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擴張方法矩陣

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1.擴張方法矩陣的內(nèi)容

當(dāng)我們決定擴張時,有哪些戰(zhàn)略可供選擇呢?擴張方法矩陣為我們解決了這個問題。如圖1所示。擴張方法矩陣采用了一種結(jié)構(gòu)化方法分析基于環(huán)境的不同戰(zhàn)略方案。通過對組織內(nèi)部和外部擴張機會以及經(jīng)營活動進行全面分析,找出可以采用的多種戰(zhàn)略方案。

Image:擴張方法矩陣.jpg

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所有的擴張戰(zhàn)略方案在這一矩陣中列了出來。除了找到戰(zhàn)略方案之外,重要的是該矩陣提供了選擇戰(zhàn)略的指導(dǎo)。例如,你要開發(fā)新產(chǎn)品,利用現(xiàn)存的公司,或收購的、兼并公司,或同另一家公司聯(lián)合經(jīng)營都可以實現(xiàn)你的目的。隨著國際化進程的深入,這種方法越來越為企業(yè)所接受。

在選擇戰(zhàn)略擴張方法時,我們需要了解每一種方法的優(yōu)勢和劣勢,以便作出正確的選擇。主要擴張方法的優(yōu)勢和劣勢見下表。

Image:主要擴張方法的優(yōu)勢和劣勢.jpg

除了上表分析的幾種方法外,隨著全球貿(mào)易的擴大,使得原本在一些西方國家適用的戰(zhàn)略方案在世界范圍內(nèi)被廣泛采用。其中,許可經(jīng)營最具有代表性。許可經(jīng)營需要得到當(dāng)?shù)卣诩夹g(shù)和其他資源上的許可,公司要繳納收入的一定百分比作為許可費用。

通常情況下,國外經(jīng)營產(chǎn)生的結(jié)果包括五種:一是出口,它常常是擴張的第一步;二是提供一個永久性的窗口,在國外建立辦事處;三是國外建立工廠,這會增加企業(yè)的風(fēng)險,造成國際性風(fēng)險;四是跨國經(jīng)營,這需要更豐富的國際經(jīng)驗;五是全球運營,這種方式與跨國經(jīng)營的差別在于國際化程度加深了,更為重要的是,可以從全世界各個地方購買最適合的原材料,將產(chǎn)品賣到世界各地。

無論哪一種結(jié)果,都存在著大量的風(fēng)險和機會,最重要的風(fēng)險可能就是貨幣風(fēng)險。貨幣兌換的不穩(wěn)定性使得交易變得困難,可能會給公司造成顯著的、不可預(yù)期的損失。

2.解決問題

(1)當(dāng)經(jīng)理人需要制定擴張戰(zhàn)略時,這個矩陣應(yīng)該掛在他的辦公桌前。

(2)研究競爭對手的擴張,以及采取應(yīng)對策略時,這個矩陣必不可少。

3.經(jīng)典案例:歐尚(Auehan Groupe)

在2004年公布的世界500強企業(yè)排名中,歐尚位于第127位。零售企業(yè)國際化趨勢越來越明顯,歐尚是實施國際化并取得成功的零售大型跨國企業(yè)之一,擴張方法矩陣在歐尚經(jīng)理人制定國際化戰(zhàn)略過程中,被頻繁地使用。

4.案例一:金嘉服裝公司戰(zhàn)略選擇[1]

從戰(zhàn)略發(fā)展的途徑考慮,企業(yè)可以選擇自己開發(fā);也可以與人合資/建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,或者選擇購并其他企業(yè)。因此有三種戰(zhàn)略途徑可供選擇,即內(nèi)部開發(fā)、購并和合資/戰(zhàn)略聯(lián)盟。如表 4-3 擴張方法矩陣所示。 內(nèi)部開發(fā)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新, 以開發(fā)新產(chǎn)品進入新市場或者重新塑造新的市場,從而進入一個新的產(chǎn)業(yè)。內(nèi)部開發(fā)并不一定是最先進的創(chuàng)新,往往模仿者也采用這種戰(zhàn)略。 企業(yè)購并是指一個企業(yè)購買另一個企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)產(chǎn)權(quán),從而影響、控制被收購的企業(yè),以爭強企業(yè)的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的行為。 合資經(jīng)營是指兩個以上的公司共同出資創(chuàng)建一個新公司以利于出資各方的發(fā)展需求。 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的,通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。這兩種方式主要的目的是資源共享、風(fēng)險共擔(dān)。 三種發(fā)展方式各有其優(yōu)缺點,如表所示:

優(yōu)點缺點
內(nèi)部開發(fā)規(guī)模增長;相容的文化;鼓勵內(nèi)部企業(yè)家精神;內(nèi)部投資;緩慢;需要創(chuàng)造新的資源;增加產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)量,低于進入規(guī)模;若不成功,很難補償所做的努力;
購并速度快;可以獲得補充資源;排除潛在的競爭對手;提升公司資源;收購成本高;伴隨著不必要的附屬業(yè)務(wù);組織中存在的沖突可能阻礙整合的過程;做出重大承諾并承擔(dān)大量義務(wù)
合資/戰(zhàn)略聯(lián)盟可以獲得互補資產(chǎn);速度較快;缺乏控制;援助潛在的競爭對手;長期有效性存在問題;很難把知識整合起來。

內(nèi)部開發(fā)、購并和合資/戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)缺點比較

我國經(jīng)濟的快速發(fā)展正吸引著越來越多的國際品牌進入中國, 高收入、高素質(zhì)的消費群體正在不斷壯大,未來10年我國的中高端服裝消費市場有逐步擴大的趨勢。 而現(xiàn)在國內(nèi)的眾多服裝制造廠還在為爭奪低端服裝市場打得火熱,如何提高產(chǎn)品檔次,吸引知名國際品牌商,已成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。 要在現(xiàn)有的環(huán)境中生存, 金嘉服裝公司一方面要結(jié)合現(xiàn)有的市場需求,利用現(xiàn)有資源繼續(xù)開發(fā)中檔服裝產(chǎn)品,保持市場的占有率;另一方面必須加大在高檔服裝開發(fā)生產(chǎn)上對外合作的力度, 實現(xiàn)競爭能力的繼續(xù)提高。從前面的分析可以看出,西南地區(qū)尚無其它服裝制造公司具有這樣的能力,因此,企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展途徑無法選擇并購,但依據(jù)企業(yè)多年的生產(chǎn)經(jīng)驗和具有優(yōu)勢的市場地位, 金嘉服裝公司可以加強與有一定實力的廠商合作,同時根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以滿足客戶的需求。 所以金嘉服裝公司可考慮選擇合資/戰(zhàn)略聯(lián)盟作為其戰(zhàn)略發(fā)展途徑。 綜合上述分析,金嘉服裝公司戰(zhàn)略發(fā)展的選擇是:對現(xiàn)有的服裝產(chǎn)品采取穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略,以總成本領(lǐng)先為基礎(chǔ),實施產(chǎn)品滲透和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略;對高檔服裝產(chǎn)品實行擴張型發(fā)展戰(zhàn)略,以產(chǎn)品差異化為基礎(chǔ),開發(fā)新產(chǎn)品,占領(lǐng)市場,獲取高額利潤。與優(yōu)勢企業(yè)或單位合作,增加產(chǎn)品附加值。

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