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麥肯錫5Cs模型

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1.什么是麥肯錫5Cs模型?

5Cs模型(正式稱為4-Cs模型)是麥肯錫提出的一個(gè)著名的研究競爭戰(zhàn)略的模型,5Cs是一個(gè)將產(chǎn)業(yè)鏈的成本和剩余排列在行業(yè)產(chǎn)量和需求曲線中的模型。這個(gè)模型強(qiáng)調(diào)了5個(gè)能增加生產(chǎn)商剩余的潛在來源:

  • Compete(競爭,通過競爭獲取剩余價(jià)值)、
  • Concentrate(集中,從供應(yīng)商和渠道處集中剩余利潤)、
  • Capture(攫取,通過有效的消費(fèi)群細(xì)分和定價(jià)策略以從消費(fèi)者身上攫取剩余價(jià)值)、
  • Create(創(chuàng)造,創(chuàng)造新的需求或者說藍(lán)海)、
  • Cooperate(合作,通過與產(chǎn)業(yè)鏈中各部分的合作來攫取或創(chuàng)造剩余價(jià)值)。

5Cs模型(下面所示的供給、需求曲線)清楚展示了客戶在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中所有可能提升利潤的源泉。尤其是,5-Cs模型激勵(lì)顧問組以供應(yīng)商、客戶、分銷商現(xiàn)有的利潤,及消費(fèi)者享有的“超額”價(jià)值為目標(biāo)而思考戰(zhàn)略舉措。如下面的供給、需求曲線所示,客戶可以:

  • 競爭獲得現(xiàn)在為直接競爭者所占有的剩余價(jià)值(圖中①部分)
  • 將產(chǎn)業(yè)鏈上供應(yīng)商、分銷商的剩余價(jià)值集中到客戶手中(圖中②部分)
  • 獲得消費(fèi)者享有的剩余價(jià)值,有些消費(fèi)者要為產(chǎn)品多付費(fèi),當(dāng)他們不是被強(qiáng)迫的,因?yàn)橐郧暗膬r(jià)格是由邊際消費(fèi)者決定的。(圖中③部分)
  • 由擴(kuò)展基本需求而創(chuàng)造剩余價(jià)值,由此增加行業(yè)總收入和利潤——如,需求曲線下的全部區(qū)域(圖中④部分)
咨詢工具
安索夫矩陣
案例面試分
析工具/框架
ADL矩陣
安迪·格魯夫的
六力分析模型
波士頓矩陣
標(biāo)桿分析法
波特五力分析
模型
波特價(jià)值鏈
分析模型
波士頓經(jīng)驗(yàn)曲線
波特鉆石理論模型
貝恩利潤池
分析工具
波特競爭戰(zhàn)略
輪盤模型
波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)
分析模型
波特的行業(yè)組織
模型
變革五因素
BCG三四規(guī)則矩陣
產(chǎn)品/市場演變
矩陣
差距分析
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策略方格模型
CSP模型
創(chuàng)新動(dòng)力模型
定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣
大戰(zhàn)略矩陣
多點(diǎn)競爭戰(zhàn)略
杜邦分析法
定向政策矩陣
德魯克七種
革新來源
二元核心模式
服務(wù)金三角
??思{和鮑曼的
顧客矩陣
福克納和鮑曼的
生產(chǎn)者矩陣
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GE矩陣
蓋洛普路徑
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高級SWOT分析法
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關(guān)鍵成功因素
分析法
崗位價(jià)值評估
規(guī)劃企業(yè)愿景的
方法論框架
核心競爭力分析
模型
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核心競爭力識(shí)別
工具
環(huán)境不確定性分析
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分析矩陣
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分析
IT附加價(jià)值矩陣
競爭態(tài)勢矩陣
基本競爭戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略三角模型
競爭對手分析論綱
價(jià)值網(wǎng)模型
績效棱柱模型
價(jià)格敏感性測試法
競爭對手的成本分析
競爭優(yōu)勢因果關(guān)系
模式
競爭對手分析工具
價(jià)值鏈分析方法
腳本法
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價(jià)值鏈信息化管理
KJ法
卡片式智力激勵(lì)法
KT決策法
擴(kuò)張方法矩陣
利益相關(guān)者分析
雷達(dá)圖分析法
盧因的力場分析法
六頂思考帽
利潤庫分析法
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麥肯錫三層面理論
麥肯錫邏輯樹分析法
麥肯錫七步成詩法
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矩陣
麥肯錫5Cs模型
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PEST分析模型
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QFD法
企業(yè)價(jià)值關(guān)聯(lián)分析
模型
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模型
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人力資源經(jīng)濟(jì)分析
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知識(shí)價(jià)值鏈模型
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組織結(jié)構(gòu)模型
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  • 與供應(yīng)商、消費(fèi)者、或競爭者合作獲取剩余價(jià)值(圖中⑤部分)

麥肯錫5Cs模型

2.麥肯錫5Cs模型內(nèi)容分析

與競爭對手爭奪利潤

  競爭優(yōu)勢

  • 成本優(yōu)勢

  • 時(shí)間優(yōu)勢

  • 價(jià)值優(yōu)勢

  競爭戰(zhàn)略

  • 行業(yè)市場結(jié)構(gòu)

  • 競爭對手行為

  • 行業(yè)市場績效

從產(chǎn)業(yè)鏈獲取利潤

  增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力

  • 壓低供貨價(jià)

  • 提高出廠價(jià)

  • 壓低中間商利潤

  縱向一體化

  • 前向一體化

  • 后向一體化

從顧客獲取利潤

  市場細(xì)分

  • 收入水平

  • 年齡或偏好

  • 送貨服務(wù)

  差別定價(jià)

  • 區(qū)域差別

  • 批量差別

  • 購買時(shí)機(jī)

擴(kuò)大行業(yè)市場需求

  • 減少替代品的競爭

  • 更進(jìn)一步向顧客滲透

  • 擴(kuò)大顧客群體

  • 降低成本

合作競爭

  與供貨商合作

  • 長期合作協(xié)議

  • 供貨聯(lián)盟

  與顧客合作

  • 長期購貨協(xié)議

  與競爭對手合作

  • 合資經(jīng)營

  • 合作經(jīng)營

  • 戰(zhàn)略聯(lián)盟

3.麥肯錫5Cs模型的優(yōu)點(diǎn)

顯示了戰(zhàn)略和戰(zhàn)略選擇并不需要僅根據(jù)打擊直接的競爭者來制定。避免了依靠明顯的診斷隱含的構(gòu)造或直覺來產(chǎn)生替代的戰(zhàn)略。為客戶產(chǎn)生戰(zhàn)略選擇提供了一個(gè)充滿活力的基礎(chǔ)。

4.麥肯錫5Cs模型的應(yīng)用

在一個(gè)戰(zhàn)略研究的早期,應(yīng)在形勢分析完成之前,要能很好地產(chǎn)生和估計(jì)戰(zhàn)略選擇。

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