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阿倫森效應(yīng)

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1.什么是阿倫森效應(yīng)

阿倫森效應(yīng)是指人們最喜歡那些對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷增加的人或物,最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。

阿倫森是一位著名的心理學(xué)家,他認(rèn)為,人們大都喜歡那些對(duì)自己表示贊賞的態(tài)度或行為不斷增加的人或事,而反感上述態(tài)度或行為不斷減少的人或事。為什么會(huì)這樣呢?其實(shí)主要是挫折感在作怪。從倍加褒獎(jiǎng)到小的贊賞乃至不再贊揚(yáng),這種遞減會(huì)導(dǎo)致一定的挫折心理,但一次小的挫折一般人都能比較平靜地加以承受。然而,繼之不被褒獎(jiǎng)反被貶低,挫折感會(huì)陡然增大,這就不大被一般人所接受了。遞增的挫折感是很容易引起人的不悅及心理反感的。

2.阿倫森效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)

阿倫森效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)是將實(shí)驗(yàn)人分4組對(duì)某一人給予不同的評(píng)價(jià),借以觀察某人對(duì)哪一組最具好感。第一組始終對(duì)之褒揚(yáng)有加,第二組始終對(duì)之貶損否定,第三組先褒后貶,第四組先貶后褒。

管理定律
AL續(xù)
安慰劑效應(yīng)盧維斯定理
阿爾巴德定理藍(lán)斯登定律
暗箱模式藍(lán)斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍(lán)柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應(yīng)
阿羅的不可能
定理
牢騷效應(yīng)
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應(yīng)魯尼恩定律
暗示效應(yīng)拉鋸效應(yīng)
安泰效應(yīng)M
氨基酸組合效應(yīng)木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應(yīng)
貝爾效應(yīng)名片效應(yīng)
保齡球效應(yīng)米格—25效應(yīng)
布里特定理馬蠅效應(yīng)
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標(biāo)置換效應(yīng)
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應(yīng)美即好效應(yīng)
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進(jìn)現(xiàn)象
布朗定律毛毛蟲效應(yīng)
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應(yīng)
拜倫法則N
冰淇淋哲學(xué)鯰魚效應(yīng)
比林定律南風(fēng)法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應(yīng)凝聚效應(yīng)
巴納姆效應(yīng)納爾遜原則
半途效應(yīng)希爾十七項(xiàng)
成功原則
貝爾納效應(yīng)鳥籠效應(yīng)
貝勃規(guī)律O
邊際效應(yīng)奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標(biāo)簽效應(yīng)奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應(yīng)歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗(yàn)P
C螃蟹效應(yīng)
長(zhǎng)尾理論帕累托法則
刺猬法則帕金森定律
長(zhǎng)鞭效應(yīng)皮格馬利翁效應(yīng)
磁石法則破窗效應(yīng)
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應(yīng)皮京頓定理
從眾效應(yīng)皮爾·卡丹定理
權(quán)威效應(yīng)披頭士法則
蔡格尼克記憶效應(yīng)攀比效應(yīng)
超限效應(yīng)Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應(yīng)喬布斯法則
參與定律犬獒效應(yīng)
成事定理青蛙法則
拆屋效應(yīng)喬治定理
出丑效應(yīng)秋尾法則
D強(qiáng)手法則
多米諾骨牌效應(yīng)齊加尼克效應(yīng)
達(dá)維多定律情緒效應(yīng)
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應(yīng)|銳化效應(yīng)
達(dá)維多夫定律S
德尼摩定律三強(qiáng)鼎立法則
杜嘉法則手表定律
杜邦定律水壩式經(jīng)營(yíng)法
登門檻效應(yīng)首因效應(yīng)
疊補(bǔ)丁效應(yīng)生態(tài)位法則
等待效應(yīng)
德西效應(yīng)
狄倫多定律
多看效應(yīng)
E生魚片理論
250定律隧道視野效應(yīng)
惡魔效應(yīng)
F500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)
典管理法則
反暗示效應(yīng)
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應(yīng)失真效應(yīng)
適才適所法則
飛輪效應(yīng)史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應(yīng)舍恩定理
凡勃倫效應(yīng)史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費(fèi)斯諾定理矢澤定律
費(fèi)斯法則“4+2”法則
復(fù)壯效應(yīng)思維的定勢(shì)效應(yīng)
反饋效應(yīng)社會(huì)惰化效應(yīng)
反木桶原理蘇東坡效應(yīng)
弗洛伊德口誤森林效應(yīng)
峰終定律
G圣人理論
聲譽(yù)磁場(chǎng)
光環(huán)效應(yīng)T
格雷欣法則同仁法則
身體語(yǔ)言
古狄遜定理跳蚤效應(yīng)
溝通的位差效應(yīng)特雷默定律
管理溝通論踢貓效應(yīng)
溝通無(wú)限論托利得定理
古德曼定理特里法則
古德定律鐵釘效應(yīng)
格利定理蛻皮效應(yīng)
孤峰原理湯水效應(yīng)
果子效應(yīng)托伊論斷
過(guò)度理由效應(yīng)投射效應(yīng)
過(guò)度學(xué)習(xí)效應(yīng)同群效應(yīng)
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實(shí)驗(yàn)鴕鳥政策
鐵鍬試驗(yàn)
態(tài)度改變—
糖果實(shí)驗(yàn)
W
感情效應(yīng)王永慶法則
共生效應(yīng)韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應(yīng)翁格瑪麗效應(yīng)
花生試驗(yàn)
環(huán)境蓄勢(shì)
黑洞效應(yīng)
蝴蝶效應(yīng)沃爾森法則
霍桑效應(yīng)沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關(guān)系定律韋爾奇原則
杰亨利法則溫德定律
海潮效應(yīng)無(wú)折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應(yīng)
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得咸鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點(diǎn)軍校的
經(jīng)典法則
霍布森選擇效應(yīng)希望效應(yīng)
海因里希法則虛榮效應(yīng)
和諧定理Y
哈羅效應(yīng)羊群效應(yīng)理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵(lì)倍增法則影響世界的
100個(gè)定律
金魚缸效應(yīng)蟻群效應(yīng)
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應(yīng)
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)約翰遜效應(yīng)
監(jiān)獄角色模擬
實(shí)驗(yàn)
野鴨精神
棘輪效應(yīng)郵票效應(yīng)
近因效應(yīng)優(yōu)先效應(yīng)
經(jīng)驗(yàn)的邏輯
推理效應(yīng)
優(yōu)勢(shì)富集效應(yīng)
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K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應(yīng)
異性效應(yīng)
醞釀效應(yīng)
擁有效應(yīng)
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克里奇定理墜機(jī)理論
柯維定理自來(lái)水哲學(xué)
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刻板效應(yīng)自吃幼崽效應(yīng)
L自我參照效應(yīng)
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零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應(yīng)
卡爾岑定理詹森效應(yīng)
雷尼爾效應(yīng)責(zé)任分散效應(yīng)
蟑螂效應(yīng)
座椅舒適感
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此實(shí)驗(yàn)對(duì)數(shù)十人進(jìn)行過(guò)后,發(fā)現(xiàn)絕大部分人對(duì)第四組最具好感,而對(duì)第三組最為反感。

