哈佛教授Derek F. Abell的三維商業(yè)定義（Three Dimensional Business Definition）是一項(xiàng)用以定義商業(yè)的模型。 對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)定義是一項(xiàng)決不能等閑視之的工作， Abell在他的《定義商業(yè)：戰(zhàn)略規(guī)劃的起點(diǎn)》（Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning）一書(shū)中指出了傳統(tǒng)的產(chǎn)品-市場(chǎng)兩維商業(yè)定義法的許多不足之處， 并由此提出三維商業(yè)定義模型：

·所專(zhuān)注服務(wù)的顧客群。所專(zhuān)注服務(wù)的顧客群、所欲滿足的顧客需要、滿足這些需要所需的技術(shù) 顧客類(lèi)別。 （Who：為誰(shuí)服務(wù)）

·所欲滿足的顧客需要。 顧客需求。 （What：需要什么）

·滿足這些需求所需的技術(shù)。 需求滿足法。 （How：需求如何滿足）

在Abell三維定義提出之前，商業(yè)定義一直遵循以下兩種模式：

·資源能力（Resource Capabilities）

例如， 某商業(yè)定義： 制造高價(jià)值、低價(jià)格的電子設(shè)備。

·項(xiàng)目活動(dòng)（Programs of Activity）

這一傳統(tǒng)定義法主要闡釋提供什么產(chǎn)品、服務(wù)哪些市場(chǎng)。 例如， 某商業(yè)定義： 為石油工業(yè)提供電子設(shè)備。 參見(jiàn)： Product/Market Grid產(chǎn)品市場(chǎng)方格?

Kottler在1975年曾建議在傳統(tǒng)的產(chǎn)品/市場(chǎng)方格中加入差異化（Differentiation）標(biāo)準(zhǔn)，以區(qū)別：

·無(wú)差異市場(chǎng)（Undifferentiated Marketing） 公司對(duì)所面臨的市場(chǎng)不做差異性區(qū)別。 當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)、市場(chǎng)同質(zhì)或產(chǎn)品壽命周期處于早期階段的時(shí)候，無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略較為適宜。

·差異性市場(chǎng)（Differentiated Marketing）

公司針對(duì)兩個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以滿足之，并施以不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在分割市場(chǎng)，差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略是較好的應(yīng)對(duì)辦法， 該戰(zhàn)略同時(shí)適用于產(chǎn)品壽命周期的后期階段。

·密集性市場(chǎng)（Concentrated Marketing）

公司努力在一個(gè)或若干個(gè)次級(jí)市場(chǎng)上占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。 密集性市場(chǎng)戰(zhàn)略適用于公司資源有限或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在分割市場(chǎng)的情況， 該戰(zhàn)略同時(shí)適用于產(chǎn)品壽命周期的早期階段。

·強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品僅僅是為了滿足某個(gè)特定顧客群體的特定功能需求而采取的技術(shù)應(yīng)用的物性表征。是從技術(shù)、功能以及顧客三者中進(jìn)行選擇，然后提供服務(wù)， 而不是從產(chǎn)品中進(jìn)行選擇。

·Abell三維模型的核心是顧客，而不是公司。

·這一模型既可以用來(lái)描述當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，也可以描述未來(lái)的期望狀態(tài)。 對(duì)于公司員工來(lái)說(shuō)，三維商業(yè)定義圖表簡(jiǎn)單易懂。

·較之兩維模型更為復(fù)雜

·該模型只提供抽象的成長(zhǎng)導(dǎo)向

·該模型對(duì)決定商業(yè)規(guī)模、大小沒(méi)有幫助

·商業(yè)定義覆蓋了對(duì)公司各個(gè)層次活動(dòng)的定義

·單獨(dú)的商業(yè)定義決定著市場(chǎng)邊界的定義

·市場(chǎng)邊界和商業(yè)邊界只能通過(guò)三維定義，而不是兩維