終端服務(wù)，維護(hù)市場(chǎng)，并要懂得、舍得對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入和控制，讓內(nèi)銷品牌更受歡迎。

三要不斷自主創(chuàng)新，擁有具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和具有核心內(nèi)涵與價(jià)值的自主品牌，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步，引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)市場(chǎng)，掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，贏得市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

4．出口企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，以聯(lián)盟的形式與內(nèi)貿(mào)企業(yè)進(jìn)行談判，以此獲得更多的話語(yǔ)權(quán)

5．逐步培育、發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷、總代理隊(duì)伍

6．有條件的品牌外貿(mào)企業(yè)，可以自己開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鋪設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)

拓展內(nèi)銷如果單純和內(nèi)貿(mào)企業(yè)聯(lián)手，內(nèi)貿(mào)企業(yè)慣用的聯(lián)銷、租賃、經(jīng)銷等模式，都會(huì)令外貿(mào)企業(yè)原本已經(jīng)微薄的利潤(rùn)再次減少。擁有資金實(shí)力和自主品牌優(yōu)勢(shì)的外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)自己開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鋪設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。特別是中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)建立后，一個(gè)全球人口最多的市場(chǎng)將成為現(xiàn)實(shí)，7000多種商品將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅自由流動(dòng)，內(nèi)銷概念將擴(kuò)大，通過(guò)在東盟國(guó)家建立經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系，將中國(guó)商品打入東盟市場(chǎng)大本營(yíng)，將會(huì)建立起一個(gè)更大的“內(nèi)銷”市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在自己鋪設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò)會(huì)在未來(lái)帶來(lái)巨大的收益。

（三）內(nèi)貿(mào)企業(yè)應(yīng)站在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)高度，轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營(yíng)模式

1．采取更為積極的貿(mào)易規(guī)則讓步和變革，將自身培育成一個(gè)依靠經(jīng)營(yíng)能力、管理能力生存與發(fā)展的正常商業(yè)企業(yè)

名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、無(wú)償占?jí)汗?yīng)商資金的長(zhǎng)賬期、不合理的聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)、柜臺(tái)出租模式、不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的無(wú)條件退貨等既是遭到供應(yīng)商詬病最多的地方，又扼殺了內(nèi)貿(mào)企業(yè)依靠自身經(jīng)營(yíng)能力、管理能力贏得生存與發(fā)展空間的活力與創(chuàng)造力。內(nèi)貿(mào)企業(yè)應(yīng)摒棄不合理的行業(yè)規(guī)則，從結(jié)算方式上首先突破，在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)中采用國(guó)際貿(mào)易中防止交易風(fēng)險(xiǎn)的常用手段如預(yù)付訂金，貨到付款等結(jié)算方式；同時(shí)，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，加快從“聯(lián)銷扣點(diǎn)”、“柜臺(tái)出租”向“自主經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)自有品牌”轉(zhuǎn)變，加大自營(yíng)比例，逐步改變商品以代銷為主、利潤(rùn)靠通道費(fèi)或保底租金為主、新品靠代理商為主的食利現(xiàn)狀，從根本上為外貿(mào)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷打通通道，將自身培育成一個(gè)依靠經(jīng)營(yíng)能力、管理能力生存與發(fā)展的正常商業(yè)企業(yè)。

2．創(chuàng)新思路，累積與外貿(mào)企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)，探索內(nèi)外貿(mào)對(duì)接的有效方式

內(nèi)貿(mào)企業(yè)可通過(guò)幫助外貿(mào)企業(yè)設(shè)立專柜、設(shè)立展位、參加集中促銷、創(chuàng)建自主品牌、提高自營(yíng)比例、一次性買斷等方式擴(kuò)大出口商品內(nèi)銷，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。

如山東采購(gòu)商利群集團(tuán)采用的“超市貼牌”模式，成為內(nèi)外貿(mào)對(duì)接最快速、阻力最小的方式。“超市貼牌”即外貿(mào)企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，供貨給超市后，超市貼自己的品牌，然后超市通過(guò)自己的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售。目前內(nèi)外貿(mào)對(duì)接最大的難點(diǎn)在于許多外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有渠道、沒(méi)有品牌，此模式一舉解決了這兩個(gè)難題，使外貿(mào)企業(yè)與內(nèi)貿(mào)企業(yè)做生意，可以像和做外貿(mào)生意一樣現(xiàn)貨現(xiàn)款，也不用考慮渠道、品牌問(wèn)題。外貿(mào)企業(yè)擅長(zhǎng)生產(chǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)；而超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于發(fā)達(dá)的渠道，“超市貼牌”使內(nèi)外貿(mào)企業(yè)分工明確，發(fā)揮了各自優(yōu)勢(shì)。

3．探索國(guó)際通行的經(jīng)銷、包銷、代理、寄售等多種貿(mào)易方式，探索統(tǒng)一采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)等多種經(jīng)營(yíng)形式，培育大經(jīng)銷商、大代理商、大寄售商

大型連鎖企業(yè)要加強(qiáng)集約采購(gòu)，積極探索零售商之間的聯(lián)合采購(gòu)，特別是不同區(qū)域的大零售商之間的采購(gòu)合作，解決采購(gòu)小批量、多批次的問(wèn)題；同時(shí)，內(nèi)貿(mào)企業(yè)應(yīng)提高銷售的專業(yè)化水平，將自己逐步培育成為外貿(mào)產(chǎn)品的全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷、總代理，發(fā)展成為能與跨國(guó)商業(yè)集團(tuán)媲美的大經(jīng)銷商、大代理商、大寄售商。

4．發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，服好務(wù)

一是內(nèi)貿(mào)企業(yè)要發(fā)揮與消費(fèi)者直接打交道的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的研判以及對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析開(kāi)發(fā)，幫助指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)更多適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的商品。

二是發(fā)揮售后服務(wù)的強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)配送能力弱的外貿(mào)企業(yè)，內(nèi)貿(mào)企業(yè)可發(fā)揮擁有物流配送中心和采購(gòu)中心的優(yōu)勢(shì)，扶持中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展。

三是內(nèi)貿(mào)企業(yè)象沃爾瑪那樣，手牽手，帶著出口企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。沃爾瑪既有《出口型企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)輔導(dǎo)手冊(cè)》，又專門出臺(tái)了一個(gè)“手牽手”年度輔導(dǎo)計(jì)劃，即在外向型經(jīng)濟(jì)集中地區(qū)選出部分有潛質(zhì)的中小企業(yè)，提供一年的針對(duì)性輔導(dǎo)，內(nèi)貿(mào)企業(yè)應(yīng)站在長(zhǎng)期合作角度，為外貿(mào)企業(yè)提供適合的服務(wù)。