已有不少研究注意到聯(lián)盟的發(fā)展階段，即聯(lián)盟從起動和協(xié)商到聯(lián)盟演化和終止的過程。例如，Brouthers等(1997)提出了一個五階段過程模型，包括運作模式的選擇、伙伴的定位、協(xié)商、聯(lián)盟管理和聯(lián)盟績效評估5個階段。Ring和Van de Ven(1994)提出的框架被認為是在聯(lián)盟過程研究方面的最佳模型，在這個關(guān)于組織之間關(guān)系的模型中，他們探討了一個由諸如協(xié)商、承諾和執(zhí)行3個步驟構(gòu)成的反復(fù)過程，整個過程由聯(lián)盟雙方基于績效和公正的連續(xù)評估來調(diào)控。Ring和 Van de Ven還指出了每一階段的關(guān)鍵問題，即協(xié)商階段的突出問題是在正式契約和非正式的感知之間的相互作用，承諾階段的重要特征是伙伴之間的正式合約與心理上的約定，而執(zhí)行階段的問題主要是角色互動和人際互動。他們運用這一模型來解釋組織間關(guān)系的產(chǎn)生、演化和終止。Das和Teng(1997)認為聯(lián)盟過程可劃分為7個階段，即聯(lián)盟戰(zhàn)略的選定、伙伴的挑選、協(xié)商，聯(lián)盟的建立、運作、評估與修改。后來，Das和Teng (2002)又把7階段精練為形成、運作和結(jié)果3個階段。在形成階段中，伙伴企業(yè)互相接近和協(xié)商，并且通過簽約和捉供資源而建立聯(lián)盟。在運作階段中，聯(lián)盟可能迅速成長，也可能因為多種原因而重構(gòu)或終止。在結(jié)果階段，聯(lián)盟也可能出現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展、重構(gòu)、衰退和終止四種情況中的任一種。

對聯(lián)盟演化過程的研究表明，聯(lián)盟是高度演化和不穩(wěn)定的。這些研究雖然揭示了聯(lián)盟的各個主要階段及各個階段的重要問題，但是對于那些影響聯(lián)盟整個過程的根本因素卻仍未考察，正如Koza和Lewin指出的，“對聯(lián)盟共演化的研究……過程變量仍然是尚未開拓的研究領(lǐng)域”，即聯(lián)盟演化的動力仍未清晰考察。因此，雖然研究者已經(jīng)考察了聯(lián)盟形成的動因，但對于聯(lián)盟是否總是從一個階段走向下一個階段和哪些因素會破壞聯(lián)盟的進程并不清楚，因為聯(lián)盟演化的動力是理解聯(lián)盟從某一階段演化到另一階段的關(guān)鍵。

在幾個案例的基礎(chǔ)上，Niederkofier(1991)提出了一個聯(lián)盟的演化框架，此框架基于戰(zhàn)略適當(dāng)和運作適當(dāng)這兩個基本變量。戰(zhàn)略適當(dāng)指的是伙伴企業(yè)所擁有的資源稟賦于聯(lián)盟要實現(xiàn)的目標是充足的，運作適當(dāng)是指雙方為聯(lián)盟所提供的資源與聯(lián)盟運作中問題的兼容，這兩個基本變量的變化使聯(lián)盟經(jīng)受調(diào)整或重議的變化，戰(zhàn)略或運作上的持久不當(dāng)都會使聯(lián)盟停頓或終止。Inkpen和 Beamish(1997)分析了學(xué)習(xí)是如何改變伙伴的談判能力的，而談判能力這一特殊條件的變化將影響聯(lián)盟的后續(xù)發(fā)展過程。Doz(1996)認為存在幾組聯(lián)盟情景，如任務(wù)的定義、伙伴的慣例、交接的結(jié)構(gòu)以及對績效、行為和動機的期望，這些情景決定了學(xué)習(xí)過程在聯(lián)盟中的開展，最初的學(xué)習(xí)行為會改變上述條件，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)行為上的一定變化。雖然對聯(lián)盟情景在聯(lián)盟發(fā)展中的中心角色已有認識，但關(guān)鍵的情景變量仍然沒有提出，對聯(lián)盟情景中如伙伴企業(yè)的特質(zhì)這樣的決定因素沒有足夠的重視。在總結(jié)多項研究的基礎(chǔ)上，Das和Teng(2002)提出了聯(lián)盟情景的3個變量：集體力量、伙伴間沖突和相互依賴性，并分析了這些變量在聯(lián)盟演化過程中的影響。

