首因效應
1.首因效應概述
首因效應與近因效應是由美國心理學家洛欽斯首先提出的。它們反映了人際交往中主體信息出現(xiàn)的次序?qū)τ∠笮纬伤a(chǎn)生的影響。首因效應是指人際交往中給人留下的第一印象至關(guān)重要，對印象的形成影響很大。洛欽斯在1957年做的實驗中向四組大學生介紹某個陌生人：在向第一組介紹時說他是個性格外向的人；在向第二組介紹時說他是個性格內(nèi)向的人；在向第三組介紹時，先說他是性格外向的人，后說他又是一個性格內(nèi)向的人；在向第四組介紹時同在第三組介紹時的說法一樣，只是次序顛倒了。隨后洛欽斯要求四個組用上面介紹的術(shù)語來描述這個陌生人。第一、二組在描述時沒有發(fā)生任何問題，但第三、四組對陌生人的印象完全與提供信息的次序相對應——先提供的信息占優(yōu)勢。[1]
首因效應，也稱為第一印象作用，或先入為主效應。是指個體在社會認知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認知產(chǎn)生的影響作用。第一印象作用最強，持續(xù)的時間也長，比以后得到的信息對于事物整個印象產(chǎn)生的作用更強。
2.首因效應的理論解釋[2]
首因效應，是指個體在社會認知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認知產(chǎn)生的顯著的影響作用，它是由第一印象(首次印象)所引起的一種心理傾向，許多人習慣稱之為“第一感”。
首因效應本質(zhì)上是一種優(yōu)先效應，當不同的信息結(jié)合在一起的時候，人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息，也會認為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的，人們習慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致，也會屈從于前面的信息，以形成整體一致的印象。
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對于這種因信息輸入的順序而產(chǎn)生的效應的現(xiàn)象，理論上種種不同的原因解釋。一種解釋認為，最先接受的信息所形成的最初印象，構(gòu)成腦中的核心知識或記憶圖式。后輸入的其他信息只是被整合到這個記憶圖式中去，即這是一種同化模式，后續(xù)的信息被同化到了由最先輸入的信息所形成的記憶結(jié)構(gòu)中，因此，后續(xù)的新的信息也就具有了先前信息的屬性痕跡。另一種解釋是以注意機制原理為基礎的，該解釋為，最先接受的信息則易受忽視，信息加工粗略?？偟恼f來，大腦處理信息的特點是形成首因效應的內(nèi)在原因。
3.如何把握首因效應
首因效應的產(chǎn)生與個體的社會經(jīng)歷、社交經(jīng)驗的豐富程度有關(guān)。如果個體的社會經(jīng)歷豐富、社會閱歷深厚、社會知識充實，則會將首因效應的作用控制在最低限度；另外，通過學習，在理智的層面上認識首因效應，明確首因效應獲得的評價，一般都只是在依據(jù)對象的一些表面的非本質(zhì)的特征基礎上而做出的評價，這種評價應當在以后的進一步交往認知中不斷地予以修正完善，也就是說，第一印象并不是無法改變，并不是難以改變的。對于這種因信息輸入的順序而產(chǎn)生的效應的現(xiàn)象，有種種不同的原因解釋。一種解釋認為，最先接受的信息所形成的最初印象，構(gòu)成腦中的核心知識或記憶圖式。后輸入的其他信息只是被整合到這個記憶圖式中去，即這是一種同化模式，后續(xù)的信息被同化進了由最先輸入的信息所形成的記憶結(jié)構(gòu)中，因此，后續(xù)的新的信息也就具有了先前信息的屬性痕跡。另一種解釋是以注意機制原理為基礎的，該解釋認為，最先接受的信息沒有受到任何干擾地得到了更多的注意，信息加工精細； 而后續(xù)的信息則易受忽視，信息加工粗略。
4.首因效應的運用
首因效應就是說人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至會左右對后來獲得的新信息的解釋。實驗證明，第—印象是難以改變的。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時，一定要注意給別人留下美好的印象。第一印象主要是依靠性別、年齡、體態(tài)、姿勢、談吐、面部表情、衣著打扮等，判斷一個人的內(nèi)在素養(yǎng)和個性特征。首因效應在人際交往中對人的影響較大，是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導地位，這種效應即為首因效應。我們常說的“給人留下一個好印象”，一般就是指的第一印象，這里就存在著首因效應的作用。因此，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們可以利用這種效應，展示給人一種極好的形象，為以后的交流打下良好的基礎。當然，這在社交活動中只是一種暫時的行為，更深層次的交往還需要您的硬件完備。這就需要你加強在談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質(zhì)，不然則會導致另外一種效應的負面影響，那就是近因效應。
要做到這一點，首先，要注重儀表，至少讓人看起來干凈整潔。整潔容易留下嚴謹、自愛、有修養(yǎng)的第一印象，盡管這種印象并不總是準確。人們交往種所謂“先敬羅衣后敬人”就是這個原因。美國總統(tǒng)林肯也曾因為外表的偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當朋友憤怒的責怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生外貌負責時，林肯說：“一個人過了40歲，就應該為自己的外貌負責?！彪m然林肯以貌取人值得商榷，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，無論外在和內(nèi)在，我們應該格外注重。
其次，要注意言談舉止，讓自己顯得落落大方，倘若還能做到言辭幽默，侃侃而談，舉止優(yōu)雅，可謂是錦上添花，一定會在對方心里得個高分。并且這一印象會長時間地左右對方未來對您的判斷。[3]
首因效應在人們的交往中起著非常微妙的作用，只要能準確地把握它，定能給自己的事業(yè)開創(chuàng)良好的人際關(guān)系氛圍。