松下幸之助1894年出生于日本和歌山縣，1989年去世。10歲那年他沒(méi)有上完小學(xué)四年級(jí)就退學(xué)當(dāng)學(xué)徒。1918年，23歲的松下在大坂建立了“松下電氣器具制作所”，并在其苦心經(jīng)營(yíng)下成為當(dāng)今世界聞名的松下電器集團(tuán)。1925年松下幸之助首次成為日本最高收入者，從那時(shí)起直到1988年的63年中，有 10年他的收人均為日本第一位，有6年居第二位，他的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到3500億日?qǐng)A。盡管松下幸之助取得了驚人的成功，但他的性格、為人依然是典型的大坂商人樣子：腿短、身長(zhǎng)，見(jiàn)到陌生人先低頭哈腰，說(shuō)起話來(lái)小聲小氣，生怕嚇著了對(duì)方。

松下在經(jīng)營(yíng)公司的同時(shí)，也關(guān)心政治、文化和國(guó)際問(wèn)題，經(jīng)常在各地舉行演講，并有許多著作。日本人民非常尊敬和崇拜他，稱之為“經(jīng)營(yíng)之神”，“20世紀(jì)最偉大的成功者”，他的思想被稱為松下哲學(xué)。

一旦下大雨，未建水庫(kù)的河流就會(huì)發(fā)大水、產(chǎn)生洪澇災(zāi)害；而持續(xù)日曬，河流就會(huì)干涸，水量就會(huì)不足。所以，建水庫(kù)蓄水，使水量不受天氣和環(huán)境的左右并始終保持一定的數(shù)量。經(jīng)營(yíng)方面也是一樣，景氣時(shí)更要為不景氣時(shí)做準(zhǔn)備，應(yīng)該保留一定的后備力量。這就是松下幸之助提出的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，即水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)。松下把上述建造水庫(kù)的道理，充分運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，因此所謂“水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)法”，就是永遠(yuǎn)留有某種比率的余裕狀態(tài)經(jīng)營(yíng)法。

他早先創(chuàng)業(yè)向銀行借錢(qián)時(shí)，已充滿了“水庫(kù)”意識(shí)。當(dāng)時(shí)，即使公司只需要一萬(wàn)元，他還是向銀行借兩萬(wàn)元，并把多余的一萬(wàn)元存入定期存款。這么一來(lái)，以高利向銀行借兩萬(wàn)，卻把其中一萬(wàn)元以低利存入銀行，當(dāng)然會(huì)有利息損失?？墒?，若把利息的損失當(dāng)作是保險(xiǎn)費(fèi)的支出（多借的一萬(wàn)元，可隨時(shí)領(lǐng)出以應(yīng)付不時(shí)之需），就不算是損失了。松下指出，經(jīng)營(yíng)一個(gè)需要十億元資金的事業(yè)，如果只準(zhǔn)備十億元，萬(wàn)一不夠時(shí)，那就糟糕了。所以，需要十億元，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備十一億元或十二億元，此謂之“資金水庫(kù)”。

松下認(rèn)為維持企業(yè)的穩(wěn)定成長(zhǎng)是天經(jīng)地義的事情，為了使企業(yè)確實(shí)能夠穩(wěn)定地發(fā)展，水壩式經(jīng)營(yíng)是很重要的觀念。

水壩的目的是攔阻和儲(chǔ)存河川的水，隨著季節(jié)或氣候的變化，經(jīng)常保持必要的用水量。企業(yè)也需要有這種調(diào)節(jié)和運(yùn)用的機(jī)制，才能穩(wěn)定發(fā)展。如果公司的各部問(wèn)都能象水壩一樣，一旦外界情況發(fā)生變化，也不會(huì)受很大影響，而能夠維持穩(wěn)定的發(fā)展，這就是“水壩式經(jīng)營(yíng)”的觀念。在企業(yè)中，不論設(shè)備、資金、人員、庫(kù)存、技術(shù)、企劃或新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等各方面都必須有水壩，并發(fā)揮其功能。換句話說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)上各方面都要保留寬裕的運(yùn)用彈性。松下幸之助認(rèn)為，人們修筑水壩的目的在于蓄水、防洪、供水與發(fā)電等。因此企業(yè)也必須像水壩一樣具有調(diào)節(jié)的機(jī)制，即使外在形勢(shì)有所變化，也能維持穩(wěn)定的成長(zhǎng)與發(fā)展。