對聯(lián)盟情景的研究揭示了聯(lián)盟演化的動力。聯(lián)盟情景不同，則演化動力不同，從而聯(lián)盟發(fā)展過程所經(jīng)歷的特別階段也會不同，如此就可以識別不同聯(lián)盟之間的差異。例如，某些聯(lián)盟在形成之后迅速地被改變形式，而另一些聯(lián)盟卻可以穩(wěn)定得多地維持下去，其中的原因正是因為聯(lián)盟的每一階段都有其必備的條件，故只有當(dāng)特定的條件已經(jīng)成熟時聯(lián)盟才可發(fā)展到下一階段。在聯(lián)盟演化過程中，聯(lián)盟與其情景既是獨立的又是互動的，聯(lián)盟環(huán)境影響著聯(lián)盟情景，聯(lián)盟情景規(guī)定了聯(lián)盟的演化，而聯(lián)盟的演化又會影響聯(lián)盟環(huán)境，其間的復(fù)雜關(guān)系如圖1所示。

1．聯(lián)盟環(huán)境

聯(lián)盟是由企業(yè)組成的，支配聯(lián)盟演化的動力應(yīng)該由聯(lián)盟環(huán)境來解釋。聯(lián)盟環(huán)境主要有3方面的內(nèi)容，即聯(lián)盟的組織環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及社會技術(shù)環(huán)境。聯(lián)盟的組織環(huán)境是指組成聯(lián)盟的兩個企業(yè)或多個潛在企業(yè)的特質(zhì)，如企業(yè)的競爭地位、企業(yè)資源構(gòu)面的多樣性和企業(yè)聲譽等企業(yè)特質(zhì)。Das和Teng(2002)分析了市場共通性、競爭地位、資源構(gòu)面的多樣性和聲譽四個物質(zhì)對聯(lián)盟情景變量的影響。行業(yè)環(huán)境是聯(lián)盟的戰(zhàn)略目標所針對的行業(yè)的特質(zhì)，如該行業(yè)的競爭特性、行業(yè)的生命周期等行業(yè)特性。行業(yè)環(huán)境對聯(lián)盟的影響是很大的，至少在聯(lián)盟形成階段的作用已經(jīng)被認識，在競爭程度不同的長周期市場、標準周期市場和短周期市場中，聯(lián)盟形成的動因也會不同，從而影響聯(lián)盟的后續(xù)發(fā)展。社會技術(shù)環(huán)境指聯(lián)盟所處的宏觀環(huán)境，經(jīng)濟全球化的趨勢和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對聯(lián)盟的影響是很明顯的。例如，企業(yè)全球化經(jīng)營使得跨國聯(lián)盟越來越多，且日益成為企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢的一個重要來源。

2.聯(lián)盟情景

聯(lián)盟情景指在聯(lián)盟生命期中任一時刻聯(lián)盟所具有的特性，它描述了聯(lián)盟的狀態(tài)。研究者已經(jīng)提出過聯(lián)盟的“初始情景”與“修正情景”、“前情景”與 “構(gòu)造情景”以及網(wǎng)絡(luò)中的交換情景。“聯(lián)盟情景”的概念概括了上述各種情形而不具體考慮聯(lián)盟的各個特殊階段，這一概念表明，存在一組共同的變量橫跨聯(lián)盟的不同階段，并且能夠刻畫出聯(lián)盟情景的本質(zhì)，即聯(lián)盟演化的動力的認識，正如Doz(1996)所指出的，如運用一組變量來測量聯(lián)盟情景，則當(dāng)初始情景被修正情景所取代時，聯(lián)盟情景也會隨時動態(tài)地演化。Arino與de 1a Torre (1998)也發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟情景在本質(zhì)上是動態(tài)的并貫穿聯(lián)盟的整個生命期，因為聯(lián)盟情景“支配著伙伴之間的互動……”。Kogut(1988)的研究也清楚地顯示出這一組共同變量的存在，“激發(fā)合資之產(chǎn)生的競爭情景可能也對其終止背負責(zé)任”。