3.阿倫森效應(yīng)的啟示

阿倫森效應(yīng)提醒人們,在日常工作與生活中,應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)所造成的他人對(duì)自己印象不良方向的逆轉(zhuǎn)。同樣,它也提醒我們?cè)谛纬蓪?duì)別人的印象過(guò)程中,要避免受它的影響而形成錯(cuò)誤的態(tài)度。

4.阿倫森效應(yīng)的舉例分析

1、有效利用

在宿舍樓的后面,停放著一部爛汽車,大院里的孩子們每當(dāng)晚上7點(diǎn)時(shí),便攀上車廂蹦跳,嘭嘭之聲震耳欲聾,大人們?cè)焦埽姾⑼牡迷綒g,見者無(wú)奈。這天,一個(gè)人對(duì)孩子們說(shuō):“小朋友們,今天我們比賽,蹦得最響的獎(jiǎng)玩具手槍一支?!北娡瘑韬羧杠S,爭(zhēng)相蹦跳,優(yōu)者果然得獎(jiǎng)。次日,這位朋友又來(lái)到車前,說(shuō):“今天繼續(xù)比賽,獎(jiǎng)品為兩粒奶糖?!北娡姫?jiǎng)品直線下跌,紛紛不悅,無(wú)人賣力蹦跳,聲音疏稀而弱小。第三天,朋友又對(duì)孩子們說(shuō):“今日獎(jiǎng)品為花生米二粒。”眾童紛紛跳下汽車,皆說(shuō):“不蹦了,不蹦了,真沒(méi)意思,回家看電視了?!?