例如資金，假設(shè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)需要10億元資金的事業(yè)，如果只準(zhǔn)備10億元，萬(wàn)一發(fā)生事情，10億元不夠時(shí)，問(wèn)題就不能夠得到解決。因此需要10億元時(shí)不妨準(zhǔn)備11億元或12億元的資金，這就是資金水壩。關(guān)于資金問(wèn)題，松下還發(fā)表過(guò)他的特殊看法。日本在一段時(shí)期內(nèi)流行過(guò)銀行要求公司把從銀行貸款中的一部分再存入銀行的做法，許多企業(yè)指責(zé)銀行的做法太過(guò)分了。松下卻說(shuō)：“50多年來(lái)，我一直是這樣做的，我從銀行借錢(qián)的時(shí)候，只需借1萬(wàn)元就夠了，可是我多借些，借了2萬(wàn)元，然后把剩余的1萬(wàn)元錢(qián)又原封不動(dòng)地作為定期存款存入銀行?？雌饋?lái)是賠錢(qián)的，但是我卻不那么認(rèn)為。我是把它當(dāng)成保險(xiǎn)金。有了這筆保險(xiǎn)金，在需要的時(shí)候，隨時(shí)都可以提出來(lái)使用，而且銀行總是十分信任我”。實(shí)際上，這也是一種資金水壩的建立方法。

“水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)法”除了必須建立“資金水庫(kù)”之外，還需建立“人才水庫(kù)”“設(shè)備水庫(kù)”“庫(kù)存水庫(kù)”“技術(shù)水庫(kù)”、“企劃水庫(kù)”“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水庫(kù)”等。換言之，在各方面都要保留運(yùn)用的彈性，以保持經(jīng)營(yíng)上的充裕與安定。千萬(wàn)別將“設(shè)備水庫(kù)”與“庫(kù)存水庫(kù)”，跟“設(shè)備閑置”與“庫(kù)存過(guò)多”搞混了。前者是基于正確的預(yù)估，事先保留一成或二成的設(shè)備或是庫(kù)存；而后者是因?yàn)轭A(yù)估錯(cuò)誤造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)，導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)多，設(shè)備也閑置了。

松下說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)者就像在高空走鋼索，隨時(shí)有摔死的可能。所以他應(yīng)該評(píng)估自己的實(shí)力，即使能載得動(dòng)五十公斤重，也只載四十公斤重好了。” 凡事得預(yù)留空間，話不要說(shuō)滿，事也不要做絕了。

即生產(chǎn)設(shè)備的使用率應(yīng)維持在 80 ％－ 90 ％，而非 100 ％。倘若必須使用率達(dá)百分之百才能賺錢(qián)，那么當(dāng)市場(chǎng)需求一旦增加，或在緊急時(shí)刻機(jī)器故障無(wú)法運(yùn)行時(shí)，將會(huì)造成很大的損失。因此該水壩說(shuō)明企業(yè)設(shè)備應(yīng)有 10 ％ -20 ％之剩余，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。例如生產(chǎn)設(shè)備，如果只有生產(chǎn)設(shè)備的使用率達(dá)到100％才會(huì)贏利，那對(duì)企業(yè)來(lái)講是非常危險(xiǎn)的。換句話說(shuō)，平時(shí)即使只運(yùn)用80％或9O％的生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)也應(yīng)該有獲利的能力。那么一旦市場(chǎng)需求量突然增加時(shí)，因?yàn)樵O(shè)備有余，才可以立即提高生產(chǎn)量，達(dá)到市場(chǎng)的要求。這就是設(shè)備水壩發(fā)揮了作用。

庫(kù)存水壩意即產(chǎn)品應(yīng)保有適量的庫(kù)存，其一可解決產(chǎn)量減少或生產(chǎn)停滯之急，其二在市場(chǎng)需求激增時(shí)可實(shí)時(shí)因應(yīng)。經(jīng)常保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存，以應(yīng)付需要的激增，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，永遠(yuǎn)要為下一次的新產(chǎn)品做準(zhǔn)備，這些都應(yīng)在制訂企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃中有所考慮。如果公司能隨時(shí)運(yùn)用這種水壩式的經(jīng)營(yíng)法，即使外界有變化，也一定能夠迅速而妥當(dāng)?shù)貞?yīng)付這種變化，維持穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)與成長(zhǎng)。這就好象水壩在干旱時(shí)能通過(guò)瀉洪來(lái)解決水源短缺的問(wèn)題一樣。