3．聯(lián)盟情景變量：集體力量、伙伴間沖突和相互依賴性

Das和Teng(2002)提出如下3個變量來系統(tǒng)地刻畫聯(lián)盟情景的關(guān)鍵層面 (critical aspects)；集體力量（collective strengths)、伙伴間沖突(interpartner conflicts)和相互依賴性(interdependencies)。這3個變量一起涵蓋了聯(lián)盟的3個重要的特點：集體力量是聯(lián)盟的正面效應(yīng)，伙伴間沖突是聯(lián)盟的負面效應(yīng)，而相互依賴性表明了對聯(lián)盟的需求，這3個情景變量還涉及到伙伴企業(yè)之間的相互關(guān)系。比較而言，由Doz(1996)提出的聯(lián)盟情景變量任務(wù)定義、伙伴慣例和交接結(jié)構(gòu)，趨向于關(guān)注聯(lián)盟運作的技術(shù)層面較多而關(guān)系層面則較少，從而對諸如信任、承諾和能力等關(guān)系方面的重要問題有所遺漏。而 Das和Teng提出的3個情景變量則直接或間接地涉及了上述遺漏，如信任和承諾可以結(jié)合于伙伴間沖突的構(gòu)造中，而能力則可歸結(jié)于集體力量。

聯(lián)盟的集體力量是指伙伴企業(yè)針對雙方合力追求的特定戰(zhàn)略目標而集聚的資源稟賦。企業(yè)資源基礎(chǔ)觀認為聯(lián)盟之形成是為了獲得通向其他企業(yè)的關(guān)鍵資源的路徑，其目的是擁有豐富資源以實現(xiàn)價值創(chuàng)造的戰(zhàn)略。把富余資源加入到聯(lián)盟被認為是聯(lián)盟產(chǎn)生經(jīng)濟利潤的關(guān)鍵要素，如通過結(jié)合雙方的市場力量、技術(shù)及別的關(guān)鍵資源能夠提高聯(lián)盟的集體力量，從而增加各個伙伴企業(yè)成功的可能性。

伙伴間沖突意指伙伴之間在偏好、利益及聯(lián)盟運作中等方面的分歧程度?；锇殚g沖突是聯(lián)盟的一個重要層面，因為有效的合作要求相對低水平的沖突?；锇殚g沖突有多種原因，一般歸結(jié)為3種類型。首先，伙伴企業(yè)各有其不同的組織慣例、技術(shù)、決策制定模式和偏好等難以適配的因素，當(dāng)企業(yè)之間差異很大時，必然會花費更多的金錢、時間和精力去協(xié)同彼此的工作。沖突的第二個來源是各企業(yè)的自身利益及機會主義行為的處理，企業(yè)在聯(lián)盟中可能有不一致的目標，從而刺激企業(yè)使自身利益最大化而不是提升聯(lián)盟的共同利益，企業(yè)也可能機會主義地學(xué)習(xí)伙伴的隱含知識和核心知識卻傳遞對方以不合格的知識。第三種類型的伙伴間沖突源于聯(lián)盟的外部，伙伴企業(yè)可能是同一市場上激烈競爭的雙方，因此會為了各自的利益而在聯(lián)盟之外相互沖突，既競爭又合作。

相互依賴性指的是雙方都從彼此的交往中受益的一種情形。Steensma和Corley(2000)發(fā)現(xiàn)，在為技術(shù)共享而形成的聯(lián)盟中，相互依賴性對聯(lián)盟的績效具有很大的提升作用。根據(jù)資源依賴理論，在任一關(guān)系中，對另一企業(yè)資源的需要會產(chǎn)生一種依賴感，因此企業(yè)試圖通過與多個企業(yè)建立關(guān)系來控制其對其他企業(yè)的依賴性。雖然對其他企業(yè)的依賴是企業(yè)考慮聯(lián)盟的前提條件，但間接依賴或不對稱依賴卻不一定促進聯(lián)盟之形成。例如不對稱依賴的極端情形是， A企業(yè)依賴B企業(yè)而B企業(yè)卻根本不依賴A企業(yè)，此時不會形成聯(lián)盟。只有伙伴們彼此相互依賴時合作才會發(fā)生， Gulati(1995)的實證研究表明相互依賴性確實有利于聯(lián)盟的形成。

