光環(huán)效應(yīng)(Halo Effect)又稱“暈輪效應(yīng)”、“成見效應(yīng)”、“光圈效應(yīng)”、“日暈效應(yīng)”、“以點(diǎn)概面效應(yīng)”、“月暈效應(yīng)”，它是一種影響人際知覺的因素。指在人際知覺中所形成的以點(diǎn)概面或以偏概全的主觀印象。

　　提出者：暈輪效應(yīng)最早是由美國(guó)著名心理學(xué)家愛德華·桑戴克于20世紀(jì)20年代提出的。

　　一個(gè)人的某種品質(zhì)，或一個(gè)物品的某種特性一旦給人以非常好的印象，在這種印象的影響下，人們對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。

　　光環(huán)效應(yīng)又稱暈輪效應(yīng)，它是一種影響人際知覺的因素。這種愛屋及烏的強(qiáng)烈知覺的品質(zhì)或特點(diǎn)，就像月暈的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴(kuò)散，所以人們就形象地稱這一心理效應(yīng)為光環(huán)效應(yīng)。和光環(huán)效應(yīng)相反的是惡魔效應(yīng)。即對(duì)人的某一品質(zhì)，或?qū)ξ锲返哪骋惶匦杂袎牡挠∠?，?huì)使人對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這一物品的其他特性的評(píng)價(jià)偏低。

　　不難發(fā)現(xiàn)，拍廣告片的多數(shù)是那些有名的歌星、影星，而很少見到那些名不見經(jīng)傳的小人物。因?yàn)槊餍峭瞥龅纳唐犯菀椎玫酱蠹业恼J(rèn)同。一個(gè)作家一旦出名，以前壓在箱子底的稿件全然不愁發(fā)表，所有著作都不愁銷售，這都是光環(huán)效應(yīng)的作用。

　　企業(yè)怎樣才能讓自己的產(chǎn)品為大眾了解并接受？一條捷徑就是讓企業(yè)的形象或產(chǎn)品與名人相粘連，讓名人為公司做宣傳。這樣，就能借助名人的“名氣”幫助企業(yè)聚集更旺的人氣。要做到人們一想起公司的產(chǎn)品就想到與之相連的名人。

阿迪達(dá)斯的足球運(yùn)動(dòng)鞋

　　現(xiàn)在，阿迪達(dá)斯的足球運(yùn)動(dòng)鞋幾乎無人不知，無人不曉。但是，沒有幾個(gè)人會(huì)知道，這家德國(guó)的體育用品公司是怎樣出名的。其實(shí)，它的聞名于世，全賴于很好地利用了奧運(yùn)會(huì)這個(gè)資源。

　　阿迪達(dá)斯足球鞋走向世界的契機(jī)是1936年的奧運(yùn)會(huì)。這一年，公司創(chuàng)始人阿迪·達(dá)斯勒突發(fā)奇想，制作了一雙帶釘子的短跑運(yùn)動(dòng)鞋。怎樣使這種樣式特別的鞋賣個(gè)好價(jià)錢呢？為此阿迪頗費(fèi)了一番腦筋。他聽到一個(gè)消息：美國(guó)短跑名將歐文斯最有希望奪冠。于是他把釘子鞋無償?shù)厮徒o歐文斯試穿，結(jié)果不出所料，歐文斯在那屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上四次奪得金牌。當(dāng)所有的新聞媒介、億萬觀眾爭(zhēng)睹名星風(fēng)采時(shí)，那雙造型獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)鞋自然也特別引人注目。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，由阿迪獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的這種定名為“阿迪達(dá)斯”的新型運(yùn)動(dòng)鞋便開始暢銷世界，成為短跑運(yùn)動(dòng)員的必備之物。

　　以后，每逢有新產(chǎn)品問世，阿迪總要精心選擇試穿的運(yùn)動(dòng)員和產(chǎn)品的推出時(shí)機(jī)。

　　1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行，年事已高的阿迪推出一個(gè)新品種--可以更換鞋底的足球鞋。決賽那天，體育場(chǎng)一片泥濘，匈牙利隊(duì)員在場(chǎng)上踉踉蹌蹌，而穿阿迪達(dá)斯的德國(guó)隊(duì)球員卻健步如飛，并首次登上世界冠軍的寶座。阿迪達(dá)斯新型運(yùn)動(dòng)鞋又一次引起轟動(dòng)效應(yīng)，馬上，整個(gè)聯(lián)邦德國(guó)乃至全世界的體育界，都成為阿迪達(dá)斯的商業(yè)舞臺(tái)，產(chǎn)品幾乎供不應(yīng)求。