資金水壩意即進(jìn)行一個(gè)10 億元的項(xiàng)目，最好需要11－12億元的準(zhǔn)備金，以備不時(shí)之需。若不事前預(yù)留資金，當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)狀況而籌不出款項(xiàng)時(shí)，就連當(dāng)初投入的 10 億元都發(fā)揮不了作用。有一點(diǎn)必須注意的是，“設(shè)備水壩”或“庫(kù)存水壩”并不是設(shè)備閑置或庫(kù)存過(guò)剩。如果一個(gè)企業(yè)預(yù)估它的銷(xiāo)售量，并根據(jù)這一預(yù)測(cè)來(lái)購(gòu)置設(shè)備和決定生產(chǎn)量，卻因?yàn)橘u(mài)不出去而有庫(kù)存，設(shè)備也沒(méi)有完全利用，這和水壩式經(jīng)營(yíng)沒(méi)有關(guān)系。這只不過(guò)是估計(jì)錯(cuò)誤所造成的，而這種剩余是不應(yīng)該發(fā)生的。松下特別強(qiáng)調(diào)水壩式經(jīng)營(yíng)是基于正確的估計(jì)，事先保留10％或20％的準(zhǔn)備。

新產(chǎn)品水壩意即在這項(xiàng)新產(chǎn)品推出時(shí)，應(yīng)立即研制更新的產(chǎn)品，甚至下一個(gè)新產(chǎn)品都已研制完成。

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，員工們都應(yīng)存有憂患意識(shí)，心理上都要有能承受緊急突發(fā)狀況的能力，如此才能處變不驚，遇到困難都能迎刃而解。松下同時(shí)認(rèn)為，除了有形的經(jīng)營(yíng)水壩，還有更加重要的“心理水壩”，也就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要具有 水壩經(jīng)營(yíng)觀念。如果能以水壩意識(shí)去經(jīng)營(yíng)，就會(huì)根據(jù)各個(gè)企業(yè)的具體情況而擬訂不同的水壩式經(jīng)營(yíng)方法。

為了經(jīng)營(yíng)上有所發(fā)展，在一切方面都應(yīng)做到留有余地，而那種只顧眼前的做法是十分危險(xiǎn)的。水壩式經(jīng)營(yíng)不是靠眼前的利益而獲益的，如果僅僅筑起資金、設(shè)備水壩并無(wú)法在短期內(nèi)產(chǎn)生利潤(rùn)。但是采取水壩式經(jīng)營(yíng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看則比較可靠，很少出現(xiàn)失敗的結(jié)局。所以企業(yè)如果希望長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，就必須筑建經(jīng)營(yíng)中的水壩。

在我國(guó)有許多的民營(yíng)企業(yè)取得一時(shí)性成功之后，往往沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就走向衰退，使得企業(yè)的平均壽命只有3年左右，形成了各領(lǐng)風(fēng)騷三五載，你方唱罷我登臺(tái)的局面。造成這種局面的原因很復(fù)雜，但是不能克服過(guò)度擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)共同的原因。而松下就是通過(guò)水壩式經(jīng)營(yíng)方法克服這種風(fēng)險(xiǎn)的。這種被他自己稱為經(jīng)營(yíng)秘訣之一的“經(jīng)營(yíng)要留有余地”的思想，或者叫做水壩式經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)提供了重要的保證，是值得我們的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者借鑒和學(xué)習(xí)的。 總而言之，水壩式經(jīng)營(yíng)就是說(shuō)明：做任何事都要保留一點(diǎn)空間、一點(diǎn)彈性，以應(yīng)付緊急狀況。松下幸之助說(shuō):“只要遵循此種方法，隨時(shí)做好準(zhǔn)備，各項(xiàng)資源都能自如地運(yùn)用，那么不論企業(yè)遇到什么困難，都能穩(wěn)定地發(fā)展下去。”