上文分析了聯(lián)盟演化的動力模型，其中聯(lián)盟情景位于模型的中心地位，它受聯(lián)盟環(huán)境的影響又支配著聯(lián)盟的演化發(fā)展。那么,聯(lián)盟環(huán)境如何影響聯(lián)盟情景?Das和Teng(2002)分析了聯(lián)盟的組織環(huán)境，既從組成聯(lián)盟的兩個或多個潛在企業(yè)的特質(zhì)出發(fā)，主要分析了伙伴企業(yè)的市場共通性、競爭地位、資源構(gòu)面的多樣性和聲譽4個特質(zhì)對情景變量的影響。

1．市場共通性

市場共通性是指“競爭者與目標企業(yè)在市場上的表現(xiàn)所交迭的程度”。這一概念是基于行業(yè)組織(I/O)模型，即企業(yè)所在行業(yè)和在該行業(yè)的市場份額對企業(yè)具有相當(dāng)?shù)闹匾裕芯勘砻鳎?0％的公司利潤是由所在產(chǎn)業(yè)決定的。高市場共通性意味著伙伴企業(yè)雙方在其全部運作中具有較高的交迭程度，而市場共通性很可能與集體力量具有正向的相關(guān)作用。與來自不同行業(yè)的伙伴比較，當(dāng)伙伴企業(yè)在相同的市場或行業(yè)上競爭時，二者結(jié)合后的市場份額和市場力量很可能會提升。聯(lián)盟后形成的高市場份額意味著在行業(yè)中有更強大的集體力量，這是許多聯(lián)盟都是由其直接的競爭對手組成的原因。但企業(yè)之間的依賴程度并不一定隨市場共通性加強，市場共通程度低的企業(yè)也很有可能如競爭對手般彼此需要。對于伙伴間沖突而言，由于直接的競爭者很可能有沖突的利益，市場共通性會趨向于增加伙伴間沖突，當(dāng)伙伴企業(yè)在同一行業(yè)內(nèi)高度競爭時，更會形成一方之所得為另一方之所失的“零和”局勢。此時，即使伙伴企業(yè)能夠在聯(lián)盟中發(fā)現(xiàn)共同的利益，潛在的沖突還是很容易發(fā)生的，特別當(dāng)雙方之間還有地理上的交迭時。

2．競爭地位

Eisenhardt和Schoonhoven(1996)發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略上處于易受攻擊地位有助于聯(lián)盟的形成?？梢哉J為，當(dāng)其他條件相同時，弱小的公司比強大的公司更需要伙伴。因此，競爭地位的提升會導(dǎo)致伙伴之間相互依賴程度的降低，而競爭地位的提升則會形成更強大的集體力量。 Das和Teng認為競爭地位對伙伴間沖突不會有直接的影響，其理由是無論強大企業(yè)還是弱小企業(yè)，伙伴之間都會有沖突的利益或不協(xié)同的資源與偏好。但是再深入分析，具有較強競爭地位的企業(yè)一般具有強勢的公司文化和談判能力，處于對等地位的企業(yè)會更需要自覺地互相尊重，則企業(yè)的競爭地位會對企業(yè)的認知和伙伴間的互動產(chǎn)生很大影響。因此，在強一強聯(lián)盟和弱一弱聯(lián)盟中，潛在沖突很可能更容易引發(fā)而需要更多的協(xié)調(diào)和互動，而強一弱聯(lián)盟則容易導(dǎo)致弱方的妥協(xié)而趨于減少沖突和降低互動程度。

