競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三角模型
1.簡(jiǎn)介
Amoldo C. Hax等人通過(guò)對(duì)近100家美國(guó)企業(yè)的研究后發(fā)現(xiàn),近年有不少企業(yè)創(chuàng)造了另外兩種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型:用戶一體化類型和系統(tǒng)一體化類型(Amoldo C. Hax,Dean L. Wilde,1999),并獲得成功。他們利用這兩種新的競(jìng)爭(zhēng)類型與波特提出的兩種一般競(jìng)爭(zhēng)類型提出了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三角模型(見(jiàn)下圖),該模型的一個(gè)角是波特提出的兩類一般競(jìng)爭(zhēng)類型,它們的共同基礎(chǔ)是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性;三角型的另一個(gè)角是用戶一體化戰(zhàn)略,其成功的基礎(chǔ)是用戶經(jīng)濟(jì)性;三角形的最后一個(gè)角是系統(tǒng)一體化戰(zhàn)略,它們以提高系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性為競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。
2.用戶一體化類型
用戶一體化類型是指企業(yè)將提高用戶價(jià)值為己任,力求通過(guò)企業(yè)的活動(dòng)來(lái)降低用戶個(gè)別成本,從而提高用戶的價(jià)值。雖然采用此類型可能會(huì)造成企業(yè)成本水平的提高,但由于個(gè)別用戶價(jià)值提高的貢獻(xiàn)量不但大于市場(chǎng)一般水平,也大于本企業(yè)為此提高的成本量,所以企業(yè)的利潤(rùn)水平還是有所提高。用戶一體化的類型是以用戶經(jīng)濟(jì)性作為競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。用戶一體化類型往往采用包括供應(yīng)商、企業(yè)及用戶在內(nèi)的合伙或聯(lián)盟的方式。
在采取用戶一體化類型時(shí),企業(yè)的活動(dòng)邊界實(shí)際上已經(jīng)由僅包括本企業(yè)擴(kuò)大到包括消費(fèi)者活動(dòng)在內(nèi)的較大的范圍。用戶不再是企業(yè)的外部環(huán)境,而是企業(yè)內(nèi)部成分之一,而且決定企業(yè)內(nèi)部其他活動(dòng)成分的構(gòu)成及活動(dòng)原則。企業(yè)可以通過(guò)接近用戶來(lái)與用戶形成一體。例如,與用戶一起開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,按用戶的要求安排自己的系統(tǒng)等。這種一體化有雙重作用:其一是用戶用于學(xué)習(xí)如何使用某產(chǎn)品或服務(wù)的投資,會(huì)形成較高的轉(zhuǎn)換成本,這一較高的轉(zhuǎn)換成本將用戶與企業(yè)更牢固地捆綁在一起;其二是企業(yè)了解用戶的要求,將提高企業(yè)滿足用戶要求的能力,從而提高企業(yè)對(duì)用戶的吸引力。在成本敏感性較高、成本結(jié)構(gòu)復(fù)雜而且變化較快的產(chǎn)業(yè)中,采用用戶一體化戰(zhàn)略,有可能改變消費(fèi)者的壽命周期特征,甚至改變產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,從而改變已經(jīng)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)組織關(guān)系。產(chǎn)業(yè)組織關(guān)系的改變可以改變企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的地位。
3.系統(tǒng)一體化類型
系統(tǒng)一體化類型是指企業(yè)以與企業(yè)活動(dòng)有直接關(guān)系的整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),以形成系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)為其活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。這一類型是通過(guò)建立并擁有產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
系統(tǒng)一體化類型不僅意味著企業(yè)活動(dòng)邊界進(jìn)一步擴(kuò)大,而且改變了傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系及企業(yè)與用戶的關(guān)系。在系統(tǒng)一體化類型中,企業(yè)與其他具有直接業(yè)務(wù)互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)(如計(jì)算機(jī)軟件商及硬件商,音響設(shè)備制造商及CD盤(pán)的制造商就互為互補(bǔ)方)的活動(dòng)成為統(tǒng)一的活動(dòng)系統(tǒng)。通過(guò)相關(guān)企業(yè)對(duì)系統(tǒng)的大量投資及建立與系統(tǒng)相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的方法來(lái)提高業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)(主要是供應(yīng)商和外加工企業(yè))的轉(zhuǎn)移成本,從而鎖住業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)和用戶,而將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除出該系統(tǒng)。