邊際效應(yīng)
1.什么是邊際效應(yīng)
在經(jīng)濟學中邊際效應(yīng)是指經(jīng)濟上在最小的成本的情況下達到最大的經(jīng)濟利潤，從而達到帕累托最優(yōu)。指的是物品或勞務(wù)的最后一單位比起前一單位的效用。如果后一單位的效用比起前一單位的效用大則是邊際效用遞增，反之則為邊際效用遞減。
在會計學中邊際效應(yīng)是指銷售收入減去變動成本后的余額，邊際貢獻是運用盈虧分析原理，進行產(chǎn)品生產(chǎn)決策的一個十分重要指標。通常，邊際貢獻又稱為“邊際利潤”或“貢獻毛益”等。
邊際效應(yīng)的應(yīng)用非常廣泛，例如經(jīng)濟學上的需求法則就是以此為依據(jù)，即：用戶購買或使用商品數(shù)量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因為后購買的商品對其帶來的效用降低了）。當然也有少數(shù)例外情況，例如嗜酒如命的人，越喝越高興，或者集郵愛好者收藏一套文革郵票，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應(yīng)是最大的。
2.邊際貢獻分析
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邊際貢獻分析就是在對成本進行習性分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)在相關(guān)范圍內(nèi)固定成本相對不變的特性，在決策分析時對這部分成本不予考慮，而只對產(chǎn)品所創(chuàng)造的邊際貢獻進行分析，通過比較各方案的邊際貢獻大小來確定最優(yōu)方案的分析方法。
1.開發(fā)新產(chǎn)品的決策分析
前面敘述的只是利用企業(yè)剩余生產(chǎn)能力分析研究究竟開發(fā)哪種新產(chǎn)品比較合適。至于通過增加固定資產(chǎn)投資，擴大生產(chǎn)能力以發(fā)展新產(chǎn)品的決策，則屬于長期投資決策范圍。
2.是否接受追加訂貨的決策分析
這方面的決策可以采用差量分析法，也可采用邊際貢獻分析法。原則上只要對方客戶的開價略高于單位變動成本，并能補償專屬成本，即可接受。
3.虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析
工業(yè)企業(yè)在日常經(jīng)營過程中，往往會由于某些產(chǎn)品質(zhì)量較次、款式陳舊等原因造成市場滯銷，倉庫積壓，發(fā)生虧損，這就引起了虧損產(chǎn)品是否要停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題。對于這方面的決策，通?？刹捎眠呺H貢獻分析法加以解決。
3.邊際效應(yīng)舉例分析
用日常生活的例子來說。
就是說一樣東西當你擁有得越來越多的時候，那最后一個對你的價值就越來越小。比方說：你餓了，吃第一碗面條特別香，第二碗面條很香，第三碗面條還可以，第四碗面條飽了，第五碗面條吃不下，第六碗面條看見就煩！也就是說第六碗面條的作用為零甚至為負。就是這個邊際效應(yīng)，物質(zhì)消費達到了一定的程度，人們就開始對這種狀況的消費會產(chǎn)生一種厭倦的心理。
4.邊際效應(yīng)的應(yīng)用
例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給 3K 月薪的人增加 1K 帶來的效應(yīng)一般來說是比 6K 月薪增加 1K 大的，甚至比給 6K 月薪的人增加 2K 的還大，所以似乎給低收入的人增加月薪更對公司有利；對同一個人更是明顯，例如他拿3K時候增加1K所帶來的激勵效果，一般情況下遠遠比他拿6K月薪時候增加2K所產(chǎn)生的激勵效果大。另外，經(jīng)?？吭黾有剿畞砭S持員工的工作熱情是不行的，第一次漲薪 1K 后，員工非常激動，大大增加了工作熱情；第二次漲薪 1K，很激動，增加了一些工作熱情；第三次漲薪 2K ，有點激動，可能增加工作熱情；第四次 ... ... ，直至漲薪已經(jīng)帶來不了任何效果，因為根據(jù)馬斯洛的需求理論來說，當薪水達到一定的水平的時候，這時候他關(guān)注的重點已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，所以激勵方式方法都應(yīng)該隨之變化。
如果想避免這種情況，在每次漲薪都想達到和第一次漲薪 1K 相同的效果，則第二次漲薪可能需要 2K ，第三次需要 3K ... ... ，或者在薪水漲到一定程度后，采用紅包的形式更加富有激勵和引導效果。當然，使用其它激勵措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓，第三次可以對其在職位上進行提升，雖然花費可能想當，但由于手段不同，達到了更好的效果。