分析:“正面難攻”的情況下,采用“獎(jiǎng)勵(lì)遞減法”可起到奇妙心理效應(yīng)。

2、反例

小剛大學(xué)畢業(yè)后分配到一個(gè)單位工作,剛一進(jìn)單位,他決心好好地積極表現(xiàn)一番,以給領(lǐng)導(dǎo)和同事們留下非常好的第一印象。于是,他每天提前到單位打水掃地,節(jié)假日主動(dòng)要求加班,領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)有些他明明有很大的困難,也硬著頭皮一概承攬下來(lái)。

本來(lái),剛剛走上工作崗位的青年人積極表現(xiàn)一下自我是無(wú)可厚議的。但問(wèn)題是小剛的此時(shí)表現(xiàn)與其真正的思想覺悟、為人處世的一貫態(tài)度和行為模式相差甚遠(yuǎn),夾雜著 “過(guò)分表演”的成分。因而就難以有長(zhǎng)久的堅(jiān)持性。沒(méi)過(guò)多久,小剛水也不打了,地也不拖了,還經(jīng)常遲到,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)更是挑肥揀瘦。結(jié)果,領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)他的印象由好轉(zhuǎn)壞,甚至比那些剛開始來(lái)的時(shí)候表現(xiàn)不佳的青年所持的印象還不好。因?yàn)榇蠹覍?duì)他已有了一個(gè)“高期待、高標(biāo)準(zhǔn)”,另外,大家認(rèn)為他剛開始的積極表現(xiàn)是“裝假”,而“誠(chéng)實(shí)”是我們社會(huì)評(píng)定一個(gè)人所運(yùn)用的“核心品質(zhì)”。

3、一個(gè)故事

國(guó)外一位老人,退休后想圖個(gè)清凈,于是就在湖區(qū)買了一所房子.住下的前幾周倒還太平??墒遣痪?有幾個(gè)年輕人開始在附近追逐打鬧、踢垃圾桶、且大喊大叫。老人受不了這些噪音,出去對(duì)這些年輕人說(shuō):“你們玩得真開心。我喜歡熱鬧,如果你們每天都來(lái)這里玩耍,我給你們每人一元錢”。年輕人當(dāng)然高興,既玩了還能得錢,何樂(lè)而不為呢?于是他們更加賣力地鬧將起來(lái)。過(guò)了兩天,老人愁眉苦臉地說(shuō):“我到現(xiàn)在還沒(méi)收到養(yǎng)老金,所以,從明天起,每天只能給你們五角錢了。”年輕人雖然顯得不太開心,但還是接受了老人的錢。每天下午繼續(xù)來(lái)這里打鬧,又過(guò)了幾天,老人“非常愧疚”地對(duì)他們講“真對(duì)不起,通貨膨脹使我不得不重新計(jì)劃我的開支,所以每天只能給你們一毛錢了。”“一毛錢?”一個(gè)年輕人臉色發(fā)青,“我們才不會(huì)為區(qū)區(qū)一毛錢在這里浪費(fèi)時(shí)間呢,不干了。”從此,老人有了安靜悠然的日子。

這個(gè)故事中,老人的智慧其實(shí)暗合了心理學(xué)上的“阿倫森效應(yīng)”。

實(shí)際上,“阿倫森效應(yīng)”在組織生活中也是常見的。比如以為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)到政府部門工作,從被保護(hù)的環(huán)境一下子跳入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境,很容易發(fā)生“適應(yīng)不良癥”。作為新人,開始時(shí)的勤奮工作可能被領(lǐng)導(dǎo)和同事重視并得到贊揚(yáng),但日子一長(zhǎng),從局外人逐漸成為局內(nèi)人,領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)沒(méi)了,同事的贊賞少了,他會(huì)感到不自在,感到自己可有可無(wú),無(wú)足輕重,產(chǎn)生挫折心理,所以工作積極性大受影響,沒(méi)有初來(lái)時(shí)的那股干勁了,孰不知這種由勤到不勤的轉(zhuǎn)變,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事而言,同樣會(huì)產(chǎn)生:“褒獎(jiǎng)遞減”作用,形成“阿倫森效應(yīng)”,對(duì)其表露出不滿。這會(huì)進(jìn)一步加劇該學(xué)生的挫折感,使其更加懶散,進(jìn)而大家對(duì)其更沒(méi)有好印象。這種惡性循環(huán)會(huì)使這位大學(xué)生越來(lái)越陷入一種非常失敗的關(guān)系之中。

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