行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體分析矩陣
目錄
1.什么是行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體分析矩陣?
1972年邁克爾·亨特(Michael S.Hunt)從產(chǎn)業(yè)組織理論的角度出發(fā),提出“戰(zhàn)略集團(tuán)”概念,但并未受到重視。直到1980年邁克爾·波特從戰(zhàn)略管理理論角度將這一概念引入到分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特征中,并對(duì)戰(zhàn)略群體進(jìn)行了有效地劃分,他認(rèn)為可以通過(guò)考慮一定的特征組合來(lái)劃分戰(zhàn)略群體,并根據(jù)戰(zhàn)略群體的不同而確定環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。
2.選取特征變量進(jìn)行群體劃分
波特對(duì)于戰(zhàn)略群體進(jìn)行了細(xì)致而有效地劃分,他認(rèn)為可以通過(guò)以下組合進(jìn)行戰(zhàn)略群體的劃分:
- 產(chǎn)品(或服務(wù))的差異化程度;
- 各地區(qū)交叉的程度;
- 細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目;
- 所使用的分銷渠道
- 品牌的數(shù)量;
- 營(yíng)銷的力度(如廣告覆蓋面,銷售人員數(shù)目等);
- 縱向一體化的程度;
- 產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量;
- 技術(shù)領(lǐng)先程度(是技術(shù)領(lǐng)先者而不是技術(shù)跟隨者);
- 研究開發(fā)能力(生產(chǎn)過(guò)程或產(chǎn)品的革新程度);
- 成本定位(為降低成本所做的投資大小等);
- 能力的利用率;
- 價(jià)格水平;
- 裝備水平;
- 所有者結(jié)構(gòu);
- 與政府、金融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系;
- 組織的規(guī)模。
3.繪制戰(zhàn)略群體分析圖
為清楚地識(shí)別不同的戰(zhàn)略群體,通常在上述特征中選擇兩項(xiàng)有代表性的特征,繪制二維的坐標(biāo)圖,按選定的兩個(gè)特征把行業(yè)內(nèi)的企業(yè)列在這個(gè)坐標(biāo)圖內(nèi)。把大致相同戰(zhàn)略空間的企業(yè)歸為同一個(gè)戰(zhàn)略群體。最后給每個(gè)戰(zhàn)略群體畫一個(gè)圓,使其半徑與各個(gè)戰(zhàn)略群體占整個(gè)行業(yè)銷售收入的份額成正比。這樣就得到了一張戰(zhàn)略群體分析圖。例如,選取“研究開發(fā)能力”與“組織規(guī)模”兩項(xiàng)特征,得到如下圖所示的戰(zhàn)略群體分析圖
4.多角度選取變量分析方法
在進(jìn)行戰(zhàn)略群體分析時(shí),應(yīng)注意變量的選取應(yīng)遵循以下的方法:
(1)選取的兩個(gè)變量,不能具有強(qiáng)相關(guān)性;
(2)變量應(yīng)當(dāng)能夠體現(xiàn)各企業(yè)之間所定位的競(jìng)爭(zhēng)目的之間有較大差異;
(3)可以采取多選取變量的方式,從多個(gè)角度繪制戰(zhàn)略群體分析圖,從不同角度反映行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者地位的相互關(guān)系。
5.戰(zhàn)略群體分析的用途
戰(zhàn)略群體分析多用于對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析,可以幫助企業(yè)確定環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。一般而言,只有在同一個(gè)戰(zhàn)略群體中的企業(yè)是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其次是相距最近的兩個(gè)群體的企業(yè),而在圖上相距很遠(yuǎn)的兩個(gè)企業(yè)幾乎沒有多少競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于每一種競(jìng)爭(zhēng)力量而言,不同戰(zhàn)略群體處境不同,即各個(gè)戰(zhàn)略群體之間往往存在利潤(rùn)上的差異。因?yàn)楦鱾€(gè)戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度不同,各個(gè)群體所服務(wù)的主要客戶群的增長(zhǎng)率不同。驅(qū)動(dòng)因素和競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)各個(gè)群體并不相同。
如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)戰(zhàn)略群體的競(jìng)爭(zhēng)形式更有利,就存在由一個(gè)群體向另一個(gè)群體轉(zhuǎn)移的可能和機(jī)會(huì)。但這種機(jī)會(huì)都存在較大的機(jī)會(huì)成本,主要原因是在群體之間的轉(zhuǎn)移存在轉(zhuǎn)移壁壘。轉(zhuǎn)移壁壘是限制企業(yè)在一個(gè)行業(yè)內(nèi)的不同群體之間轉(zhuǎn)移的因素。這些因素包括進(jìn)入障礙和退出障礙。專業(yè)壁壘的高低可以用于評(píng)估一個(gè)特定群體的企業(yè)受到其他群體企業(yè)進(jìn)入威脅的大小。如果轉(zhuǎn)移壁壘較低,其他群體企業(yè)的進(jìn)入威脅就較大,這在很大程度上限制了企業(yè)的價(jià)格和利潤(rùn);如果進(jìn)入壁壘高,進(jìn)入威脅就小,在這個(gè)受保護(hù)的群體中的企業(yè)就有機(jī)會(huì)提高價(jià)格,獲得更多利潤(rùn)。