　　1970年，墨西哥世界杯足球賽開幕，人們驚異地發(fā)現(xiàn)聯(lián)邦德國(guó)名將烏韋·賽勒爾在綠茵場(chǎng)上馳騁如故。而在此之前他腿部受傷的消息已傳揚(yáng)多時(shí)，許多人都在深深地為他惋惜。阿迪特意為他趕制了一雙球鞋，使他得以重返球場(chǎng)。賽勒爾的這雙鞋自然又一次成了賽場(chǎng)新聞而傳遍世界，阿迪達(dá)斯又身價(jià)倍增地和明星的名字聯(lián)在一起。

　　在外人看來，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋似乎與冠軍有著某種必然的聯(lián)系，穿上它就意味著成功。其實(shí)，這種必然聯(lián)系來源于阿迪多次對(duì)成功者的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)與選擇。也就是說，只有把握好產(chǎn)品的推出時(shí)機(jī)，才能借名人聲譽(yù)創(chuàng)出名牌產(chǎn)品，而這也成為了阿迪達(dá)斯得以成功的良策。

天津的飛鴿牌自行車

　　中國(guó)天津的自行車品牌飛鴿得以揚(yáng)名海外，也是因?yàn)楹芎玫乩昧嗣诵?yīng)的結(jié)果。

　　天津自行車廠是一家百年老廠，也是世界最大的自行車制造廠之一。它制造的飛鴿牌自行車行銷神州大地，極受消費(fèi)者歡迎。但是，作為一家世界級(jí)的自行車生產(chǎn)廠家，僅僅滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。天津自行車廠為把自己的自行車推向世界，費(fèi)了不少的勁，但都不得門徑。

　　1989年2月，正為開拓海外市場(chǎng)犯愁的自行車廠領(lǐng)導(dǎo)得到了一個(gè)消息：新當(dāng)選的美國(guó)總統(tǒng)布什即將訪華。領(lǐng)導(dǎo)們眼睛一亮，認(rèn)為有辦法了。原來，布什夫婦是一對(duì)自行車迷，酷愛自行車運(yùn)動(dòng)。他們想從這一點(diǎn)找到打開海外市場(chǎng)的突破口。

　　天津自行車廠把自己的想法告訴了新華社，愿意把飛鴿牌自行車作為禮品，送給布什夫婦。新華社認(rèn)為這是個(gè)好辦法，于是將這個(gè)想法又上報(bào)給了國(guó)務(wù)院。國(guó)務(wù)院對(duì)這件事十分重視，最后答應(yīng)以剛投產(chǎn)的飛鴿QF83型男車和QF84型女車作為送給布什夫婦的禮品車。

　　當(dāng)2月25日李鵬總理將這兩輛自行車作為禮物送給布什夫婦時(shí)，他們顯然十分高興，并當(dāng)場(chǎng)表示明天就會(huì)騎一騎。這個(gè)場(chǎng)面被全世界上百家新聞單位進(jìn)行了報(bào)道。通過新聞的傳播，飛鴿牌自行車開始名揚(yáng)全世界。天津自行車廠抓緊時(shí)機(jī)，加快了向美國(guó)出口自行車的步伐。不久，造型新穎、性能可靠的飛鴿牌自行車就源源不斷地飛到了美國(guó)。借助于布什夫婦，飛鴿牌自行車終于打開了海外市場(chǎng)。

　　名人本身不能為企業(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值，但是其在公眾中的無形影響力卻是企業(yè)求之而不得的。所以，要想使你的產(chǎn)品迅速為大眾所知，打開銷路，最好的辦法就是找名人為你做廣告。

　　暈輪效應(yīng)與首因效應(yīng)有很大區(qū)別?！暗谝挥∠蟆笔且詢x容儀表、言談舉止為素材而形成的，帶有較多的情緒色彩。受其影響，人們會(huì)喜歡或不喜歡與對(duì)方交往，但不能明確地說出對(duì)方“是什么人”?！皶炤喰?yīng)”是在與對(duì)方交往了一段時(shí)間后，因了解對(duì)方的某一特別突出的品質(zhì)并據(jù)此進(jìn)行“故事化”的推理而產(chǎn)生的。人際認(rèn)知要比“第一印象”更有深度。人們已能“持之有據(jù)”地說對(duì)方是“好人”或是“壞人”。

　　從時(shí)間上說，“首因效應(yīng)”在前，“暈輪效應(yīng)”在后。但是在人際交往中，往往是“第一印象”仍在起作用的時(shí)候，“暈輪”也開始起作用了。這樣“首因效應(yīng)”就會(huì)像“增效劑”一樣地去增強(qiáng)“暈輪效應(yīng)”?！皶炤喰?yīng)”作用時(shí)間比“首因效應(yīng)”要長(zhǎng)，它可以持續(xù)到人際交往的全過程。