3．資源構(gòu)面的多樣性

伙伴企業(yè)的資源構(gòu)面及其潛在的適應(yīng)性得到了研究者的很大重視。一般而言，企業(yè)之間的資源構(gòu)面相似或不相似，資源多樣性這一維度決定了聯(lián)盟中資源匹配的類型是多余的還是增補的。研究者大多認為多樣化的資源構(gòu)面比較有利，因為伙伴們可以為聯(lián)盟提供不同的資源。因此異質(zhì)的資源構(gòu)面會提高企業(yè)之間的需要程度而增加伙伴間依賴性，同質(zhì)的資源構(gòu)面則趨向于造成不直接的依賴性。但是也有學(xué)者認為伙伴之間是否具有多樣化的資源構(gòu)面并不重要，關(guān)鍵的要點是資源的聚合。如此，在加強集體力量上增補型的資源聯(lián)盟具有等價的作用，而通過把相似資源聚合到一個臨界的競爭水平也可以創(chuàng)造規(guī)模價值，故在資源構(gòu)面的類型與聯(lián)盟的集體力量之間并無關(guān)系。前文已經(jīng)指出，伙伴間沖突的緣由之一是由雙方提供與聯(lián)盟的不同資源不能夠協(xié)調(diào)運作，如不兼容的技術(shù)和不同的組織慣例，故多樣化的資源構(gòu)面會對伙伴間沖突產(chǎn)生直接的影響，即多樣化的資源構(gòu)面會導(dǎo)致更多的伙伴間沖突。

4.聲譽

企業(yè)具有的可信賴聲譽被認為是一種戰(zhàn)略資產(chǎn)，信用是有價值的、稀有的和無法替代的。Das和Teng指出，機會主義在聯(lián)盟中是一個倍受關(guān)注的問題，因為再完備的合作協(xié)議也不可能窮盡聯(lián)盟運作中的細節(jié)，故企業(yè)聲譽有助于提供其伙伴企業(yè)在伙伴合作中的信心。在可信賴上的聲譽既可能是聯(lián)盟伙伴以往直接互動的結(jié)果，也可能是根據(jù)伙伴企業(yè)過去市場行為而得出的大概推測。聲譽會加強集體力量，因為良好的聲譽會使伙伴們更愿意貢獻彼此擁有的敏感性資源。Zaheer等人(1998)發(fā)現(xiàn)企業(yè)之間的互信會降低協(xié)商成本和對聯(lián)盟的監(jiān)控成本，從而增加集體力量。同樣地，提升企業(yè)聲譽會增加伙伴間的了解而減少伙伴間沖突，對伙伴的信任更能夠互信自制和誠心合作。Das和Teng認為，由于相互依賴是基于資源的需要，而且信任本身并不造成伙伴之間的需要，所以聲譽和相互依賴性之間不會有關(guān)系。

聯(lián)盟情景主要由其情景變量來刻畫，它對聯(lián)盟演化的影響也可通過分析3個變量來獲得。在聯(lián)盟的形成階段，聯(lián)盟情景必須表現(xiàn)為較高的相互依賴性、較強的集體力量和較弱的伙伴間沖突。Oliver(1990)認為，較高的相互依賴性是聯(lián)盟形成的一個必備的依據(jù)，互不需要的企業(yè)沒有建立聯(lián)盟的正當(dāng)理由。又因為伙伴企業(yè)為保證聯(lián)盟的績效風(fēng)險較低，則要求聯(lián)盟的集體力量在市場上能夠相對強大，以利于戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。此時，如果當(dāng)前的和潛在的沖突被聯(lián)盟雙方認為較低，則聯(lián)盟會迅速形成。在此階段，相互依賴性不會有很大的變化，集體力量則會因資源的增加而不斷增強，伙伴間沖突則會隨雙方的差異對順利合作的影響而增加。

聯(lián)盟的整個過程都被聯(lián)盟情景支配。從形成到運作的演化階段被稱為“十字路口”，因為在這一階段中，聯(lián)盟情景變量會迅速變化并對聯(lián)盟產(chǎn)生直接的影響，使聯(lián)盟走向成長、重構(gòu)或終止。例如，對核心知識的機會主義性質(zhì)的學(xué)習(xí)會使相互依賴性降低，也會增加伙伴間沖突。如果雙方能夠控制好沖突，在互信和共享前景的基礎(chǔ)上運作，則聯(lián)盟會進入到結(jié)果階段。此時，聯(lián)盟的績效已經(jīng)是切實的而能夠加以評估，根據(jù)當(dāng)時的情景，聯(lián)盟有穩(wěn)定、重構(gòu)、衰退和終止4種可能。伙伴企業(yè)間依舊有較高的相互依賴性，則聯(lián)盟可能因為實現(xiàn)了戰(zhàn)略目標而繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和成熟，也可能為實現(xiàn)未竟的目標而重構(gòu)。如果相互依賴性降低很大而伙伴間沖突又很復(fù)雜，則聯(lián)盟會走向衰退或終止。